统一润滑油与竞争对手的不同市场营销策略

记者：刚才你说到，你是以积极的态度和心态，去面对竞争对手的挑战。那能不能分享一下，在面对竞争对手的时候，你有什么差异性的差略，来发展这块生意。
陈总：这也是一个非常好的问题，我自己也是不断的思考。现在我已经重复的讲过，中国的市场已经不在是一个供应的市场，我们不缺供应。几千个供应商，谁都可以进来，我欢迎他们进来。不是每一个人都可以做壳牌统一，我们是一个非常强大的本土的公司。我们有非常强的供应能力，有哪一个润滑油的供应商，可以做到90%以上的OTIF，一次性的订单完成率。我相信目前没有多少供应商，可能五天之内，完成供货，我觉得我的供应能力很强，你去查一下谁可以这样做。我们要做市场的首选，我们就要维持我们自己竞争的能力。
第二、维持一个非常好的销售网络是很重要的，七百多个经销商，让他们每个都尽心尽力的跟我们发展这个生意，高高兴兴，不是你打我，就是我打你，这个一点都不容易。包括我们自己也要牺牲的。要给经销商一个合理的利润，所以我们情愿自己牺牲一点利润，要我们的经销商开心。对我来讲，经销商的满意是很重要的，不然没有人会跟统一走这条路的。
第三、我觉得我应该做到，也是现在我们不断鞭策自己的，要有长远的战略性的眼光。因为统一已经20年了，20年一个民企可以做到这个阶段，肯定不容易。但是你要做很多的20年，你就要不断的转型。你不可能用统一20年之前，当时成功的因素。当时是完全不同的市场状态。统一会是一个很有战略性眼光，由市场带动的组织。今天你会发现，我们有非常强大的市场人员，一个非常强大，有战略性眼光的机构，来带动我们整个的组织。市场不断的在变，我觉得我们应该提供的，就是不断的告诉我们的经销商，什么才是可以持续发展，有盈利的市场空间。这个可能今年答案跟明年的答案都不一定一样，但是我们一定有这个能力，洞察这个市场的状态。在我们的竞争对手还没有发现以前，我们要先动，不然我们永远要跟着人家。这是一个很大的挑战，但我觉得也是统一会成功的一个因素。