浅析鸿利光电产品销售 车用LED有望成为新的增长点

　　鸿利光电下游需求回暖态势明显，目前公司订单增长明显。

　　鸿利光电在IPO前就已形成了LAMP LED、SMD LED器件全系列产品供应，以及LED灯条、筒灯、日光灯管、面板灯、射灯、路灯及各种汽车灯为主的应用产品系列化供应，产品系列和规格齐全、产品线较为丰富。

　　登陆资本市场之后，鸿利光电三个主要的IPO募投项目正按计划实施。2012年，公司投资建设的十万平方米的新工园区竣工，7月份公司搬迁至新工业园区办公，完成了新工业园区为LED封装生产基地、汽车城东风大道以西为汽车信号/照明生产基地的布局实施工作，为公司未来发展提供了足够的拓展空间。同年7月，公司增资并控股重盈工元节能科技有限公司，成功切入节能服务产业，主要通过合同能源管理(EMC)方式提供“封装-应用-节能”的一体化服务。

　　目前，鸿利光电LED封装已经形成了500KK/月的产能，随着募投项目的逐步完工，公司产能有望站上1000KK/月的平台。

　　“现在我们的订单同比去年要增多不少，国内订单主要是封装这块，需求回暖从今年3、4月份就开始出现了，现在公司主要产品的平均毛利率约在20%，比较稳定。”公司相关工作人员昨日对上证报记者表示。该人士说，鸿利光电以封装技术起家，受大环境的影响去年业绩出现下滑，但公司正努力不断向下游应用领域渗透。

　　在下游应用方面，汽车用LED产品成为鸿利光电2012年的业绩亮点，该产品营业收入在2012年同比增长了65.2%，主要来源于控股子公司广州佛达信号。资料显示，该公司成立于2007年，鸿利光电持股62%，专业从事LED信号灯、警示灯、工作灯、组合灯、标志灯等制造与出口的高新技术企业。

　　据介绍，由于汽车市场LED的产品壁垒相对封装技术更高，而汽车厂商对照明产品的成本敏感度较低，因此在汽车上使用LED 转向灯、尾灯、前大灯均是一大趋势。受益于LED在汽车上的广泛应用，鸿利光电的汽车信号/照明业务得到了迅猛发展，佛达信号已经通过上海小糸车灯公司成功进入部分汽车厂商如东风日产、长城汽车等的前装市场，2012年公司汽车用LED产品毛利率高达40.61%。据上述工作人员介绍：“今年上半年公司汽车用LED产品的销售继续向好。”

　　此外，鸿利光电还通过子公司广州莱帝亚渗透进了通用照明领域。目前已开展国内渠道建设工作，以此提升LED照明产品的国内市场占有率。

　　2013年，鸿利光电表示将在巩固公司LED照明市场份额的基础上，大力开拓LED背光市场，充分利用中大尺寸背光模组采购逐渐向国内转移的契机，建立与国内电视厂家的合作关系，力争2013年有所突破。同时，加大对传统照明转向LED照明的制造厂商类大客户的开发力度，寻求与国际大厂合作的机会。