沿海石化系列品牌各地润滑油经销商回顾12年行情

　　“在整个润滑油行业经受了价格起伏、需求减少等多重考验的情况下，沿海石化系列品牌润滑油仍保持了较好的发展势头。”沿海石化系列品牌各地润滑油经销商回顾2012年上半年市场情况时这样表示。

　　2012年上半年，在前景复杂的经济、市场环境下，沿海石化公司坚持规模化、专业化、品牌化的经营思路，冷静应对，及时调整战术，以共赢发展为基调，加强多领域的合作，保持“积极进取”的市场策略，实现润滑油销售同比增长37%的良好势头，其中，车用油产品、高档产品、工业油产品等均持续保持增长。

　　加强合作，扩大营销，不断提升影响力。围绕建设“一流能源公司”的发展目标，沿海石化立足于壮大规模，提升企业实力，在继续深化原有代理商合作的同时，在新市场开发方面亦取得崭新进展，分别在江西、黑龙江、内蒙、辽宁、河北等地开发出诸多新的销售渠道，很多地区的其他品牌代理商通过各种途径纷纷主动联系公司，希望代理“一骏”或“路野”产品。他们普遍认为，在润滑油市场风云突变的格局中，沿海石化系列产品能够坚持品质和价值的和谐统一，能够让代理商看到希望、得到实惠，这一点在现实的市场环境下，难能可贵。

　　坚持技术领先和产品领先。围绕产品升级换代这一主题，面向全体经销商征集建议活动，突出产品自有特色，加强品牌传播力度，进一步提升品牌影响力。其中，新近推出的纳米金刚系列产品，刚刚投放市场，便赢得一片喝彩，订单量明显加大，生产车间需要加班加点工作。产品升级换代，不仅让代理商增强了扩大推广的理由和信心，更在推广的同时，增加了收益。

　　营造和谐发展的内外部环境。坚持深化创先争优活动，持续开展“区域市场评比”活动，促进了业务人员市场开发的积极性。年初以来，公司在市场销售领域实行绩效奖励制度，这项制度的实施，对于激励销售人员在市场开发活动中的积极性起到了良好的促进作用。大家争先恐后、摩拳擦掌，为公司销售业绩的提升起到了关键性作用。