解析德国LED照明市场现状 分析其发展策略

　　德国是中国LED照明产品的主要出口国，也是许多国家LED照明产品出口的目标市场之一，不少企业都看好德国LED照明市场的发展前景。而德国LED照明市场现状怎样，如何进军该国LED照明市场?

　　德国LED照明产品进口呈上升趋势

　　2011年1月-2012年9月，德国共从98个国家和地区进口LED照明产品，进口总金额约为1856178006.00美元。2011年第一季度至2012年第三季度德国LED照明产品的进口总体呈上升趋势。虽然2012年第二季度的出口额环比略有下降，为265484080美元，但是较去年同期还是上升了15.34%左右。

　　德国是中国LED照明产品出口的大国，而且中国出口优势十分明显。数据显示，2012年1月至9月，德国主要从中国、马来西亚、意大利等国家进口LED照明产品。其中，中国是德国LED照明产品最大的供应国，进口金额占全部进口总额的51.5%;其次是马来西亚，进口金额占比仅为11.2%。此外，德国还从意大利、美国、荷兰、奥地利等地区进口LED照明产品，但进口的份额都不大，占比均不超过6%。

　　进入德国市场的策略

　　取得CE和ENEC认证

　　由于欧洲大量的买家需要CE、ENEC产品认证标志，所以同时获得这两个认证对进入欧洲市场是非常有帮助的。其中德国采用CE认证标志作为他们强制性的安全认证体系，消费者从来不会购买他们认为不能确保安全、健康、环保的产品。

　　ENEC是一项在CENELEC(欧盟电器标志协调委员会)之下的认证标志。产品附上ENEC标志以确保在欧洲销售的产品符合安全要求并通过合格的功能检验。它表明制造商已通过ISO9001产品质量体系认证要求。ENEC虽然是自愿性认证，但是一旦获得了该认证对产品进入德国市场是非常有利的。

　　德国市场的销售渠道

　　德国LED主要通过超市进行销售，超市在整个销售渠道中占了接近50%的比例，其次是经销商和零售店，他们的占比也都超过了10%。而通过大卖场、工程应用和广告应用进行销售的比例较少，占比均在10%以下。因此，对于想要开发德国LED照明市场的制造商来说，可以以开发德国超市业务为主，并结合当地的一些经销商、零售商一起销售。

　　当前欧洲市场大都被一些世界领先的照明供应商所垄断。因此，小型企业应考虑多接触一些德国的大型公司，争取成为德国大型公司的原始设备制造商。事实上，欧司朗和飞利浦公司早在2010年8月起已经指定台湾的Lextar公司作为他们LED照明行业的原始设备制造商。

　　德国消费者对于LED产品的消费意识还不是很高，想要进一步提高当地消费者的意识，中国企业应当积极参与国际照明展会并尝试以产品介绍和适当优惠促销的形式向当地企业介绍自己。

　　目前欧洲照明市场的产品已经由知名照明品牌企业打响，对于中国企业来说，如果没有含新技术的创新型产品，要想进入欧洲市场就会变得更加困难。换言之，只有特点鲜明且科技含量高的LED照明产品才比较容易为欧洲市场所接受。