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专业化/扁平化/高效化渠道制胜 长城润滑油领跑行业

 所属分类:机油/润滑油  2013-11-29 10:05:25  推荐指数:

  今年第一季度,长城润滑油总销量同比增长20%,增长幅度稳居国内润滑油品牌头把交椅。其“专业化、扁平化、高效化”的渠道模式,正逐渐显现出强大的活力。通过专业度的提升,扁平化的调整,长城润滑油下方渠道的高效化,真正带动了上方品牌力与产品力的稳步提升。

  专业化 树立品牌威信

  随着工业设备的发展,对润滑油品的需求也趋向个性化、精细化。在润滑油渠道变革的过程中,只有专业化的营销渠道和服务水平,才能更好地传递产品和服务价值。

  今年3月,湖南某工程机械公司的一辆车在加进长城CH—4柴油机油后亮红灯并报警,客户怀疑是机油的问题。湖南销售代表处技术人员张君华第一时间赶到现场,充分了解情况后,作出准确判断:长城CH—4机油由于清洁度高,在洗去缸内之前的积碳后,已改变了发动机的油品使用环境。这样一来,发动机的相关部件设置应作一定的调整。客户按照张君华的建议调整了相应的阀门,问题迎刃而解。

  业务整合一年来,长城润滑油着眼于将人力资源优势转化为市场优势,围绕营销政策、产品技术特点等开展了系列营销培训。

  扁平化 销售终端精耕细作

  经过去年开始的渠道改革,长城润滑油形成了以五大销售中心为主体,12家销售代表处为分支的渠道模式。各家销售机构结合各自市场的特点,发挥人力资源的优势,推进渠道的扁平化进程,加大对直接客户以及销售终端的掌控力度。

  据悉,“扁平化”的目标就是缩短销售链条,摒弃传统层级分销所带来的弊端,进一步提升渠道效率。渠道扁平化的核心是更重视终端开发,引导分销商对终端客户精耕细作,有效发挥分销商作为物流、资金流、信息流的平台作用,并由此实现对分销商的管理和服务。

  通过渠道扁平化运作,为客户提供高效、规范的润滑服务,更为直接地传递长城品牌的服务价值,为客户创造更优质的产品体验。越来越多的经销商加入长城润滑油销售链,如工业油终端网点一季度增长17%,制动液终端网点增加36%。

  高效化 走在对手之前

  今年1月,长城润滑油销售分公司接到某钻井队急需60桶防冻液的订单。对此,长城润滑油销售人员立即克服库存短缺困难组织发货,当天就将60桶防冻液如数送到钻井队。

  渠道整合后,长城润滑油旗下各分公司努力打造包括品牌、产品和服务在内的综合性竞争优势。“高效化”不仅是指对客户诉求的反应速度要快,效率高,而且销售人员也要紧盯市场,积极主动地开发客户,推介产品。

  渠道的整合,不仅给销售终端带来了改变,更加速了技术和市场的融合。渠道稳固了,企业就能经受住市场的考验。

2013年11月22日

详细盘点汽车轮毂甩油的原因及预防措施
    埃科润滑脂认为轮毂甩油一般由下列原因所引起: 后桥加注润滑油或润滑脂过多,通过半轴套管内孔流至半轴突缘处,经密封纸垫处向外渗漏。 轮毂半轴油封损坏,密封失效致使漏油。 轴承走内圆或外圆,摩擦产生的热量使润滑脂变稀,从而造成向轮毂外甩油。 后桥壳内通气孔堵塞,引起差速器内齿轮温度升高,油压增大,导致润滑油渗漏。 半轴凸缘端面与轮毂接合面加工精度不高,衬垫破损,造成漏油。 轮毂轴承调整过紧或行驶中频繁制动,温度剧升,润滑脂溶化经半轴衬垫处甩出。 前轮毂轴承盖和后轮半轴...查看全文>>
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