汽车防爆膜市场各企业苦寻抢占制高点良策

　　笔者在一次走访汽车用品市场的时候，结识到一位汽车防爆膜批发商。在谈到汽车防爆市场的现状时，他感叹到，经济大环境不好，防爆膜市场越来越难做，尤其是大卷膜市场的竞争尤为激烈。当询问起从业的年限时，他很坦白地告诉笔者，他从事大卷膜批发已经十年了。十年来，除了批发的面积变得大了一点，赚到一些钱之外，似乎也没有积攒下来什么特别有价值的信息。然而，对于企业来说，能够有几个十年的时光在默默无闻中销声匿迹?又如何从众多品牌中崛起?同样是十年，威固等一线品牌为什么迅速地崛起，抢占防爆膜高端市场?行业内的经营者逐渐地明白一个道理：“逆水行舟，不进则退”，在防爆膜市场秩序逐步趋于完善的今天，企业最关注的就是“变革”、“品牌”等话题。

　　峥嵘岁月：独上高楼，望尽天涯路

　　我国汽车保有量的飞速增长催生了汽车后市场，而汽车防爆膜作为一个新兴的行业逐渐地进入人们的生活。最初进入汽车防爆膜领域的先行者们都抱着一个目的：赚钱。如何去赚钱，最简单的逻辑就是用最低的成本赚取最高的利润，所以在网上有很多关于防爆膜市场的内幕，以几十元的成本可以卖到数千元，其利润率甚至高达几十倍!尽管有这么“高”的利润，一些企业还不知足，尽可能地压低成本，赚取更高的利润，至于产品的质量、相关的服务和车主的安全等问题都不在考虑的范围之内。

　　然而，与大多数人的思维和做法不同的是，一些企业却坚持品牌之路。树立品牌，首先要保证产品的质量，因而需要投入更多的资本;树立品牌，还需要构建企业的管理体系，也需要投入资金;树立品牌，还需要吸纳更多的人才，又需要投入成本;树立品牌需要宣传和推广，也需要投入资金……这些林林总总的投入加起来，对于一个新兴的行业、新兴的企业来说，绝对不是一个小数目。好不容易从市场上赚取到利润，又要投入这么大的资金，谁能够有如此大气魄和对于市场发展趋势的前瞻性?因此，当威固等少数企业从事品牌运营的探索之路时，一度遭到业内很多人士的不理解和嘲笑，虽然面对“众人皆醉我独醒”“独上高楼，望尽天涯路”，然而这些品牌企业却依然“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，继续坚持在品牌之路上寻求崛起之道。

　　蓦然回首：先人一步，得风云天下

　　当时光拉回到2012年，原来很多做大卷膜批发、做低端市场的企业忽然间发现，从传统书刊的发行到现在网络、电视等媒体的出现，铺天盖地都是企业广告铺天盖地的“狂轰滥炸”，品牌知名度已经成为衡量一个企业实力的重要标准之一。防爆膜市场真正意义上的“以最小的投入，换取最大回报”的那一层“蛋糕”——高端市场已经被几家企业所“瓜分”完毕。威固、雷朋、强生、3M、量子膜、龙膜等少数品牌逐渐地成为家喻户晓、争先选择的对象。在防爆膜渠道建设逐步由行业品牌向大众品牌过渡的时期，这些代表防爆膜市场“金字塔”的顶级存在，必然会成为终端车主首选的对象。

　　很多企业都在说，我的产品质量绝对不次于威固，但是除了企业这样认为之外，谁又愿意相信，谁又敢相信呢?产品没有经过市场的检验，品牌没有经历过竞争“烈火”的洗礼，怎么会被市场、被广大车主所认可呢?威固的产品经过十七年的沉淀，其品牌价值在市场的影响力自然不言而喻。中国的广大车主普遍认可的一个道理就是“路遥知马力，日久见人心”，一个在市场上经历过十七年不断考验而依旧屹立不倒的品牌，必然具有其强大的生命力，车主也愿意接受更为有价值的产品和服务。

　　百舸争流：问鼎中原，看鹿死谁手

　　在防爆膜高端市场争夺战的硝烟还没有散去，中端市场的竞争又拉开了序幕。与高端市场不同的是，中端市场存在着更为庞大的客户群体，其市场的潜力更为巨大。高端市场虽然利润丰厚，然而对于品牌运营的成本和售后服务要求也更高，面对的客户群体比例较小，属于“少数人的荣耀”，真正的市场价值还是集中在中端。一位不愿意透露姓名的业内人士告诉笔者，中国汽车保有量百分之七十以上都是中端的车主，因此，如何抓住这部分人群的消费需求将会是企业未来发展规划重要的内容。

　　因此，汽车防爆膜市场仍大有可为，如何在这次品牌竞争中突围，成为二三线市场领军品牌，是很多企业所需要慎重考虑的核心问题。至于像威固、雷朋、3M等一线品牌会不会参与到这场战争还尚未可知，而原本做大卷膜的批发商、新兴的品牌运营商和防爆膜进出口贸易商等群体已经在蠢蠢欲动，将要在中端市场大展宏图，逐鹿中原。威固等一线品牌的崛起，给予了更多企业坚持做品牌的勇气和信心，他们纷纷向品牌运营商的角色转型，一场轰轰烈烈的防爆膜品牌之战已经箭在弦上，不得不发。以下是行业内专业人士的一些看法：

　　“我们之前是做大卷膜批发的，然而随着整个汽车防爆隔热膜市场的变化，同行之间的激烈竞争，低端的大卷膜市场利润也越来越低，而且，做低端产品而不注重品牌形象的宣传和推广，企业的发展空间十分有限。

　　从区域市场逐步向全国市场拓展，我们有实力当然也有信心。通过这几年的品牌运作，我们逐步地把粗放型的经营模式向精细化的战略规划转变，这也为我们进军全国市场提供了有力的保证。”联泰集群(北京)科技责任有限公司总经理田国平在谈到行业内的变迁时感叹道。

　　在谈到达芬奇品牌的运营时，百世鑫达汽车用品有限公司运营总监甄文华提到，之前也接触过一线品牌的代理商和经销商，对于产品的质量是无可挑剔的，然而很多时候一线品牌的售后服务却不尽人意，代理商和经销商们对此也是略有微词。因此，达芬奇品牌的运营之道与很多品牌不同之处在于，希望能够控制企业发展的节奏，步步为营，通过在区域市场上进行探索，逐步地构建和完善汽车售后服务体系，进而才向全国辐射。

　　青岛九邦国际总经理在接受采访刘炎邦认为，产品的质量是品牌树立和运营的基础，因此选择什么样的产品对于企业而言十分的重要。青岛九邦国际是一家专注于汽车膜、建筑大楼玻璃膜进口和国内分销的集团企业。经过十余年的发展，现在已经同世界多个薄膜生产企业建立起良好的合作关系，能够提供多个厂家的全系列薄膜，为防爆膜企业提供良好的有力支持。

　　书生观点：错过了高端市场的第一轮竞争，还会错过第二次竞争浪潮吗?弱者等待机会，强者把握机会，在这场已经开始的中端市场角逐中，谁能够脱颖而出，取决于谁的实力更强，动作更快。只有更多的企业投入到品牌运营建设中来，防爆膜市场才会朝着有序竞争的良性方向发展。