晟翔电子总经理谈云狗未来走向

    年初的新交规出台，再到长春失窃车辆事件引关注，“汽车安全”已经成为车主驾驶的头号关键词。另外，据统计，2020年汽车保有量将超过2亿辆，汽车的普及和未来持续增长的趋势，加上国家政策的支撑，必将会给汽车安全电子产品市场带来无限商机。于是乎，电子狗、行车记录仪等产品也在汽车电子市场中唱了番主角。

　　但是，现今市场上电子狗、行车记录仪产品品牌繁多，放眼望去，令人眼花缭乱，分不清好坏。众多商家想要树立品牌，突出产品特色，可在经营策略却是随波逐流，缺乏新意;市场恶性竞争;技术创新停滞化;产品功能同质化……这种种不利因素促使产品核心竞争力降低，更多的厂商也开始大搞价格战、促销战。再加上一些小作坊的介入，这使得汽车安全电子产品的利润越来越低。没有一系列的政策和事件的发生，汽车安全电子市场还会如火如荼的发展吗?笔者带着这样一个疑问采访了东莞市晟翔电子科技有限公司董事总经理江生衍先生。谈谈未来汽车安全电子的发展态势。

东莞市晟翔电子科技有限公司董事总经理江生衍先生

　　联网发展——汽车安全电子产品的未来发展趋势

　　云狗是科技发展时代进步的必然产物，它是由普通电子狗进化而来，继承了普通电子狗一切优点，同时又运用最新科技不断突破，它是一种通过无线网络实时与中心服务器进行数据交互的GPS雷达预警仪器，包括中心服务器端和客服端，二者共同为客户提供车辆安全管理及道路信息安全预警。

　　在电子狗发展得如火如荼之际，云技术的发展势头也异常猛烈。在大家尚处于懵懂认知之时，其已发展至各行各业。谈及电子狗在行业未来的发展，江总认为，纯粹的电子狗产品将会消失，而带有电子狗功能的产品将会不断发展。也就是说，未来电子狗的会依附某一产品线生存，作为附加功能存在。在互联网普及的时候，汽车互联网还在摸索前进。很多专业人士将互联网列为未来趋势之一。而在现实的汽车技术应用中，东莞市晟翔电子科技有限公司电子狗产品发展战略一向明确为向多功能云狗发展，最终发展为智能应用软件。产品发展最终向车联网设备靠拢，联网发展的智能化趋势。否则，停滞不前只会被产品革命，行车记录仪的发展也如是。

　　未来十年，江总表示东莞市晟翔电子科技有限公司产品的发展将会沿着两条路线展开：电子狗和云狗是在成熟的市场上做深度的变化。现在，用微信访问晟翔云端服务平台，取得云电子狗的所在位置，云服务平台会将所在位置调回微信手机端;瞌睡记录器和汽车防撞系统的创新产品推出，这两款产品在市场上并没有形成成熟的需求，属于完全的蓝海，等于从无到有的介入。江总认为，创新的产品不是为某一渠道而设置的，而多元化发展。因为创新产品的应用层面有所局限，所以广而告之需要时间周期。“我相信为汽车创造这种安全性的产品，不求暴利的模式做事，最终会被消费者所接受。”

　　在回答政策对汽车安全电子产品发展影响与否这个问题，江总作出一个否定的回答：“汽车安全电子产品市场未来发展不会因为政策萎缩，也不会因为新车的成交量减少而受到左右。”即使是萎缩，供过于求才是最大的原因。未来，行业的几家大厂应该多寻求合作机会，而不是一味开发新产品。只要将产品做精了，给予消费者优质的使用体验，那么行业才会健康有序地发展。

   九迪易购——打造汽车电子领域最专业的垂直B2C商城

　　现在，电子商务发展如火如荼，传统企业发展自己的电子商务渠道早已称不上什么新鲜新闻，而汽车电子类产品加入电子商务大军也不是最近发生的事情。各大汽车电子厂商为了缓解库存压力，也加大了网络营销的投入。各汽车电子厂商相继成立电子商务部门，希望通过B2C模式转变传统店面销售模式。而今年“双十一”，汽车类产品电商更是网购盛宴的一匹黑马。或许，你会说“双十一”促销是一种噱头，或是一种突破。但是，无可否认，今年“双十一”的汽车类产品电商仍然极具里程碑的意义。输赢并不重要，重要的是通过不断的尝试，汽车类产品电子商务真的可以走入消费者的日常生活。

　　对于传统的汽车电子企业“触电”电子商务，都需要经历一个探索的过程，选择什么平台，怎么建立团队，投入多少资源，如何形成自己的核心竞争力，这都是需要解决的问题。但是，目前看来，大部分汽车电子企业还只是停留于与各大电子商城合作，而对电子商务事业的拓展却有所缺乏。目前，自行开拓网下连锁渠道已经逐渐成为趋势，秉承以实现用户价值为依归的经营理念，东莞市晟翔电子科技有限公司总是走在汽车电子行业最前列。九迪易购是东莞市晟翔电子科技有限公司旗下的网上商城。商城主要是推广东莞市晟翔电子科技有限公司旗下的汽车安全电子产品。江总对慧聪汽车电子网记者说：“现在的网购环境是以垂直搜索和垂直产品定位为主，垂直细分是未来安全电子类产品电商发展趋势。”

　　的确，从现在的营销发展态势可以看出，一个B2C商城想要做一个完全的综合性商城几乎是不可能的，当然淘宝这种模式另当别论。其中，主要的因素是网站的专业性。顾客对一个网站的信任度在网站是否具有完善的投诉索赔系统之外，还在于网站本身的专业性。而如果脱离专业性一味求目录数量的话，则会让顾客搞不清楚这个网站对其所卖的产品是否真的具有专业性，进而对网站所卖产品的质量和价格产生质疑。

　　对于企业未来的发展，江总表示，传统渠道一定会走，但网络渠道却必不可少。未来，九迪易购会成立评测部门，聘请相关的评测编辑人员和国家认证工程师进行评测，对线上销售产品进行客观的评测和认证。发展产品评测部门，不仅仅是为客户提供产品需求，而且还为客户提供资讯引导，给予客户最优质的使用体验。再者，与传统渠道相比，网络群体的忠诚度不大，如何获得客户回头率，让客户对产品有新的兴趣点和追求点，资讯的引导尤为重要。

　　减少品牌量——集中力量专注单一品牌建设

　　众所周知,现在很多消费者在购买汽车电子产品时，除了看重产品的质量因素外，更多的也会看重品牌文化所能为人带来的精神需求。而且这一比重在消费者的购买选择中占据了很大一部分因素。因此，“品牌”是企业的一种无形资产。“品牌”所衍生出来的价值财富，不仅仅是一个单纯的数字坐标，而是包含了多年品牌建设的成本投入与获益。一间企业要想在当今世界的商业浪潮中真正拥有话语权，必须创建自己的品牌。

　　但是，对于“品牌”的诠释和理解，企业家们似乎莫衷一是，就好像鲁迅笔下的“茴”字有四种写法。很多厂家在开发和拓展其企业品牌数量的时候，江总就主张减少企业旗下的品牌数量。有这样的意图，是因为之前，东莞市晟翔电子科技有限公司也是走多品牌战略覆盖路线。而这种发展方式也确实奏效，但是由于多种品牌推出导致产品同质化，这一定程度上影响了锐准产品的客户忠诚度。对于江总来说，这是一个深刻教训。也因为这个教训，江总作出了减少品牌数量战略调整。因为资源集中，才能进一步实现利润最大化。

　　东莞市晟翔电子科技有限公司旗下的锐准和领航一号则是未来重点发展的品牌，但是两个品牌的发展侧重点却有所不同：锐准主要是面对渠道，走中端路线。由于全国穿透率太高，每个省都与代理商，有些人是靠轻微的串货而获得利润;领航一号则往终端方向发展，通过杂志、报章进行宣传，真正地把渠道下沉到消费者去。

　　对于目前的汽车安全电子产品现状，尤其是电子狗产品，江总认为这正处于破坏性分裂市场阶段，因为基本上，企业八成都在做低价位产品。面对这种状况，江总比较欣赏小米手机的品牌营销，“因为小米手机不仅能短时间赢得市场共鸣，而且这种共鸣将深圳的山寨厂全部逼退了。”他还强调：“在IT市场运行成功，汽车安全电子市场也同样会奏效。”

　　诚信为本——企业的发展理念和根本

　　市场竞争日趋激烈，企业里的各项工作问题难度不断加大。靠单打独斗已经无法适应市场环境的各种要求，一个人能力强，不如团队强，三个臭皮匠还顶个诸葛亮。团队是有组织，有各种不同的人才互相帮助达到最终目标。

　　从OEM(原始设备制造商)到现在重视品牌建设、品牌运营，这既要把现有市场品牌做好，又要开拓新产品，让其市场认知获得更广泛的接纳。市场部的搭建则非常关键。江总表示，东莞市晟翔电子科技有限公司自身已经组建独立的团队，而他本人只对市场的大方向和未来的战略布局负责。市场部是其独立的部门，并不属于自己的管辖范围，销售团队相对稳定。未来，东莞市晟翔电子科技有限公司更会成立推广部，全力进行产品的商业推广和运作，对已有资源进行定位，多与同行媒体交流合作。

　　谈到企业的经营，江总认为它是企业文化最重要的一环，它渗透到公司运行发展的各个方面。而晟翔的企业经营有两点：做熟悉的行业和拥有行业新思维。对于从事多年基础硬件行业的江总来说，他认为公司未来发展应该要基础硬件措施上创造更高的无形价值，而且信息服务走云网服务。“硬件是要走的路，但是不能只依靠硬件创新，因为硬件创新没有创造更高的附加值。”

　　正所谓“人无诚信不立，业无诚信不兴，国无诚信不强。”无论是企业团队的建设，还是企业的经营，归根到底，企业理念还是企业发展的根本。而江总在光怪陆离的商业市场摸爬打滚多年，始终对客户负责，实实在在做好每一步，保持着“诚信做人，诚信做事”的企业理念。

　　目前，大部分汽车电子企业普遍存在一种急功近利的赢利心态。尤其是一些电子狗企业，厂商生产出的产品质量差、山寨情况严重……很多企业以为电子狗、行车记录仪产品成本不像某些研发工序复杂的车载产品，可以随意“忽悠”消费者。但是，随着消费者的理性与辨别能力的提高，想圈一笔钱就走的企业现在越来越难生存了，很多前景不错的电子狗中小型企业就因为诚信的缺失而断送了前程。

　　诚信是企业立足之本。对于东莞市晟翔电子科技有限公司，诚信不仅仅指对合作伙伴，还指对消费者。对于合作伙伴，诚信是商道的诚信，诚信经营，诚信合作;对于消费者，诚信是品质的诚信，生产、销售高品质、高标准的汽车电子产品。

　　伟大的商业游戏需要伟大的诚信，伟大的诚信造就伟大的商业和商人。在企业价值观的塑造中，“诚”是企业聚心之魂，“信”是企业立足之本。至诚至信，乃为做人和经商的最高理念、最高规则、最高能力和最高境界。这或许是东莞市晟翔电子科技有限公司如今稳步发展的最大原因。

    企业实力印证——“晟翔杯”冠名慧聪牵手活动广州站 共话行业新契机

　　众所周知，互联网不仅作为新媒体影响着现代商业，更是渗透到人们的衣食住行娱乐消费等各个层面。对于汽车安全电子行业而言，来自电子商务、市场习惯、营销方式、生产经营模式等各方面的冲击，原有的区域渠道管理制度和经营策略在新形势下已经不再有效。渠道和经销商体系的变化，自自然然会牵一发而动全身。

　　尤其在中国，生产商、经销商、分销商、零售商、服务商共同组成整个商业体系。在这个体系中，营销为王、产品为王、服务为王，然而最重要的还是“渠道为王”。尤其是汽车安全电子行业，渠道和经销商的资源尤为重要。适当持有构建完整的渠道和经销商体系，产品和品牌可以做到瞬间知名度大增。

　　“为厂家和买家打造交易平台，让天下商人轻松做生意。”这是慧聪网优势项目“牵手活动”的宗旨和目标所在。江总表示，我非常看好慧聪汽车电子网所拥有的经销商和渠道资源。同时，我也希望借助慧聪汽车电子网的资源与更多的经销商接触、洽谈和合作。

　　2013年9月10日，东莞市晟翔电子科技有限公司与慧聪汽车电子网在深圳慧聪分公司举行了“慧聪牵手活动广州站冠名”签约仪式。2013年11月22日上午，由东莞市晟翔科技有限公司独家冠名的慧聪汽车电子网第12届华南牵手——广州站供需见面会活动在众人期待中开启。200多名经销代理商到广州参与此次慧聪牵手“晟翔杯”供需见面会，与20多家厂家交流洽谈。供需见面会的现场，多名买家与商家现场交易签单，签单场面火爆热烈。

　　由东莞市晟翔科技有限公司独家冠名的慧聪汽车电子网第12届华南牵手——广州站供需见面会成功举办，晟翔科技有限公司进一步用实力证明了自身的企业实力。同时，也为双方创造了相互了解选择的机会和良好的洽谈环境。更重要的是，此次慧聪汽车电子网牵手“晟翔杯”供需见面会广州站，商家和买家间的互动交流，以及进一步的商业交易。这表示了强强联手、合作双赢成为了企业间共同发展的模式和目的。因为在这个资讯爆炸的年代，企业间的合作交流时常发生巨大的改变。企业的一方获得胜利不足以推动行业发展。而只有企业双方合作实现双赢局面，这是商家们的共同追求，也是推动行业健康有序发展的新契机。

　　【编辑手记】

　　对于东莞市晟翔科技有限公司在行业内短时间获得强大的市场牵引力，我丝毫不感到惊讶，因为企业领导的人格魅力确实可以左右企业未来的发展。可能是技术出身的缘故，整个采访过程中，江总的朴实与热情都令我感动，和他谈话确实很舒服，没有距离与局促。另外，他对待事情的认真程度和执行力也令我钦佩，他身体力行地让我感觉到了何谓“始于至诚，终于至善”。从他身上可以看到东莞市晟翔科技有限公司“诚信做人，诚信做事”的企业理念。