远航威引领车载MP3创新市场

　　车载MP3，这个新兴的事物在一映入大众眼帘之际，便受到了热捧，但随着产品漫天飞舞的低价倾销和毫无保证的劣质假货侵蚀，车载MP3市场无形之中被慢慢地打击。当这个市场尚未成熟孕育真正成熟的产品以及品牌，便被一大片高声呼喊的“价格战”口水所淹没。

　　不谋全局者，不足以谋一域，在这些目光狭窄、只见到眼前短期利益扎堆的小商家中，唯有一家企业始终保持着理智的头脑，坚决不参与“价格战”，并且专注于研发的突破，在产品上不断地推陈出新，引领着车载MP3市场的创新潮流。它，就是深圳市远航威塑胶电子有限公司。

　　深圳市远航威电子有限公司销售总监任成芝

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　　不断被模仿 却从未被超越

　　远航威，创立于1999年，是一家以电子产品制造为主的私营企业。现有员工近四百人，工程师11人，其中高级工程师3人。公司下辖一个生产基地两个子公司：远航威塑胶电子有限公司，专门负责产品的研发及生产;深圳市赛菱进出口公司，专门负责远航威产品的国际市场业务;深圳市远航威电子有限公司，专门负责远航威产品的国内市场业务。

　　远航威的产品前期主要是以国外出口为主，虽然一直不为国内所熟悉，却是最早生产车载MP3的厂家之一。他们的产品远销美国、英国、俄国、中东等十几个国家，在国外的沃尔玛大卖场，都能找到远航威的产品。07年，凭借着在国外操作品牌的成熟经验，远航威销售总监任成芝开始带领团队独立开拓国内市场。

　　远航威方向盘蓝牙免提

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　　从8项已经申请专利的车载蓝牙创新，到长柄支架车载MP3、MP4，全球首家推出方向盘遥控器遥控车载MP3，MP4，再到360度无线方向盘遥控的升级、带电源开关感受触摸式按键，远航威凭借着强大的研发实力，不断地走在创新的前沿，无论在外观设计上还是功能实现上都独树一帜，在刚进驻国内市场不久便给行业带来一次又一次的惊喜。但与此同时，国内山寨军团的超级“仿造”能力也令远航威头疼不已。只要一出新品，远航威的产品便被竞争对手疯狂地抄袭。“我们总是在寻求下一个独特的卖点，所以当他们抄袭我们的时候，我们又有新产品的诞生了。”远航威销售总监任成芝说。

　　如今，远航威又再一次站在了创新的潮头，其最新推出的蓝牙车载MP4以及车用、家用多媒体播放器充分考虑消费者的使用习惯，从细微处着手改变，使产品充满人性化，给车主带来更多的便利以及娱乐畅享。“下一步，我们将在后期软件上下功夫，做到无法模仿，外观上、功能上我们始终贴合市场的需求做最快的动作革新。”任成芝满怀信心。

　　坚决不打“价格战” 狠抓质量

　　在价格战愈演愈烈的硝烟弥漫中，远航威的市场份额遭受到了不小的打击，孤军奋战的感觉总是不好的，远航威的一线销售人员再也耐不住性子了，向总部申请求助做降价调整，经销商也不愿意了，怎么别人家的机子卖得那么便宜，凭什么你们的价格就一直高居不下?任成芝看在眼里，心急如焚，但此时她仍然坚守着一条信念：坚决不降价!企业若想要考虑长期运作，怎能靠一味地降价来赢取市场?如果不与低价产品拉开定位差距，以后更难拓展市场。

　　远航威蓝牙车载MP4

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　　以诚取信，以产品为先，做生意就是做人。在这样的理念指导下，远航威在山雨欲来风满楼之际仍然狠抓产品的质量，从产品的原材料采购、外观设计、产品装配、到产品包装以及检测，在每一个细节中，都非常“挑剔”。在方案商，他们采用两块新IC的方案，确保产品的质量稳定，而非廉价的一块IC绑定方案。“车载MP3市场在消费者心中尚未形成品牌意识，低价的产品质量不过关，往往是内存都不满格，但从外观上来看，消费者并未能洞察到这一点。”任成芝说，劣质的产品充斥着整个市场，并且售后服务难以保证。他们的“一意孤行”渐渐赢得了合作伙伴的信赖与支持，“我们一直没有放弃过对质量的要求，也因此生产成本比别人高了不少，但我们觉得这才是在缔造品牌，最终当别人认可我们的时候，他们主动地找上门了。”任成芝会心地一笑。

　　结语：

　　在与众多车载MP3厂商打交道的过程中，远航威是笔者见过的较有实力、并且坚持自己想法、坚持行业创新、坚持做品牌的企业，这在车载MP3目前混乱的局面中非常难得。但不可否认，价格战已经让这家企业受到了严重的影响。如何在继续行业引领创新的同时大刀阔斧地开拓前方道路，这是摆在远航威面前任重而道远的一大重要课题。

　　任成芝说，在国内，他们的曝光率还不高，他们还缺少寻找到与有实力的经销商合作。好的产品需要有好的渠道，才能卖得好，这是亘古不变的道理。千里马已踞于此，伯乐何在?我们衷心期待远航威驾帆远航，能够在车载MP3市场驶出一片属于自己的蓝海!