万达宝通轮胎抓龙头产业 创知名品牌

在市场竞争日益激烈的今天，一个企业要想立于不败之地，最直接的就是关注消费者的需求，给消费者以家人般的关爱。正如古语所云，水能载舟，亦能覆舟。这里，企业诚然如行驶在大海中的一叶扁舟，而消费者正是那或推动或阻碍船只前进的海水。
新契机：家族会议召开
4月9日，BOTO家族首届委员会第二次会议在昆明世纪金源大酒店成功召开，BOTO家族众委员们与万达宝通公司各部门负责人参加了此次会议。此次会议旨在全面总结销售工作第一季度的成绩，深入分析当前面临的新形势、新机遇，查找问题、为第二季度再创佳绩共商大计。万达宝通轮胎公司本着对消费者负责的态度，特以“关爱我们的家人——消费者”为会议主题，以求在激烈的市场竞争中，得到消费者的忠诚和信赖，从而使品牌建设之路走得更远。
“BOTO家族”委员会成立于壬辰年初，旨在反映市场需求，维护市场稳定，为公司决策提供合理化建议，在公司与客户之间建立一座桥梁和纽带，对于公司所制订的销售政策、产品质量、渠道维护、后勤保障提供改进方案，并致力于力将万达宝通品牌打造成国内知名的品牌，与各位委员协商来赢得终端市场。而此次会议主题“关爱我们的家人——消费者”也正体现了BOTO家族委员会成立的宗旨。
本次会议在原有10家委员的基础上，又新吸纳了8家委员，委员们都是在当地具有一定影响力以及对万达宝通忠诚度极高的经销商，从而进一步增强了BOTO家族的实力，委员们表示将为家族的荣辱不懈奋斗。
新境界：宝通人以自强不息
近年来，万达宝通在中国万达集团“抓龙头产业，创知名品牌，做千亿强企，铸百年万达”的中长期发展目标和利用2——3年再打造一个新万达的发展定位的指导下，不断推进项目建设，品牌实力得到持续提升。
2010年初，借助万达橡胶轮胎工业园作为循环经济示范园区之一被列入国家战略规划和山东省“十二五”规划纲要的重要历史机遇，相继开工建设了投资12亿元的150万条/年全钢无内胎和总投资30亿元的3000万条/年半钢子午胎项目，已于2011年10月1日国庆佳节集中成功建成投产。
与此同时，万达宝通狠抓质量和品牌建设，2011年“易程德”商标被评为“山东省著名商标”，万达宝通“BOTO”被评为山东省重点培育和发展的国际知名品牌， 2012年，万达宝通又被授予中国质量诚信企业荣誉称号，品牌竞争力、影响力获得了更为广泛的认可。
为了提升销售人员的能力，公司年初成立了培训部，主要负责公司新进员工的入职培训和老员工专业知识的培训，帮助新人尽快融入公司环境、熟悉工作流程。提升老员工的业务能力，帮助经销商走访二级市场及车队、真心诚意帮助客户拉动售出、召开用户座谈会，以心换心，赢得客户的惊喜和感动。产品方面，生产、技术部门等各个部门都树立服务销售的理念，市场出现质量问题，技术、质保人员第一时间赶到，轻卡胎缺货，第一时间订购轻卡胎成型机。年初组织各销售系统和生产、技术部门制定了2012年的产品路线图，根据路线图进行了四次市场调查，提报了三次模具申请并参与招标了共计124副模具，以保证产能的供给。销售支持方面，年后至今，我们共召开各类产品推介会32场，国际贸易部也组织人员参加4次国内外展会，在传播公司最新理念、帮助客户了解轮胎知识、营销技巧方面起到了显著效果，直接促进了销量翻番任务的完成。大力推进品牌建设，第一季度共制作门头广告360块，招标促销品19项，并在全国13个城市投放公交车体广告等。进一步扩大了品牌影响力，在打造国际化品牌的道路上迈出了重要的一步。
新跨越：稳步中求发展
当前，汽车产销在经历了连续10年年均25%的增长之后，虽进入了新一轮调整周期，但据有关资料显示，预计2012年汽车产销量仍将趋于增长的趋势，增长幅度约保持在10%左右。虽然当前行业增速放缓，但这为我们创造了转方式、调结构的良好时机，在同质化时代，我们只有依据不同市场、不同车型对产品进行精准定位，提前研发，并凭借技术领先，规范工艺、增加信息化手段、探索现代营销网络模式、提供超值服务等方式，才能抢占扩大市场份额的制高点，产品才能更具竞争力。
在今年轮胎产业困难与机遇并存的大环境下，万达宝通将紧抓这一历史契机，在新起点上实现新跨越。产品方面逐步实现畅销规格花纹系列化，做好模具供应、生产试制等工作，力争在5月份的全国销售年会上完成新产品的上市推广工作。
在今年整体市场疲软的情况下，将集团客户作为上量的重要突破口，万达宝通轮胎公司特从米其林聘请了集团客户经理，组建了集团客户队伍，重点开发集团客户。终端形象店也是提升品牌形象的一个渠道，可以拉近与终端消费者的距离。目前国内轮胎品牌仅有少数几家开设了形象店，公司目前正在筹划形象店开设事宜，第一家专业的卡客车轮胎形象店将于6月底前于消费者见面。
“随风潜入夜，润物细无声。”对消费者以家人般的关爱，并不是一朝一夕的行为，而是方方面面潜移默化的感染。用心去做，真诚待客，在这个过程之中，消费者对品牌的信赖和忠诚度逐渐建立。一个品牌，有且只有俘获了消费者的心，才会占领长远的市场。关爱我们的家人——消费者，这条路很远很长，万达宝通将一如既往、风雨无阻。