中石化润滑油整合 阶段性成果总结

　在中国石化集团公司党组领导和总部机关部门的关怀和支持下，各省市石油公司密切配合，润滑油分公司积极努力，润滑油销售业务整合取得阶段性成果。

　　截止到6月18日，先后完成了海南、广西、云南、湖北、河北、北京、江西、上海和湖南等省、直辖市、自治区润滑油业务交接，为深化润滑油业务改革、促进业务快速发展创造了条件。

　　润滑油销售业务整合是中国石化专业化发展整体战略的组成部分。集团公司领导多次召开会议，强调润滑油销售业务整合的意义，了解进展情况，指示处理解决问题，鼓励和鞭策工作的加速推进。各省市石油公司和润滑油分公司按照总部的政策和要求，主动沟通，积极协调，大力推进，成效明显。

　　各省市石油公司表现出高姿态，有效解决了重组中遇到的矛盾和问题，保证了重组工作的顺利进行。本着“讲大局、讲稳定、讲情意”的原则，全力支持和配合润滑油分公司做好业务、资产和人员的划转工作，确保重组期间人心不散、工作不断、市场不丢、秩序不乱，为全面完成渠道交接，促进中国石化润滑油业务长远发展奠定了良好的基础。

　　润滑油分公司坚持做到业务交接和市场开拓同步进行，力争市场不丢，客户不减。首先，加大高端产品渠道建设。目前已经开发了一千余家渠道经销商。其次，加紧做好业务交接工作。组织全面细致地盘点，确保业务交接中资产不流失;第三，加强人员的沟通和培训。提前做好业务手册和培训教材，并已在海南、广西、湖北等省进行了业务培训，使重组进入的人员能迅速投入到工作当中;第四，加快拓展业务和进行大客户开发。双方共同拜访所在区域内的大客户，介绍渠道整合后的业务运作模式，稳固和拓展市场。第五，认真研究渠道整合后管理和运作模式。公司多次召开会议，按照学习领会集团公司关于业务整合的有关文件，加快推进经营战略、组织机构与制度，财务、业务及人力资源，薪酬、绩效考核、劳动保障等体系和企业文化等各方面的融合，使每一个职工都有安全感和归属感。

　　在业务交接中，目前已相继成立了海南、广西、河北3家销售代表处，并已开始业务运营;河北、广西、海南、北京、湖北等5省的人员交接已经完成;海南、广东、广西、云南、贵州、河北、山西、江西8省的仓库盘点工作也已经完成。

　　新的销售业务格局也给润滑油业务新的发展带来挑战，润滑油分公司已制订完成新的市场运营模式，除设立办事处外，还将根据不同区域特点于一些省市设立销售分公司，各区域营销机构将成为中国石化润滑油业务深耕市场的有生力量。

　　润滑油分公司将努力使本次整合成为企业发展的强大动力，成为中国石化润滑油业务跨越发展的新起点、新机遇。