幸存者的游戏 应对汽车坐垫市场之“变”

　　过去都是代理商、经销商们跑到厂子里面来抢货，汽车坐垫产品根本不够卖的;而现在经销商们一个个在采购产品的时候都是谨小慎微，很少有抢购的现象。迫不得已，很多厂家都必须靠着促销政策和销售额返点等方式来加大汽车坐垫产品的销量。”一位汽车坐垫厂家负责人谈到汽车坐垫市场变化时如此说到。的确，不仅仅是汽车坐垫市场销售遇冷，整个汽车用品市场，乃至整个汽车后市场都面临着前所未有的挑战，市场环境变了，游戏规则变了，而您的企业做好应变的准备了吗?

　　幸存者的游戏 应对汽车坐垫市场之“变”

　　过去：汽车坐垫行业的“黄金时代”

　　谈到汽车坐垫的“黄金时代”，很多企业家都记忆犹新。上海俊达董事长应文俊的女儿应娅妮回忆到“95年左右，远在山东的渠道商纷纷来我们家取货，很多人都是将钱捆到身上现场付款，这个人走了，那个人马上住进来。当时，我家到处都是百元一捆的现金。”

　　在那个年代，汽车坐垫市场虽然没有现在规模大，但是毕竟厂家少，市场需求量巨大，产品处在供不应求的阶段，几乎所有的汽车坐垫一经投放市场，立刻就会被抢购一空。那时候的游戏规则是，对于经销商而言，能采购多少产品，就能够赚到多少钱;对于厂家来说，开足马达，扩大生产规模，工厂里的工人和设备能生产出来多少产品，就意味着能够赚到多少钱。在那个年代，由于国家刚刚放开市场经济的大门，巨大的市场缺口让这些早期的掘金者们赚到了第一桶金;而那时候由于信息交流与传递不像现在这么不发达，“渠道为王”的口号就是从那个时期开始深入人心的，企业做树立品牌形象，做宣传主要还是依赖经销商们的口碑宣传，当然，也会有一些先见之明的企业开始通过《慧聪商情广告》等纸媒的形式进行品牌的推广。

　　现在：汽车坐垫市场处在“变革时期”

　　汽车坐垫市场的兴起，同时也昭示着汽车座套产业链的衰落，这取决于市场的需求，再具体点说，就是终端车主的需求。从产业基地的变化上来讲，从过去黑龙江兰西县手编凉垫的一家独大，到现在山东阳谷、天津崔黄口、河北邢台、河南焦作、浙江天台等多个汽车坐垫生产基地群雄并起;从类别上来看，从单一的手编凉垫到汽车机编坐垫、汽车四季垫、汽车毛垫、汽车养生坐垫等细分;从样式风格上来看，以汽车手编坐垫为例，有的融入商务风格，有的融入各种时尚元素，有的把中国传统文化元素添加进去;从销售渠道来看，从传统的代理商销售渠道到现在4S店渠道、终端店渠道和电子商务渠道等多元化趋势;从品牌营销方面来看，从传统的书刊发行到现在广播、电视和网络渠道等多种途径提高品牌的知名度，汽车坐垫企业在探索中不断地前行。

　　然而，面临急剧变化的市场，并不是每个企业都能够从容应对，度过难关的。最主要的还是企业负责人的意识更不上时代发展的节奏。诚然，这些汽车坐垫行业的掘金者们的年龄集中在三十多岁到五十岁之间，许多人对于新鲜的事物充满了本能的抵触情绪，尤其是对于电子商务模式充满着强烈的敌意。笔者曾经参加过一个汽车坐垫厂家的经销商会议，在中午一起吃饭的时候，有一个经销商询问是否可以进行网上销售时，被该企业的老总坚决地否定了。其实，笔者认为，面临汽车坐垫市场的急剧变化，经销商们与厂家感同身受，厂家和经销商的根本利益是一致的，可以商量制定出电子商务的游戏规则，把电子商务领域做得更规范一些。如果只是一味地回避现实，抱残守缺，厂家丧失的不仅仅是市场份额，更多的是经销商们对企业、对品牌的信心。

　　观点：现代商业经济是一个幸存者的游戏，在这场激烈的竞争中，无论你想或者不想，无论你愿意或者不愿意，市场的变化都会对每一个企业造成深刻的影响。时代变了，游戏规则也跟着变化，因此，汽车坐垫企业也应该根据现实的情况在产品、渠道和品牌宣传推广做出一些调整，跑赢竞争对手，你就是最后的赢家。