汽车坐垫市场处在“变革时期” 几多欢喜几多忧

幸存者的游戏 应对汽车坐垫市场之“变”

　　过去：汽车坐垫行业的“黄金时代”

　　谈到汽车坐垫的“黄金时代”，很多企业家都记忆犹新。上海俊达董事长应文俊的女儿应娅妮回忆到“95年左右，远在山东的渠道商纷纷来我们家取货，很多人都是将钱捆到身上现场付款，这个人走了，那个人马上住进来。当时，我家到处都是百元一捆的现金。”

　　在那个年代，汽车坐垫市场虽然没有现在规模大，但是毕竟厂家少，市场需求量巨大，产品处在供不应求的阶段，几乎所有的汽车坐垫一经投放市场，立刻就会被抢购一空。那时候的游戏规则是，对于经销商而言，能采购多少产品，就能够赚到多少钱;对于厂家来说，开足马达，扩大生产规模，工厂里的工人和设备能生产出来多少产品，就意味着能够赚到多少钱。在那个年代，由于国家刚刚放开市场经济的大门，巨大的市场缺口让这些早期的掘金者们赚到了第一桶金;而那时候由于信息交流与传递不像现在这么不发达，“渠道为王”的口号就是从那个时期开始深入人心的，企业做树立品牌形象，做宣传主要还是依赖经销商们的口碑宣传，当然，也会有一些先见之明的企业开始通过《慧聪商情广告》等纸媒的形式进行品牌的推广。

　　现在：汽车坐垫市场处在“变革时期”

　　汽车坐垫市场的兴起，同时也昭示着汽车座套产业链的衰落，这取决于市场的需求，再具体点说，就是终端车主的需求。从产业基地的变化上来讲，从过去黑龙江兰西县手编凉垫的一家独大，到现在山东阳谷、天津崔堂口、河北邢台、河南焦作、浙江天台等多个汽车坐垫生产基地群雄并起;从类别上来看，从单一的手编凉垫到汽车机编坐垫、汽车四季垫、汽车毛垫、汽车养生坐垫等细分;从样式风格上来看，以汽车手编坐垫为例，有的融入商务风格，有的融入各种时尚元素，有的把中国传统文化元素添加进去;从销售渠道来看，从传统的代理商销售渠道到现在4S店渠道、终端店渠道和电子商务渠道等多元化趋势;从品牌营销方面来看，从传统的书刊发行到现在广播、电视和网络渠道等多种途径提高品牌的知名度，汽车坐垫企业在探索中不断地前行。

　　然而，面临急剧变化的市场，并不是每个企业都能够从容应对，度过难关的。最主要的还是企业负责人的意识更不上时代发展的节奏。诚然，这些汽车坐垫行业的掘金者们的年龄集中在三十多岁到五十岁之间，许多人对于新鲜的事物充满了本能的抵触情绪，尤其是对于电子商务模式充满着强烈的敌意。笔者曾经参加过一个汽车坐垫厂家的经销商会议，在中午一起吃饭的时候，有一个经销商询问是否可以进行网上销售时，被该企业的老总坚决地否定了。其实，笔者认为，面临汽车坐垫市场的急剧变化，经销商们与厂家感同身受，厂家和经销商的根本利益是一致的，可以商量制定出电子商务的游戏规则，把电子商务领域做得更规范一些。如果只是一味地回避现实，抱残守缺，厂家丧失的不仅仅是市场份额，更多的是经销商们对企业、对品牌的信心。

　　书生观点：现代商业经济是一个幸存者的游戏，在这场激烈的竞争中，无论你想或者不想，无论你愿意或者不愿意，市场的变化都会对每一个企业造成深刻的影响。时代变了，游戏规则也跟着变化，因此，汽车坐垫企业也应该根据现实的情况在产品、渠道和品牌宣传推广做出一些调整，跑赢竞争对手，你就是最后的赢家。