润滑油行业 正处在激烈竞争阶段

　　雪峰山翠，湘江北去，楚国旧地，伟人故里。苍茫的潇湘大地诞生了多少改写历史的人物。也许是人杰地灵，在今天我们要表述的丹弗郴州代理商雷海蛾也是一个传奇。

　　她不断的探索，不断的前进，有过挫折，但她却不断进取，这种精神值得我们任何人去学习。

　　刚开始做润滑油的时候，雷海蛾选择了丹弗，而且一直以来只代理这一个品牌。有人问她为什么，她说：我走的是品牌道路。这看似简单的一句话，却有着丰富的内涵。做油，做润滑油，有很多种做法，但是品牌道路却不是一般人能走得路线。要有理念，产品定位，价格体系定位，以及市场定位等等都很重要，做高端产品这几个方面如果定位不够准确的话，以后就很难走下去。操作中高档品牌，代理商头脑里面一片空白是不行的。为此雷海蛾加强学习，一边做一边实践，和丹弗各个职位的销售人员探讨，参加公司组织的培训，充分利用公司资源，并自己买来营销策略类的书籍仔细研究。

　　付出与回报的问题上，雷海蛾是这样看待的，她说：付出当下就要有回报的工作是钟点工。这真是一个高见呀。润滑油行业中的代理商，很多人文化水平不高，眼界有限，有时小富即安，有时又有些自私，贪小便宜等等。但是日趋激烈的市场竞争环境，要求代理商必须放开眼界，提高水平，强化营销理念，对营销方案不断推陈出新，不断学习进步，才能做到与时俱进，成为当地润滑油代理商中的领头羊。这一点上雷海蛾做的很好，一位女代理商，令湖南省很多男代理商都汗颜，应该说她是一位女汉子。

　　安青，在雷海蛾看来是一个神一样的人。可以说她是安青的铁杆粉丝。虽然她与安青从未谋面，但是无论在哪里她都愿意打听安青的信息，转述者的只言片语她同样饶有兴趣。也许安青只是个符号，代表的是强者，而崇拜强者反映的是雷总心中对成为强者的向往。做事业就是要有要强的性格，不服输，不认输的精神最重要，没有这个精神何谈成功呢?曾经英国有位成功的富翁，在报纸上登出消息，说谁要是能够正确回答成功首先需要什么这一问题，他就给谁100万英磅。无数的人为得100万英磅而回答问题，但是没有人正确的回答出来，只有一个上小学的小女孩回答正确了。别人问答案是什么，富翁说两个字——野心。野心两个字虽然粗俗而又不乏贬义，但是这种来自内心的狂野才是最原始的驱动力，是奋斗的永动机，是孜孜不倦的源泉。如果你能体会出某位代理商的野心，那你一定不要小看他。

　　大浪淘沙，唯有强者更强。润滑油行业在中国正处在激烈竞争，群雄逐鹿的阶段。在这一时期大小品牌名目繁多，优劣代理商参差不齐。这是市场竞争必须经历的阶段，随着市场经济体制的深化改革，中国经济实现充分竞争，优胜劣汰早晚会显现。代理商中也必然会有一部分被淘汰。未来的中国润滑油市场必然会成熟起来。放眼未来我们才能赢得未来。丹弗公司不希望只有一个安青，而是希望未来都成为安青，这是丹弗公司的“道”。雷海蛾在这条道路上前进，我们呢?我们绝不可落后。