壳牌机油新品发布 “凤凰战略”稳步推进

壳牌统一(北京)石油化工有限公司总经理陈翠薇女士在会上表示，“经销商是壳牌统一的生意伙伴，经销商业务的健康持续增长是企业成功的秘方，我们希望实现经销商伙伴与壳牌统一的共同成长。”

风雨历程20年，铸就企业宝贵基因

壳牌统一坚持“卓越品质，实践润滑的力量”的企业理念，在发展中逐渐形成了自己的企业基因：即植根中国本土市场，在深刻了解消费者需求的基础上提供最物有所值的产品，同时保持快速反应和合理的价值链，通过HSSE（（Health健康/Safe安全/Security保障/Environment环境））和壳牌全球质量体系保障产品的安全，并实现稳定交付。

“根植中国本土市场，扎扎实实了解消费者需求”这是壳牌统一执着坚持的发展思路。20年来，壳牌统一从不单纯去追逐顶级赛场，而是将心思用在了消费者身上，洞察消费者的需求，并不遗余力地将洞察落实到从研发、生产、销售到售后的整个流程中。正是因为对消费者的用心，以及快速的反应能力、严格的产品质量管理以及长期以来的合理价值链和稳定交付，壳牌统一才赢得了越来越多经销商的支持和消费者的信赖。

壳牌统一的基因决定了其发展的愿景：成为中国客户首选的润滑油品牌。20年来，壳牌统一始终坚持“靠近客户”的方向不动摇，而未来，统一人将在愿景的指引下，以不变的发展思路和创新的方法开启一个新篇章。

柴、汽机油新品亮相 “凤凰战略”稳步推进

壳牌统一旗下柴机油产品线新一代油压王在此次大会上亮相并正式上市。汽机油方面，新合能产品在会上与经销商与媒体见面，“合能俱乐部”项目也正式启动。据了解，两个新品系列均为壳牌统一倾力打造，将在2013年作为核心产品继续发力润滑油市场，以完成“凤凰战略”第二个年度目标。

新一代油压王的上市并不是偶然之举，实际上，作为“凤凰战略”五年规划的重要组成部分，新一代油压王是壳牌统一在柴机油市场的重要战略产品。柴机油是壳牌统一的强势领域，经过多年积累，统一人对本土柴机油消费者需求有着深入、独到的洞察。新一代油压王产品正是在这些洞察基础上的产物。中国幅员辽阔，路况多变，在路上日夜行驶的重负荷车辆，经受着温差大、连续爬坡等严峻的考验。全新升级的新一代油压王产品，从机油压力更高，高温粘度更好，油压持久性更强三个方面提升油压稳定性，面对任何严苛路况，油压始终稳定，有更强的重载保护和更长的换油里程。

合成油产品在欧美发达地区已经成为普遍接受的汽机油品类，中国由于市场成熟度、价格、消费习惯等因素影响，还没有得到大量普及。壳牌统一基于其战略性的思维和全球视角，一直以来努力推动合成润滑油在中国市场的发展，合能已经成为壳牌统一撬动中国汽机油市场的明星产品。此次大会上发布的基于“UP+优能”技术的合能新品，利用其在清静分散性、抗氧化性、抗剪切性、流动性及粘度稳定性等方面的技术优势，将为消费者带来澎湃的动力，更顺畅安静的驾驶体验，而同时更加节能环保。

壳牌统一（北京）石油化工有限公司战略及市场副总经理 邝子钊先生

“经销商价值主张”（DVP）成就双赢成长

本次大会上，壳牌统一领导层与经销商沟通未来的市场推广战略，并组织了深入的经销商话题讨论。据了解，以助力经销商发展为目标的经销商价值主张将在2013年持续开展，进一步帮助经销商提高业务能力。

“‘统一行，同路赢’是我们今年的主题，也寄托了我们对未来的希望。经销商是壳牌统一的合作伙伴，我们相信，专注于双方长期关系的建立和发展，对经销商和对壳牌统一是互利共赢的。”陈翠薇女士在会上表示。

经销商价值主张（DVP）是壳牌统一长期重视并认真执行的重要计划，为所有的经销商和终端提供最大可能的帮助，实现自身和经销商的共同成长。壳牌统一DVP7大模块包括：业务发展规划、品牌与产品、技术服务、市场增长计划、激励计划、业务发展支持、培训与销售辅导等。DVP的内容不是一成不变的，它将随着业务的发展不断改进和完善，壳牌统一希望通过不断提升DVP，稳固扎根中国市场的渠道网络。