锦湖轮胎本地适用型轮胎营销 赢海外消费者拥戴

位于美国加利福尼亚州的锦湖轮胎物流仓库中堆满了锦湖轮胎。 /锦湖轮胎提供

在海外市场最有影响力的韩国品牌企业便是锦湖轮胎。该企业的全部销量中，海外销售比重约占80%。也就是说，在去年锦湖轮胎的4.706万亿韩元的销量当中，海外市场的轮胎销售额高达3万亿韩元以上。

如今，锦湖轮胎已发展成为年均向全球180多个国家出口20亿美元以上的世界10大轮胎企业，其成功的秘诀就是领先将目光转向海外市场。早在1965年，锦湖轮胎就在泰国取得7700美元规模的出口首捷，之后又将海外市场拓展至科威特、黎巴嫩、约旦等中东地区以及欧美等地。

以海外市场基地为中心，锦湖轮胎的全球结构网也十分牢固。锦湖轮胎在欧洲、北美、中南美等地设有8个海外销售法人和18个办事处、8个工厂、4个研究所。今年9月，原位于光州的中央研究所将迁至龙仁，并将继续扩大与美国、德国、中国的研究?开发(R&D)企业之间的合作规模。

锦湖轮胎以符合本地实情的营销战略，赢得了海外消费者的拥戴。尤其在澳洲市场，通过针对性的本地营销策略和物流系统合理化、社会公益活动等策略，创下了市场占有率第三的佳绩。在俄罗斯，进一步扩大了以中小城市为中心的商品流通网，成为急速发展的轮胎市场之一。

此外，锦湖轮胎还通过体育营销方式提高了品牌知名度。目前，锦湖轮胎俨然发展成为世界F3市场的首举品牌。自成为F1前一阶段的欧洲汽车GP(Auto GP)和Masters F3的正式使用轮胎后，又通过参加德国VLN等汽车拉力赛，认证了锦湖轮胎的产品质量。在北美地区，还通过赞助NBA的LA Lakers、NFL的纽约JETS、NHL的温哥华加人队等著名球队，拓展了产品营销通道。

锦湖轮胎通过高性能(UHP)轮胎的面市，认证了锦湖轮胎的技术实力。在赛车技术的基础上，继续加大产品开发力度，研制出的UHP轮胎的制动力、操纵稳定性、接地性、瞬间加速功能远超过普通轮胎。最具代表性的UHP轮胎品牌有“ECSTA”和“Majesty Solus”。该产品不仅在韩国国内市场上走红，而在海外市场，也深受广大消费者的青睐。目前在北美市场，锦湖轮胎与克莱斯勒、GM、福特等美国3大汽车制造企业签订合作伙伴关系，并为这些企业供应轮胎产品。

在欧洲市场，锦湖轮胎为奔驰、大众、BMW等世界品牌汽车制造企业供应新车用(OE)轮胎。锦湖轮胎方面表示，向海外成品车企业的产品供应，意味着锦湖轮胎的技术实力和产品质量已得到了全球市场的认证。

锦湖轮胎相关负责人表示：“我们通过在海外市场上的广告宣传，提高锦湖轮胎的品牌知名度，以加大更换用(RE)轮胎市场上的销售力度。”