壳牌与统一润滑油合资五年优化渠道整合

在壳牌与统一润滑油合资五年之后，这个拥有两个润滑油品牌的公司进行了新一轮的人事任命，开始新的征程。

新任掌门人为在建筑行业拥有超过20年管理经验的陈翠薇。在壳牌工作了24年的邝子钊成为壳牌统一市场及战略副总经理。

在国际市场上，欧洲市场的下滑、财务风险，使得目前中国企业的出口业绩下滑很快，这对于油品供应商来说是一种挑战。此外，国内润滑油市场竞争日益激烈，不仅来自国内外的老牌劲旅拼杀激烈，一些新生的润滑油企业也开始分抢市场蛋糕。这种分羹已经延伸到渠道终端的争夺。加上国内市场假冒油泛滥，这都给润滑油企业带来了生存和发展的压力。

2006年，作为跨国油品巨头的壳牌与民营知名品牌统一润滑油进行合资。当时，统一由于自身发展速度过快，导致原油供应不足，再加上国内基础油供应环境受限，面临市场及竞品等多方面的压力，统一润滑油遇到瓶颈。于是，壳牌与统一合资组建壳牌统一。其中，壳牌持有75%的股份。合资之初，壳牌和统一就明确，要保留统一润滑油品牌。“一个家庭两个兄弟”。而壳牌要与统一高层管理人员签订5年合作协议。此番的人事变化，就是在5年之后进行的。

新团队的作战思路是，依照壳牌主攻国际性客户和高端市场，由收购的统一品牌主打国内和对经济性有需求的本土化市场。在明确了两个品牌定位的基础上，新团队还提出了2012-2015年企业业务发展及提升的新战略规划，名为“凤凰战略”，作为壳牌统一的战略发展方针，在未来四年里进行业务发展和战略布局。

在渠道终端上，壳牌统一在行业内创造性地成立了“发展委”，主要是为了解决经销商市场区域间矛盾的问题，主要工作是帮助和推动区域市场的发展。还加入了业务培训、销售方法的应用等，以增强经销商的市场竞争力。更重要的是，改变了此前鼓励全国遍地建店的发展模式，优化渠道整合。

目前，壳牌统一拥有约1000个经销商，在全国30个省均有经销网络。经销商渠道竞争非常激烈。因此，将会把提升经销商的经营发展能力作为提升壳牌统一市场竞争力的努力之一。