专业化/扁平化/高效化渠道制胜 长城润滑油领跑行业
所属分类:
机油/润滑油
2013-11-29 10:05:25
推荐指数:
今年第一季度,长城润滑油总销量同比增长20%,增长幅度稳居国内润滑油品牌头把交椅。其“专业化、扁平化、高效化”的渠道模式,正逐渐显现出强大的活力。通过专业度的提升,扁平化的调整,长城润滑油下方渠道的高效化,真正带动了上方品牌力与产品力的稳步提升。
专业化 树立品牌威信
随着工业设备的发展,对润滑油品的需求也趋向个性化、精细化。在润滑油渠道变革的过程中,只有专业化的营销渠道和服务水平,才能更好地传递产品和服务价值。
今年3月,湖南某工程机械公司的一辆车在加进长城CH—4柴油机油后亮红灯并报警,客户怀疑是机油的问题。湖南销售代表处技术人员张君华第一时间赶到现场,充分了解情况后,作出准确判断:长城CH—4机油由于清洁度高,在洗去缸内之前的积碳后,已改变了发动机的油品使用环境。这样一来,发动机的相关部件设置应作一定的调整。客户按照张君华的建议调整了相应的阀门,问题迎刃而解。
业务整合一年来,长城润滑油着眼于将人力资源优势转化为市场优势,围绕营销政策、产品技术特点等开展了系列营销培训。
扁平化 销售终端精耕细作
经过去年开始的渠道改革,长城润滑油形成了以五大销售中心为主体,12家销售代表处为分支的渠道模式。各家销售机构结合各自市场的特点,发挥人力资源的优势,推进渠道的扁平化进程,加大对直接客户以及销售终端的掌控力度。
据悉,“扁平化”的目标就是缩短销售链条,摒弃传统层级分销所带来的弊端,进一步提升渠道效率。渠道扁平化的核心是更重视终端开发,引导分销商对终端客户精耕细作,有效发挥分销商作为物流、资金流、信息流的平台作用,并由此实现对分销商的管理和服务。
通过渠道扁平化运作,为客户提供高效、规范的润滑服务,更为直接地传递长城品牌的服务价值,为客户创造更优质的产品体验。越来越多的经销商加入长城润滑油销售链,如工业油终端网点一季度增长17%,制动液终端网点增加36%。
高效化 走在对手之前
今年1月,长城润滑油销售分公司接到某钻井队急需60桶防冻液的订单。对此,长城润滑油销售人员立即克服库存短缺困难组织发货,当天就将60桶防冻液如数送到钻井队。
渠道整合后,长城润滑油旗下各分公司努力打造包括品牌、产品和服务在内的综合性竞争优势。“高效化”不仅是指对客户诉求的反应速度要快,效率高,而且销售人员也要紧盯市场,积极主动地开发客户,推介产品。
渠道的整合,不仅给销售终端带来了改变,更加速了技术和市场的融合。渠道稳固了,企业就能经受住市场的考验。
2013年11月22日
详细盘点汽车轮毂甩油的原因及预防措施 埃科润滑脂认为轮毂甩油一般由下列原因所引起:
后桥加注润滑油或润滑脂过多,通过半轴套管内孔流至半轴突缘处,经密封纸垫处向外渗漏。
轮毂半轴油封损坏,密封失效致使漏油。
轴承走内圆或外圆,摩擦产生的热量使润滑脂变稀,从而造成向轮毂外甩油。
后桥壳内通气孔堵塞,引起差速器内齿轮温度升高,油压增大,导致润滑油渗漏。
半轴凸缘端面与轮毂接合面加工精度不高,衬垫破损,造成漏油。
轮毂轴承调整过紧或行驶中频繁制动,温度剧升,润滑脂溶化经半轴衬垫处甩出。
前轮毂轴承盖和后轮半轴...
查看全文>> 一、引起爆胎的原因 夏日炎炎,汽车轮胎在高温环境下作用下开始变得不安分起来,爆胎事故经常发生。据不完全统计,高速公路46%的交通事故是由于轮胎故障引发的,仅爆胎一项就占事故总量的70%。到底是什么原因造成高速公路频频发生爆胎事件呢?本文为大家总结的几个引起爆胎相关因素。 1、气温高。汽车在高温条件下行驶时,由于热胀冷缩的作用,使得轮胎容易发生变形,抗拉力会下降,再加上轮胎在行驶过程中不断地发热,而散热却相对较慢,于是气压随之增高,从而造成胎体过薄发生爆胎。 2、胎压异常。胎压异常会引起...
查看全文>> 2013年7月30日
极速搜星技术/LTPS真宽屏 昂达VP80导航实测 昂达厂商这段时间连续推出三款新品。今日笔者从广州正中了解到,这款昂达VP80导航仪新品到货,价格只需599元,有兴趣的用户不妨去店面看看,不要错过哦!
昂达导航仪
昂达VP80导航仪
外观方面,昂达VP80采用了全镜面设计,显得更为时尚。同时突出了棱角线条,简约、分明,同时搭配精致的做工,颇具大品牌风范。由于采用了触摸屏的操作,所以机身正面没有设置任何按钮。顶级5.0英寸16:9高清LTPS真宽屏,分辨率高达800×480(1600万色),给您带来更清晰细腻的视觉体验;170度可视...
查看全文>> 2013年10月19日
宝马1系M coupe 测评 操控偏执狂 导语:夜的深处,她用深邃的眼神藐视大地;光的背后,她用慑人的气质征服灵魂。准备好了吗,拨动手边的魔法权杖,让欲望在那六组齿轮的结合中达到高潮
她本不应该出现在这里,或许童话故事中王子不想骑白马的时候才会出现她的身影。在那个满是想象的完美国度里,没有灾难与纷争,也没有困苦和疾病,任何梦想都可以通过精灵们的咒语来实现,任何困难都可以在下次睁开眼时消散,而所有对于任何驾驶的欲望,都可以通过1M来得到最大程度的满足。然而,一群活在童话中的宝马M工程师却“丧心病狂”地将她拉入了现实世界,并且...
查看全文>>