继续聚焦高端成为倍耐力轮胎的战略目标
所属分类：轮胎
2013-12-26 20:09:22 推荐指数：
无趣的轮胎行业如何贴近高端市场?倍耐力选择将“美”作为竞争力，通过与时尚的跨界合作来实现与高端市场的融合。
11月21日，在米兰HangarBicocca现代艺术中心，包括米兰达.可儿在内的全球顶尖的模特及时尚媒体汇聚一堂。这并不是哪家时尚品牌的活动，而是轮胎企业倍耐力的活动现场。
与其他轮胎企业的逻辑不同，在倍耐力集团总裁特隆凯蒂眼中，“美同样可以成为一家轮胎企业的竞争力”。特隆凯蒂沿袭了前辈们的做法，每一年都邀请全球最为顶尖的摄影师与模特拍摄挂历，最著名的莫过于香奈儿首席设计师卡尔.拉格斐(Karl Lagerfeld)操刀的2011年年历。
有些时候，倍耐力也因其挂历过于裸露而备受质疑，但依然不可阻挡它成为时尚界的劲爆话题。这一活动至今已经持续了50年，除去战争等原因中断，倍耐力共出版了40本。年历每年限量2万册，用来赠送高端客户，包括欧洲皇室成员在内。如今，一本上世纪90年代的倍耐力年历在收藏市场的价格已被炒到几万元。
2013 年，倍耐力高端轮胎产品线的销量仅占倍耐力全球市场轮胎销量的38%，但却贡献了56%的收入。2年前这组数据则是28% 和46%。“在未来的三年，这组数据则将变为44%和60%。”
“在未来的三年，这组数据则变为44%和60%。”刚刚公布完新规划的特隆凯蒂面对记者说道。无疑，继续聚焦高端成为倍耐力接下来的战略目标。
与所有历史悠久的大企业一样，在漫长的发展过程中，倍耐力通过一系列收购与多元化发展而壮大。2010年，特隆凯蒂决定剥离旗下不相关业务，将所有的资金与精力投入到轮胎行业。在特隆凯蒂看来，汽车业的巨变给了不那么领先的倍耐力一个机会。
首先是来自技术上的变化，电子化正成为汽车行业生产的主流，轮胎也要相应升级。其次，汽车消费的升级换代，让高端车的绝对数量越来越多。
如今，倍耐力都会拿出高端产品销售额的7%来进行研发投入，这个数字对于轮胎行业来说已属不易。技术研发上的优势，帮助倍耐力获得了赞助F1的资格，同时也帮助它获得更多豪车品牌的信任，成为配套，自然而然带动了零售市场的销售。
从数据来看，聚焦也许是特隆凯蒂最正确的决定之一。2010年倍耐力的销售额为47.7亿欧元;2011年，提升至56.0亿欧元;2012年，继续增长到60.7亿欧元。
11月6日，倍耐力公布了2013年至2017年战略计划。高端再次被提为重要的战略之一。为了实现这一战略，倍耐力主要分为三步：进入高端原配市场后，拉动后配市场的销量;建设一个更有成效的经营模式。除此之外，倍耐力的品牌宣传也会被继续保持自己的特点，“比如我们和时尚界的合作，我们有自己的年历，有自己的服装品牌，在意大利我们还将废旧工厂改造成艺术中心。这些看上去与轮胎无关，却是我们品牌的魅力表现。” 特隆凯蒂说道。