台湾龙鼎进军大陆汽配领域 三大优势助其立足市场

　　前言：浙江黄岩是我国的模具之乡。在黄岩，有这样一家生产车灯的企业，其源自台湾，继承了台湾母公司在生产车灯方面30年的生产经验、先进技术和完善的生产管理模式，这使得其与同类企业比起来，具有先天的优势。在此基础上，其瞄准国内、国外两个市场，始终站在车灯生产的最前沿，不断开拓创新。经过近5年的快速发展，目前，其自主研发的相关产品已达7000多种，形成了相当齐全的产品链。凭借着过硬的产品质量和时尚的外形，其产品既在国际国内市场赢得了赞誉，在国内市场上，其也获得了越来越多的渠道商及用户的好评。这家企业就是浙江龙鼎车业有限公司(以下简称龙鼎)。近日，慧聪网编辑走进龙鼎，对该公司王锴总经理进行了采访。

　　浙江龙鼎车业有限公司总经理王锴

　　源自台湾 披荆斩棘“模具之乡”落地生根

　　说起龙鼎，首先得从其母公司--台湾龙峰企业股份有限公司(以下简称“龙峰”)说起。台湾的汽车车灯整体水平在国际上较为领先，而龙峰在台湾又是一家有着30年车灯生产历史的企业。这使得龙鼎从起步时就站在了比同类企业更高的平台上，也使其具有广阔的国际视野及“敢为天下先”的实力。

　　2005年12月份，浙江龙鼎在黄岩成立，宣告着龙峰正式进入中国市场。谈起龙鼎刚刚创建时的情况，王锴非常感慨。他告诉笔者，龙鼎成立之初，可以说是白手起家，如生产设备都是从台湾运来的，生产线都是自己组装调试，原材料供应链自己解决。经历近1年的艰苦筹备，2006年10月，龙鼎装配有国内领先生产设备的厂房拔地而起并正式投入生产。不久后，龙鼎的汽车车灯、塑料配件、车灯模具等产品陆续推向市场。

　　“先外后内”奠定行业实力

　　浙江龙鼎车业有限公司外景

　　王锴表示，他们之前之所以决定进军大陆市场，主要是看中大陆地区规模可观的汽车保有量以及由此衍生出的广阔的车灯改装市场。然而，由于大陆在车灯改装方面政策收的较紧，2006-2007年左右，大陆市场对改装车灯需求量并不大，面对这种情况，龙鼎只好将主要目标放在国外市场。

　　2008年，伴随着国内对汽车改装放宽了限制，汽车车灯配件迎来了机遇。在此情况下，龙鼎也加大了对国内市场的开拓力度。在国内市场方面，其凭借着产品优异的性能，赢得了众多4S店和集团客户的青睐。

　　经过近5年的辛勤耕耘，龙鼎目前已拥有7000多种产品，形成了非常齐全的产品系列，产品涉及日系、韩系、欧美大部分车系。

　　高质量、个性化、完善售后服务铸就龙鼎三大优势

　　作为一家有着台资背景的车灯企业，龙鼎深知质量是企业生存、发展的基石。在产品生产上，龙鼎始终严格遵循着ISO9001、TS16949国际质量体系以及国家3C质量认证体系，使产品质量有坚实的制度保障。王锴表示，大陆由于国土面积广阔，各地气候、温差不同，这对产品的质量及地域适应性提出了较高的要求。为此，龙鼎从原材料采购、生产、产品质量标准、检测等多方面环节进行严格把关，从而使产品能够经得住极端条件的考验，从而为用户提供安全、可靠的产品。

　　龙鼎研发的“本田思铂睿”09天使眼大灯

　　售后服务是企业持续发展的保障。为了向4S店及集团客户提供更好的服务，目前，龙鼎在北京、上海、广东、江苏等地都建有销售站点，并正以强劲的势头向国内其它城市推进。通过建设广泛的覆盖网络，从而为客户提供便捷的产品供应链和完善的售后服务。

　　目标：今年销售额直指1亿将进一步拓展终端覆盖面

　　汽车车灯改装业目前在国内还属于一个“灰色”地带，这成为制约不少车灯企业发展的一个“瓶颈”。“目前，通过车灯改装使自己的爱车更具个性化已经成为许多车主的需求。正是基于此，国外放宽了对车灯改装的限制，与此同时许多国家通过完善的改装标准对其进行规范，促进其健康发展。目前，车灯改装已成为一项重要的产业。因此，放宽车灯改装限制同时制定行业标准对其进行规范是一个必然的趋势，我们希望通过各界的共同努力促成这一天的到来。”王锴深情地说。

　　谈及未来，王锴信心满怀，王锴高兴地告诉笔者，2010年，龙鼎预计总销售收入将达到1亿元，2012年将达到2亿元，“接下来我们将继续保持我们在质量及技术上的优势，深耕产品品质建设，进一步加大终端及售后服务网覆盖面，让更多的用户用上我们高品质的产品。同时我们也期待着与更多的4S店、终端店进行合作，在成长过程中实现共赢!”王锴说道。

　　除了质量可靠，鉴于汽车改装业对产品个性化提出了高要求，龙鼎在产品种类、型号、外观创新上也倾注了大量努力，形成了非常全面的产品系列。王锴总经理表示，针对国内车灯由卤素灯泡改装成氙气灯所造成的散光超标、容易引发安全隐患的问题，龙鼎研发了具有自主知识产权的专用双氙气天使眼大灯，其发光色泽更加自然，打光比较聚光且不刺眼，也更加环保节能。“我们的产品以车主的实际需求为切入点，不但质量有保障，而且产品拥有非常时尚、流动、个性化的外观，能满足车主多样化的需求。毫不夸张的讲，我们的很多车灯，甚至比原厂的做的都要好。这也是我们在国内国际市场赢得众多客户的重要原因。”