专家解析：汽车后市场企业主要采取的销售促进方式

    汽车后市场企业为取得批发商和零售商的合作，主要采取下列的销售促进方式：
    一、购买折让。即购货者在规定期限内购买某种商品时，每买一次就可以享受一定的小额购货折让，以鼓励购货者大量购买商品尤其是那些通常不愿进货的新品种。中间商可以利用这种购买折让得到立即实现的利润、广告或价格上的补偿。
    二、广告折让。即汽车后市场企业为酬谢中间商替其作商品广告而给予的折让。
    三、陈列折让。即中间商为生产企业商品举办特别陈列时，汽车后市场企业给予中间商的折让。
    四、推销金。即当中间商购买某种商品达到一定数量时，汽车后市场企业给予中间商的免费产品或其他赠品。例如，钢笔、日历、笔记本、烟灰缸、领带等。
    五、业务会议和展览会。即汽车后市场邀请经销商参加定期举办的行业年会、技术交流会、产品展销会等，以此传递产品信息，加强双向沟通。
    六、培训。即汽车后市场企业免费为经销商培训汽车维修、营销、管理等方面的人才。
    七、销售竞赛。即汽车后市场企业给予完成销售任务成绩突出的中间商一定的现金或实物奖励。销售竞赛应事先向所有参加者公布获奖条件、获奖内容。这一方式可以极大地提高中间商的推销热情。像获胜者的海外旅游奖励等已被越来越多的企业所采用。
    八、列名广告。即汽车后市场企业在广告中列出经销商的名称和地址，告知车主前去购买，以提高经销商的知名度。
    九、赠品。包括赠送有关设备和广告赠品。前者是向中间商赠送陈列商品、销售商品、储存商品或计量商品所需要的设备，如货柜、冰柜、容器、电子秤等。后者是一些日常办公用品和日常生活用品，上面都印有企业的品牌或标志。