解析当前照明产品销售渠道 提高附加值方法值得借鉴

　　LED照明一直以追求堪比白炽灯泡和荧光灯的“亮度”来扩大市场为目标，其技术得到了不断进步。而这种趋势从大约1年前开始，逐渐发生了较大的变化。

　　在过去一味求亮度的产品开发中，企业开始加入“舒适空间”、“光附加值方案”、“节能”等元素。在2013年3月5日～8日于东京举办的“照明展2013”上，能够体现这些特征的产品琳琅满目。

　　“照明展2013”的理念是“展现、感受日本的‘灯光世界’”。例如，明亮而不晃眼、设计巧妙的灯具，及通过照明控制可节能技术等展示都比以往增多。在实现更舒适空间、更有助于节能的技术的同时，产品的价格也更加平易近人。

　　LED室内照明：高演色产品与面发光增加

　　松下是致力于使用LED照明营造舒适空间的公司之一。为了让柔和的光线也明亮，该公司对LED照明全面展开了改进工作。

　　例如，通过改进引导LED光线的导光板，开发出了使LED这种点光源能像面光源那样均匀发光的技术。这种技术可用面发光方式发出的柔和光线照亮空间。易于发出明亮但不耀眼的光。采用这项技术的LED照明“PanELMina”将于2013年4月上市。

　　松下于2012年4月和11月相继推出了可将日本人肤色映衬得美观的“美光色”，和可令肉、鱼、蔬菜等生鲜食品显得新鲜的“彩光色”室内LED照明。其中，2013年4月还将推出室外照明用彩光色产品。这种室外照明的销售口号是可令植物的色彩更加鲜艳。

　　令樱花更娇艳

　　具体来说，这种照明采用对LED发光波长做了优化调整的光谱控制技术。通过调整波长580nm左右光线的成分，抑制了“发黄”现象，因而提高了彩度。据称能使叶更绿、花和红叶更红。会场上摆着樱花，展示了因彩度提高而娇艳欲滴、清晰鲜明的景象。

　　另外，经精心调色，使亮度与光色达到舒适平衡的LED照明“同步调色”大幅调整了价格。同步调色的思路是，要调出“令人舒适颜色的光”，不仅要分别调整亮度和色温，还需要两者协调来调色。

　　具体来说，“舒适的光色区域”是由亮度和色温定义的。该区域是依据荷兰物理学家克鲁托夫(A.A.Kruithof)研究发现的“克鲁托夫舒适性曲线”得出的。此次，松下在增加同步调色产品线的同时，把全部商品的价格都下调了2万日元左右。

　　瞄准女性用户，改变形象

　　看起来令肤色美的方向，其他企业也在追求。东芝照明技术已推出了“美色”品牌的LED灯泡。该公司表示，这款产品的显色指数为Ra90，可用于美容相关行业的楼层、化妆室、盥洗台等。因为主要目标瞄准女性，所以，该产品改变了设计平淡的形象。改换成了精美的包装。

　　该公司在亮度相当于80W白炽灯泡的LED灯泡上采用了新的散热技术。新产品将于2013年4月下旬推出。在过去“三拱散热板”的基础上，结合了名为“独立散热方式”的散热技术。独立散热方式是通过在灯罩部分(半球状外壳)混合荧光材料，分散传导至LED热量的技术。由此可以降低LED自身的温度，使发光体释放的热量通过整个灯罩高效发散。结合两种散热技术，使灯泡色LED灯泡实现了1160lm的亮度。

　　除此之外，东芝照明技术还开发了单独控制照明器具系统“T/Flecs”用人感传感器。上市时间为2013年4月。

　　这种传感器综合了东芝开发的图像识别技术和东芝照明技术的照明控制技术。其特点是在检测范围内，即使人员活动少也能检测出其存在，而且可以调整检测范围。不仅能够检测到坐在办公室里的工作人员，还能灵活应对办公室的布局调整。

　　可预见，未来LED照明产品利润空间大大压缩。但随着LED光源市场逐渐成熟，灯具走向数字与智能化发展趋势，占照明市场比重将逐步拉升，其随着家居照明朝着个性化及简约方向发展，未来装饰灯具照明有可能成为家居照明主力。因而，在LED照明产品替代传统照明产品同质化严重、产品单一等情况下，提高LED灯具的附加值迫在眉睫。