孝感石油销售长城润滑油业绩突出
所属分类：机油/润滑油
2013-12-26 16:36:23 推荐指数：
上半年，孝感石油销售长城润滑油604吨，完成年计划67%，同比增长23%，在省公司勇夺4面先进红旗，销量全省第一；实现差价收入64.3万元，完成年收入任务110%。该公司的主要做法是：
构建大营销格局。充分发挥润滑油、商客、零售三条专业线整合营销优势，通过共同的客户群体、有利的地理位置、较强的网络优势、多方的人脉关系以及完善的技术支持，实现资源共享、信息互通、营销互动，构建大营销格局。上半年，商客线条销售长城润滑油98.48吨，完成年计划215%，零售线条销售长城润滑油192吨。
提升销售终端比。加油站是实现润滑油增量的重要阵地，也是创利的主要途径。严格按照统一规定的价格及时、足额回笼销货款，规避资金风险，堵塞经营漏洞，提高管理水平。同时，禁止对外甩单、串货、本地经销商批发业务，把主要精力放在维护本地终端老客户和新终端客户的维护、开发上下苦功夫，以确保销售终端比重稳居全省第一。
开展差异化经营。针对宜化双环、黄麦岭磷矿、汉川电厂、大展钢铁需求量大、对价格敏感，供货商竞争激烈的大客户，对其供应价格尽量贴近市场，以确保市场份额不丢失，对加油站零售及其他小额直销客户则实行价格宜高则高策略，以确保公司整体经营毛利水平稳步增长。
为客户创造价值。四月份，黄麦岭磷化工公司在我公司购进一批LHF—2 68#抗磨液压油，其中有80桶（170公斤/桶）用来清洗新安装的设备。该客户咨询我们清洗油品是否可当作合格油品重复使用。我们一方面指导他们对清洗油品进行了4次过滤，一方面联系省润滑油中心、长城润滑油武汉分公司对清洗过滤油品油样进行了免费化验，化验结论为合格，可重复使用。仅此一项，就为客户节省成本13万元。
构建大营销格局。充分发挥润滑油、商客、零售三条专业线整合营销优势，通过共同的客户群体、有利的地理位置、较强的网络优势、多方的人脉关系以及完善的技术支持，实现资源共享、信息互通、营销互动，构建大营销格局。上半年，商客线条销售长城润滑油98.48吨，完成年计划215%，零售线条销售长城润滑油192吨。
提升销售终端比。加油站是实现润滑油增量的重要阵地，也是创利的主要途径。严格按照统一规定的价格及时、足额回笼销货款，规避资金风险，堵塞经营漏洞，提高管理水平。同时，禁止对外甩单、串货、本地经销商批发业务，把主要精力放在维护本地终端老客户和新终端客户的维护、开发上下苦功夫，以确保销售终端比重稳居全省第一。
开展差异化经营。针对宜化双环、黄麦岭磷矿、汉川电厂、大展钢铁需求量大、对价格敏感，供货商竞争激烈的大客户，对其供应价格尽量贴近市场，以确保市场份额不丢失，对加油站零售及其他小额直销客户则实行价格宜高则高策略，以确保公司整体经营毛利水平稳步增长。
为客户创造价值。四月份，黄麦岭磷化工公司在我公司购进一批LHF—2 68#抗磨液压油，其中有80桶（170公斤/桶）用来清洗新安装的设备。该客户咨询我们清洗油品是否可当作合格油品重复使用。我们一方面指导他们对清洗油品进行了4次过滤，一方面联系省润滑油中心、长城润滑油武汉分公司对清洗过滤油品油样进行了免费化验，化验结论为合格，可重复使用。仅此一项，就为客户节省成本13万元。