去年,我们举办了首届润滑油经销商培训会,阐述了区域市场的运作策略,着重点是策略方法,很多与会经销商大呼过瘾,是干货,但会后,有些经销商提出,如果能有具体操作案例就更好了,正如我们在《终端》一书里面所说:好的培训应该是把有价值的理念隐藏、嵌入在行为描述的背后。有悟性的可以在这些行为的分解当中看到理念的力量,获得更多东西;不太有悟性的,只要模仿这些行为,他就能大幅提高工作效能,这就是我倡导的理念“上午学,下午用”。为此,我们第二届润滑油经销商培训会采取了案例解析的方式来和大家交流,在本案例中,该经销...
查看全文>>