润滑油营销人快速成长的十个一之五六七

5、一块抹布
记得我曾经的老板，在一次开会时，向我们业务员提问。说这周贴过10张海报以上业务员举手，举手的寥寥无几，我是其中举手的人；及时更新、替换海报的举手，只有两个人；当问到包里带有抹布的时候，只有我举手。可以说，在这一次会议上，我的手，始终举着。
包里带一块抹布做什么呢？当你看到终端店的货架（特别是放你产品的货架）有点脏时，擦干净一点，因为顾客看到货架的话，很有可能不愿意靠近，还会认为你的产品没有人要；当你看到你的油品上面有一层灰尘时，请马上用抹布擦干净，给客户一个干干净净的印象，一个畅销常用的品牌，因为顾客看油品上灰尘很多，会认为这个品牌没有人买，放了很长时间了，所以灰尘很多，也有顾客会因为商品上很多灰尘而不愿意去触摸，感知、了解你的产品，更不会想后面的购买。当你每次到终端店里，做这些事，终端老板会看在眼里，也会记在心里的。你帮老板做这些杂事时，其实也在帮自己。除了这个，在张贴海报的时候，如果墙面不擦拭一下，海报不会粘贴牢固的。小小抹布用处大。

6、一排陈列
润滑油一般就是放在货架上，其陈列也容不得忽视，每次到你的货架前时，别忘记整理一下你的商品阵列。如果许可（尽量争取许可）自己动手把你的商品放在比较显眼，又便于顾客（或店员）拿出拿进的位置。一般来说，收款台这里的位置比较好，如果你有货架，最好放到这里一个。
至于产品陈列，一个品种最好陈列双数，一个放正面，一个放反面，包装正面一般有品牌logo和产品等级标准，而反面则是产品适用车型等，可以给用户全面的展示，摆放角度以呈45°为好；如果与多个陈列层次，产品可以从低等级到高等级这样的顺序依次摆放；如果只有一层，则从右到左依次摆放从高等级到低等级这样的顺序。如果有价格标签，最好也粘贴上，为终端好提升价格。
7、一张甜嘴
做业务员，最重要的一环就是与人打交道，与人沟通。如何有效沟通是一个很大的话题，不论何种方式的沟通，有一点是必要的，那就是嘴巴要甜。任何人都有一个共同的缺点，那就是喜欢听好话，喜欢听甜言蜜语。所以，业务员，在称呼客户时，要嘴甜，在和车主打交道时，要嘴甜，在指导小工工作时，也要嘴甜。嘴甜，沟通的双方心情就比较愉悦。人只有在愉悦的心情中，才有可能接受对方的观点，才容易达成一致的意见。
当然，嘴甜并不是说不讲原则。客户虽然喜欢最甜的人，但更喜欢干实事的人，尤其是帮助自己挣钱的人，所以，到了客户那里，要做力所能及的事，或帮助客户在经营上出谋划策，而不是和客户称兄道弟，吃吃喝喝。