分析HID发展核心竞争力——坚持品牌 赢得市场

　　HID产品近三年才开始白热化，在国外却有十二年的历史了。光霸这个品牌则存在五年之久，从之前的直接从台湾拿货到去年年终开始设立工厂，光霸HID的成长步伐稳健而快速。

　　光霸总经理李昌家

　　HID由安定器和灯泡两部分组成，安定器的稳定性决定了产品的稳定性。“由于国内安定器技术不稳定，有3到5年的时间，采购商对国内厂商不信任。”光霸总经理李昌家对我们讲：“前三年HID开始兴起之时，有很多国外买家进来，却由于技术上的问题和生意场上一些人做事方式有问题，导致这些国外买家产生一种受骗的感觉，大量外销客户流失。”

　　外销产品与内销产品有差异，区别在于检验标准

　　HID最早引进，应该是2002年的上海。早期这款产品在北方市场较火，到了2005年左右，广东这边开始兴起。当时大家对这个产品认识不深刻，最初也是从宝马、奔驰等高档车的配置上看到后有所了解的，物以稀为贵，人们觉得这款产品比较高端，HID价格也高达2到3千元。现在消费者对HID的了解加深了，产品也开始逐渐普及，差不多1千元也能买到了，售价不止低了一半。

　　虽然售价低了下来，HID市场却还是一个利润丰厚的市场。许多企业更看好海外市场，据李总所说，那是因为海外市场已经很成熟，不管是消费者还是主管部门对这款产品认识较深，产品更容易进入市场。但光霸更看好国内市场，随着国内汽车成长率提升，整个市场对HID的需求很高，而国外市场是进行全世界采购，不一定会采购中国大陆提供的产品。李昌家作了这样一个分析。

　　问及光霸在外销产品与内销产品上是否区别对待时，李昌家很坦诚地谈了自己的想法，由此引出一个发人深省的问题。

　　“真的会有区别。这个区别主要来源于检验标准的不同而不是产品质量差异。”

　　他说，“国外设立门槛很高，要想进入海外市场，我们必须符合他们的标准。比如灯泡，中国目前还没有规定一定要使用无汞灯泡，而我们要是出口到欧洲各国，就必须使用无汞灯泡，不然在他们的海关都会被扣留。这样做的成本是很高的，因为无汞灯泡比一般灯泡贵上1到2倍，一般来说，企业会觉得没有必要在中国生产出售无汞灯泡，而且这样做了，也没有人要买。”

　　大家都知道，无汞灯泡的节能功能更好，而对于环保来说，也是一大进步。就因为国内没有相关行业标准的出台以至于出现李昌家所说的这种局面。“当然，我也可以带头去做无汞灯泡，但市场份额未稳定的情况下，这样做我会死得很快。”他的这句玩笑让人不得不深思。国内的HID企业多是中小型企业，出于成本考虑一般很难选择率先推出无汞氙气灯的，除非某一天行业标准出台，引发又一轮的行业洗牌。

　　让人欣慰的是，李昌家补充道：在国内市场发展比较成熟时，我会融入一些环保的概念到里面。

　　归根到底，走品牌竞争路线才是王道

　　一些小工厂生产低质伪劣产品，不仅对车主行车安全造成安全隐患，而且造成眼中的光污染。李昌家对此表态：不管是汽车还是HID产品，它本身是一个开放市场，我觉得要合理分工竞争。当一个行业走向买方市场时，这些企业是没有办法生存的。所谓买方市场，就是供过于求，这种情况出现时，买方市场很直接地表现为一点就是价格，谁的价格低，品质好，他就会选择谁的产品。

　　如此说来，HID行业归根到底还是要走品牌路线了，但品牌竞争阶段需要时间去做，也有一个过程。如果有企业出于生存问题削减竞争，它对整个市场的发展影响是相当大的。李昌家说：中国目前还没有达到那个程度，在国外来讲，它已经变成一个买方市场了，比如日本以及中国的台湾、香港等地，现在就是一个买方市场，他们面临一个共同的问题是价格永远卖不好，这样就影响到供应商，供应商一家一家地倒闭了。这导致两种局面：一是知名品牌和品质在以一定质量以上才会留存;二是价格必须符合消费需求，不高也不低，厂家可以生存，消费者也能满意。

　　李总对于品牌有自己的看法：在行业内打造自己的品牌，得努力提升质量，新的产品质量还要更好，售后服务一定要重视。不仅在中国境内推广品牌，还要在国外将品牌形象推广开来。另外，HID产品最重要的一点就是口碑，口碑取决于消费者，归根到底还是质量第一。

　　“品牌就像是我们每个人的名字。我的名字在公安局或其他地方变成一个黑名单的话，啊你这个人在任何地方都没办法做了。光霸就像是我的名字，我应该让它变得更好，所以我们要推广，推广之外我们还要做好质量。我们的口碑取决于我们是不是做得好。”

　　对于目前行业的热门词“双光透镜”，李昌家觉得这个东西效果如何还有待检验。他说：双光透镜原本是安置于高档车的配置，作用是聚光，不至于散光影响对方来车视线，也称作聚光灯。现阶段，高达贯彻在用，效果如何大家不知道。实际上，透镜会影响HID实际的亮度，加上这个东西到底是聚光还是让灯光暗了，见仁见智。透镜在汽车大灯为卤素灯时就已经在用，只是安装后灯光更暗，即使是原车配备有也会被人换掉。

　　现在的双光透镜，正朝装饰作用的天使眼转换。所谓天使眼，就是外面有一个圈，夜晚会呈现出不同色彩，可以显示灯的漂亮，重点在于装饰效果，卖家比一般的灯要贵四到五百。

　　与李总聊产品、聊行业、聊品牌，所聊之处都能听到独特见解，受益匪浅。光霸现在以走国内市场为主，在全国都设有网点。就如李总谈论品牌所言，我们相信，有一天，光霸能成为买方市场的知名品牌。