爱车贴劣质太阳膜伤不起 教你如何选购太阳膜

　　有实习店长说：“别看人家的门头和别家差不多，可里面别有洞天，几乎是汽车后市场一条龙服务。”

　　看车间

　　入行新手，跟老师学专业知识

　　昨天上午9点半，河南商报创业梦工场的实习店长们来到河南亿通汽车服务店内大饱眼福。

　　李千秋特意带着大家从烤漆车间、车轮服务、快速保养、美容车间到洗车区等，一一参观。

　　有位“刘店长”为了感受店里的洗车服务，专门把车开进洗车区，享受了一把会员待遇。“这儿洗车比我在社区门口洗得干净多了。”

　　“马店长”跟着大家进入汽车太阳膜车间，她问道：“对于入行新手来说，如果在自己的洗车店里加贴膜服务，是不是得了解，专业太阳膜的特点和劣质太阳膜的危害有哪些?”

　　李千秋特意带大家来到太阳膜产品的展示区，他介绍说，“太阳膜的主要作用有：隔热、防紫外线、防爆、防眩光、私密性。但劣质膜不仅不会达到以上的效果，反而会带来危害。”

　　一般劣质膜是“热蒸笼”—隔热率低、“烙煎饼”—玻璃吸热、“近视眼”—清晰度低、“晃眼剑”—光污染严重和“阴阳手”—隔紫外线率低……

　　同时，劣质膜一般对紫外线的吸收不过关，即便贴过膜也会让车内人员被紫外线灼伤。另外，车内皮革、织布等也容易被晒褪色。

　　谈辨别

　　选汽车太阳膜有这四招

　　“王店长”指着贴膜车间里板子上的一卷贴膜说：“你能不能教教我们辨别知识，让我们能现学现卖。”

　　李千秋撕掉一点太阳膜，拿在手中，说：“一查，在贴膜之前先上网查一下太阳膜的品牌，正规膜都有自己的官方网站，一般也有其授权的施工中心或者电话，而杂牌膜往往没有自己的官方网站。”

　　“二看，到授权施工店以后，先看店面，再看贴膜间。”他认为，如果店面很小，施工间也很破旧或者就没有专门的贴膜施工间的话，就需要留意一下，防止不良商家以次充好。

　　“三询，太阳膜均应提供厂家质保，最长可达10年，最短也应有3年。”

　　“四比，正规太阳膜一般执行全国统一价，但不同的店促销时价格会有所差异，如果一款名牌膜商家报出很低的价格，那么就要格外小心。因为成本的问题，正规膜一般不可能有特别大的优惠，千万不能图一时的便宜而轻信所谓的‘优惠’。”

　　而且，假冒膜的成本非常低，往往不到正品的1/10，所以商家才可能报出很低的价格。

　　留客户

　　有时候需要“傍大款”

　　“我原来在西边有一个60多平方米的小饭店，后来改造成了洗车店。”实习店长张先生表示，由于店附近的城中村拆迁，生意很差，他想了解怎样才能留住顾客。

　　李千秋分析说：“你的店面太小，只有一个洗车间，什么项目都没有，20元洗一次车，办卡后洗车更没有利润。”

　　“原先有一家在五龙口经营的汽车美容店，有4间门面，200平方米，店里有8名员工，还有一间房租给别人做补胎生意。”

　　李千秋去他店里帮忙考察的时候，看到他的店地理位置不错，周边社区多，洗一次车35元，经常有顾客排队洗车，就是店里其他项目没生意。

　　其实，创业者做汽车后市场生意，有时候需要“傍大款”，可他店里的其他项目就没“大款”，门头也不上档次。

　　后来，李千秋为他的店做了一次调整，让他把门头装修、项目品牌提升档次，又上了其他的服务项目，现在除了有洗车生意，美容用品项目也有了起色，自然而然就留住老顾客了。　重陈列

　　店面展示很重要

　　让产品自己说话

　　“我对你刚才说的产品陈列很感兴趣，由于我们是入行新手，开店中肯定会遇到这种问题，想提前咨询一下。”实习店长马女士说道。

　　很多汽车美容店的老板经常抱怨生意不好做，客户只洗车，不愿意消费其他的项目。李千秋认为，造成这种现象，很大的原因是店面的展示、陈列不到位。

　　“好的产品需要好的展示、陈列，比如说，漆面镀膜是汽车服务店很核心的项目，但很多店却开展不起来。”

　　因为，漆面镀膜是一个很抽象的概念，项目推广本身就有难度。

　　如果能把展示效果做好一些，利用必要的道具，让车主能很直观地看到镀膜后的效果及好处，那么就能让车主有一个全面的认识和了解，最终能达到降低销售难度和提高成交率的效果。

　　汽车用品的销量同样会因陈列效果的好坏而受到影响。他举例说，“现在是秋冬交替之时，如果你店铺的核心位置陈列的还是夏凉垫，车主会感觉你在处理夏季库存，没有新品，就没有购买的欲望。”

　　经营之道，千差万别。而好的展示和陈列最终要达到的目的，就是让产品自己说话。

　　选区域

　　店的位置是相对的

　　而不是绝对的

　　“我和老公想入这行，但很多产品和流程都不懂。”马女士说，“我们的新房在东开发区，想在那里开一家汽车美容店，对于门外汉来说，该注意哪些问题?店开在哪里合适?”

　　“首先要考察，我记得航海东路上有很多家4S店，你可以选择密集型社区或高档社区开一个社区汽车美容店。”李千秋说。

　　不过，对于做汽车美容生意来说，店的位置是相对的而不是绝对的，还需要解决好店的定位、服务项目和产品、店面环境和面积等一系列问题。

　　“如果你的店面面积过小，就很难形成品牌效应。反之，选择的店面过大，也会造成你创业之初的压力过大。”

　　他举例说：“在东区农业东路九如路附近有一家高端社区店，有300多平方米，大概投资有60万元，核心项目有洗车、美容和贴太阳膜等。而店内利润最大的应该是装饰和美容两块，这就能让店面有盈利。”

　　此外，店面的业绩做多大也很关键，“这两天天气转凉，店里可以上一些品牌的汽车坐垫，羊毛坐垫是冬季销量最好的产品。”李千秋表示，汽车用品与服装有点类似，现在到明年的6月份都会是店里的旺季。