汽车改装大发展 专车专用DVD导航的发展势头猛

个人认为，讨论中国的汽车音响改装市场，应该分成三个阶段来看，第一个阶段是疯狂阶段，从1994年汽车音响改装被引入中国到2004年，大概十年左右的时间。第二阶段是调整阶段，从2005年到2009年，第三阶段是发展阶段，从2010年到现在。汽车音响改装是个舶来品，并不是中国本土诞生的东西，能够成功引进到中国，还得感谢当时佛山坤耀公司（当时坤耀在佛山，并不是现在的上海坤耀），因此坤耀被誉为中国汽车音响改装行业的黄埔军校，当然还因为坤耀为中国汽车音响改装行业培养了很多大师级的人物，像悦声科技黄炜炳、佛山至上何伟帮等等，佛山汽车音响市场能够有今天的成就，是有积淀的。

　　言归正传，行业内不少人觉得汽车音响改装行业不温不火，甚至有些萧条，指的是2005年到2009年这个阶段，这个阶段中国汽车音响改装处于一个调整期，包括店家的心态、经营模式等都在调整。因为中国汽车音响改装经历了第一阶段的疯狂，之所以称之为疯狂阶段，是因为汽车音响改装刚刚进入中国的时候，改革开放让一部分人先富了起来，不少还是“暴发户”，汽车音响成为了炫耀的装饰品，当时的汽车音响改装利润是现在无可比拟的，是名副其实的暴利阶段，很多店家至今还怀念当初的“光辉岁月”，因此才有了第二阶段的“不温不火”，这个结论很大程度上是以第一阶段的疯狂作为参照物的，因此这个结论是不够准确的，疯狂的状态是不正常的，也是不可持续的。威固中国总经理潘丽华说过一句话，“当你赚取客户高额利润的时候，你感到危机了吗”？很有道理。另一方面，在07、08、09这三年，由于专车专用DVD导航的发展势头太猛了，让汽车音响改装在整个影音行业里面暗淡无光，相比之下，更加剧了汽车音响改装店家的悲观情绪，甚至不少改装店家转行卖DVD导航去了。

　　我把第二阶段成为调整阶段，正是因为第一阶段的不可持续性，不调整心态和经营模式，发展肯定会受到限制。其实在这一阶段，全国各地专业改装店越开越多，品牌（进口品牌、国产品牌）越来越多，虽然发展参差不齐，但用有成绩来形容是不为过的。在这个阶段，昆明音乐前线、南海途歌、广州德乐、南京音乐人生等店家发展的锋芒开始显现出来，南宁、南京、杭州等城市的汽车音响改装市场发展开始令人瞩目，说中国的汽车音响改装不景气甚至萧条，是因为我们选择暴利阶段和车机行业作为参照物，是不太客观的。

　　第三阶段是发展阶段，从2010年开始，不仅新的专业改装店如雨后春笋般崛起，而且平均每个月汽车音响改装零售额达到或者超过20万的店家多了很多。到2011年止，南京至少新开了三家专业改装店，济南至少新开了四家专业改装店，合肥至少新开了三家专业改装店，我们对这些不能视而不见。经过第一阶段和第二阶段的积累，中国汽车音响改装步入发展的轨道也是情理当中的事情，阿锦把2010年定义为中国汽车音响改装发展的元年，不是没有道理的。
 

很多时候，往往最大的竞争对手原来是自己

　　在中国汽车音响改装行业的发展过程中，国内的代理商扮演什么样的角色？国外品牌扮演什么角色？国产品牌又扮演什么样的角色？

　　2011年10月13日下午，笔者拜访了广州音皇总经理王嘉利、广州柏仕总经理陈文杰，跟他们聊到目前国内的汽车音响市场，他们不约而同地表达了同一个观点：现在国内的经销商对品牌商的要求发生了很大的变化，它们不仅对产品有要求，更注重品牌商售后有哪些服务支持，例如在技术、培训、营销理念等方面的支持。经过了疯狂阶段和调整阶段，中国的汽车音响改装市场确实已经发生了巨变，同时我们也发现这样一种现象，国内比较大的代理商像非常城市、美托声频、广州音皇、卓信科技、东明音响等等，都在针对市场的变化来调整自己的市场策略。美托声频除了传统的技术+营销培训外，巩固品牌影响的同时加强经销商店面管理培训，并设立培训基地把综合培训规范化和稳定化。广州音皇今年很明显也在变化，除了传统组织经销商到国外去参观交流外，加强了技术培训和经销商之间的信息交流，音皇首届内部经销商争霸赛将于11月份开锣。

　　品牌代理商是国内汽车音响改装市场与国外市场连接的桥梁。从某种程度来说，进口品牌代理商是对市场信息最敏感的企业之一，而他们对市场信息作出反应也是最快的，因为反应慢了，就有出局的可能。一方面代理商掌握着国内市场最前沿的信息，另一方面由于合作的关系，代理商也与国外汽车音响改装市场有着密切的联系，当这两种市场的信息相结合在一起的时候，对国内的店家和行业的发展是有好处的，最直接的体现是广州音皇和深圳非常城市每年定期组织店家到东南亚、欧洲等地汽车音响市场考察交流活动，正是他们坚持组织这样的活动，多少国内店家受益于此，今年年底，东明音响也将组织经销商到德国去参观交流。