双星青岛轮胎求新求变拓市场

日前，两家上海新客户开始从双星青岛轮胎本部陆续进货，标志着双星轮胎正式打入上海市场，同时在双星轮胎业务员的帮助下广西老客户销量也不断攀升。这都是双星青岛轮胎国内营销团队主动求新求变，加大力度开发新客户，坚持服务于客户的结果。

自7月下旬以来，双星轮胎业务人员一方面坚持和其它品牌在传统轮胎市场进行正面竞争，另一方面深入以半钢轿车胎为主要轮胎消费市场的大城市，通过积极走访调研，总结出了大城市对全钢胎的需求点，集中力量突破攻关，全面开发新客户，取得显著成效。上海作为中国大城市，本地轮胎品牌有很大的优势，一直是双星轮胎的空白市场，业务员卢风德深入上海市进行市场分析，接触客户几十家，有针对性地开发新客户，与其中两家达成合作关系，日前已陆续开始进货，预计到10月份进货额将达到200多万元，双星轮胎成功打进上海市场也为其它大城市市场开拓积累了经验。

在加大力度开发新客户的同时，双星轮胎业务团队不忘服务于客户，迅速转观念、转作风，创新地开展工作，与客户共同创造价值实现双赢。广西业务员王培淼在开展业务中认识到帮助客户就是帮助自己，把提高轮胎销售额作为和客户双方共同的目标，积极利用自己的销售经验为客户当“导师”，对当地一级代理商的销售团队进行传帮带。在炎热天气下，王培淼带领客户的销售人员每天行程200多公里，沿着国道、省道、县道把所有的补胎店和轮胎批发店全跑遍，每天拜访几十个终端客户，最终该代理商销售额不断攀升，与双星轮胎实现双赢。