锦湖轮胎4款新品亮相北京车展

锦湖轮胎是由韩国八大集团之一的锦湖韩亚集团在中国投资兴建的大型专业轮胎生产企业，与重庆福特、一汽大众、上海通用、北京现代、东风神龙等多个知名汽车制造企业有稳定的合作，并配套它们的多款主力畅销车型。此次北京车展，锦湖轮胎带来了4款新品——Ecsta KU39、Solus KL21、KL61和KU28。

锦湖轮胎RE部门总经理吴东圭先生表示，锦湖轮胎致力于开发一些环保的轮胎产品，同时加强轮胎的安全性能。吴东圭认为体育营销是扩大品牌影响力的最有效的策略，今后锦湖也会继续发展这一策略来扩大品牌的影响力。“车驿站”是锦湖轮胎为进一步提升替换胎市场份额的一个重要举措。面对目前国际橡胶价格在大幅上涨的局势，锦湖为了不把上涨的部分成本转嫁给消费者，在最大程度的控制自己的成本。以后也会继续致力于技术的研发，在控制成本上面下功夫。

访谈实录：

左一为锦湖轮胎RE部门总经理吴东圭先生，右一为网易汽车主持人贺军

新品主打环保牌

网易汽车：吴先生刚才介绍了，这次锦湖轮胎新品发布力度非常大，此次北京车展共带来4款新品，您能给大家讲一下这4款新品吗？

吴东圭：近几年中国的经济发展非常快，汽车市场不断出现新高，消费者也在体验汽车所带来的便捷生活的同时，消费意向也在改变。锦湖轮胎为了适应中国的市场，而且响应全球的环保、节能的号召，也同时为最大程度的满足广大消费者差异化的需求，今年在中国市场上着重推出以下四款新产品。

超高性能豪华运动型轮胎Ecsta KU39最高档次系列的一个轿车轮胎，主要为追求超高运动性能以及操控性能的奥迪、宝马等高档的豪华型轿车，提供一个感官十足的驾车感受，同时也为满足于热衷于汽车改装的车主、全面感受驾程的感受。高档舒适节能环保型轮胎也是我们锦湖轮胎最高档次的轿车轮胎之一，主要为追求超高舒适性能以及操作性能的用户而打造的，这款产品滚动阻力比较低，可以大大的减少油耗、比较环保。

网易汽车主持人贺军

Solus KL21是我们公司日后主推的suv专用轮胎，目前它已经在供应准备10月份要上市的东风悦达起亚轿跑，也为中高档SUV提供多样的选择。全路况的时尚型越野车轮胎KL61是一款集高性能以及动感、时尚与一身的产品，这款轮胎为追求超高的驾控性能，也为豪华型的越野车主提供超感官的愉悦价值体验。

网易汽车：你刚刚提到的两款新产品都有一个共同特点就是环保。环保是大家关注的焦点，我们的网友也对这两款轮胎非常感兴趣。您能具体介绍一下吗？您对绿色轮胎未来发展怎么看？

吴东圭：现在越来越多的消费者正在重视环保这个话题，我们锦湖轮胎也致力于开发一些环保的轮胎产品。其中KU28和KU39是锦湖轮胎最近为中国的消费者开发的环保型轮胎产品。KU28可以减少20%左右的排气量，这样的话也可以减少4%左右的油耗。它所减少的这些二氧化碳的排气量，相当于每年种植38棵树的环保效果。它在胎侧的地方加了一个安全条，加强了它的安全性能。而且它被中国上海能效中心邀请进驻成为唯一的一个轮胎展示品牌，并作为长期展示，得到了政府机关的充分认可。城市型SUV轮胎KL21它们为都市型的SUV提供了安全的性能以及低噪音的功能。

体育营销效果最立竿见影

网易汽车：我们注意到锦湖在中国市场的发展是非常快速的，锦湖在中国市场还会采取其他的营销手段来提升锦湖的品牌形象和市场占有率吗？未来锦湖的发展规划是什么样的？请吴先生给大家介绍一下。

锦湖轮胎RE部门总经理吴东圭先生

吴东圭：我们锦湖轮胎认为体育营销是扩大品牌影响力的最有效的策略，锦湖轮胎连续10年都赞助了欧洲F3，为F3供应锦湖轮胎Ecsta系列的锦湖轮胎。在中国，锦湖轮胎也赞助了AFR亚洲方程式场地赛，并且取得了比较好的成绩。除此之外锦湖轮胎还赞助了英国的豪门球队曼联，成为曼联的白金赞助商。锦湖轮胎的这一举动成功地吸引了消费者的关注，而且树立了企业高端的品牌形象，成就了企业独有的差别化、高端营销策略。

体育营销在加强品牌宣传的同时，也展现了产品的高科技含量，提升了锦湖轮胎技术领先的形象，所以今后我们锦湖轮胎也会继续发展这一策略来扩大品牌的影响力。

网易汽车：我们注意到马上就要召开上海世博会了，请问锦湖轮胎集团是否会参加？有没有其它的相关合作项目？

吴东圭：2010年是万众瞩目的一个世博年，上海的世博会正在以前所未有的力度向全世界发出一个环保的号召。锦湖轮胎多年以来致力于环保型产品的开发，为了响应世博之年的号召，也大力地去推进绿色性能的进程。世博会锦湖韩亚集团也会来参加，韩国企业管理馆里面以“绿色城市、绿色生活”为主题，锦湖轮胎是试图通过本次世博会向世界展示集团的环保方针和相关活动。这次参展的公司有锦湖轮胎韩亚航空、锦湖轮胎在内的四个下属公司。

将专注提供高端一站式服务

网易汽车：我们的网友非常高兴看到锦湖在进入中国市场短短的几年，已经发展出中国最大的轮胎配套生产厂商，锦湖在未来的发展重点还会放在OEM配套方面，在其它的领域会不会有其它的动作呢？

吴东圭：作为全球第一大汽车生产大国、消费大国的中国，汽车市场最大的轮胎制造企业之一，锦湖目前已经为上海通用、一汽大众、东风雪铁龙等34家企业提供着配套。虽然配套市场比较重要，但是中国的内销市场潜力也非常大，目前正在以每年15%的增速在增长。去年推出的汽车产业振兴计划，对汽车产业有明显的拉动作用，这样的作用也拉动了轮胎、替换胎市场的发展，我们锦湖轮胎目前正在设法增加国内市场的销售，近期也启动了多项针对替换胎市场的服务。

网易汽车：网易的网友也注意到锦湖轮胎从去年开始加大了形象店上面的动作，吴先生能介绍一下锦湖轮胎在“车驿站”形象店方面目前的进展如何？是否达到了您的新的目标？是否还有新的策略？

吴东圭：“车驿站”的推出是锦湖轮胎为进一步提升替换胎市场份额的一个比较重要的举措，消费者在“车驿站”不仅可以享受到轮胎选购和替换的相关服务，也可以在“车驿站”享受到锦湖轮胎提供的改装、保养、维修、洗车等一站式的汽车类相关服务。我们认为锦湖的这种模式会帮消费者一次性解决很多的问题，也会在替换胎市场上让锦湖占有更大的竞争优势。像“车驿站”这种真正意义上的一站式服务店，会大力推动国内高端轮胎服务市场的专业化进程。

目前锦湖轮胎在国内已经推了包括北京、上海、吉林、山西、山东、云南等各省市在内的共计18家车驿站，也将持续扩大全国范围内的加盟店。锦湖轮胎希望通过这些店面，为中国的消费者提供专业化、统一化、标准化的高端一站式服务。锦湖轮胎在全球的范围内，已经在越南以及美国成功的上市，成功的树立了国际高端店的形象；今后我们也会逐步向欧洲等市场发起进攻。

锦湖RE总经理吴东圭与网易主持人贺军后台合影

不把材料价格上涨成本转嫁给消费者

网易汽车：最后一个问题，也是网友比较关心的问题。目前国际橡胶价格在大幅上涨，很多轮胎企业都想蓄势涨价，锦湖轮胎是否有一个涨价的计划？锦湖轮胎是如何来应对这个原材料的大幅上涨的？

吴东圭：就如主持人所说，今年天然橡胶和合成橡胶的价格在急速上涨，自从2月份以来中国国内的很多轮胎品牌已经上涨了价格，然后有一些品牌实在是承受不住原材料上涨的压力，它的涨幅已经很大了。锦湖轮胎通过控制成本的方式，自己来消化一些原材料上涨的成本，为消费者减轻负担。锦湖轮胎通过以上的方式，之前并没有进行价格的上涨，不过4-5月份开始将有一部分的产品会有价格的上涨计划。

原材料的价格上涨引起的轮胎价格上涨是无法避免的，但锦湖轮胎为了不把上涨的部分成本转嫁给消费者，在最大程度控制自己的成本。以后锦湖轮胎也会继续致力于技术的研发，也会在控制成本上面下功夫，尽量为消费者提供一个性价比较高的轮胎产品。锦湖轮胎会尽力成为让中国消费者所满意的一个品牌。

嘉宾简介

锦湖（中国）轮胎销售有限公司RE部门总经理吴东圭先生，韩国人，1986年加入锦湖轮胎。

关于《车国策》

《车国策》是网易汽车2009年推出策划访谈栏目。《车国策》聚合汽车行业各精英之言，集思广益，共同探讨当今汽车产业竞争格局以及未来发展方向。在汽车业步入体系竞争时代，《车国策》揭示全球汽车消费前沿趋势，解构汽车营销经典案例，演绎车企经营得失故事，推导车坛争霸致胜公式。