唐会汽车专注雨刷器生产 因为专注所以卓越

　　记者：这次展会唐会带来的主要参展产品是什么?

　　王 卉：这次我们的参展产品主要是我们的一款无骨雨刷。

　　记者：现在市场上有很多无骨雨刷产品，我们公司的这款产品有什么特别之处呢?

　　王 卉：无骨雨刷的产品目前市场上也有很多，但大都以中低挡产品为主。然而我们这款产品在接口、刮胶等方面跟别人却不太一样，主要体现在几个方面：1，连接处的接口采用的是锁销式，安装更方便。2，我们的弹簧钢片是智能型的。3，我们的胶条全部从国外原装进口，安静不留痕。4，我们的胶条是带有一个护翼的，这样可以更全面地保护玻璃。此外，我们这款产品的使用寿命大概是普通雨刷的三到四倍，从这几个方面来看，我们的这款产品应该叫无骨雨刷的升级版。

　　记者：您上面说我们的这款新产品在许多方面是传统产品的升级，这就涉及一个技术问题，这方面我们是怎样保证的?

　　王 卉：我们这种产品看似比较简单，但要想真正做好也不容易，有很多细节上的技术要求是非常严格的，下一步我们准备给自己申请几项专利，以求更好地保护我们自己的知识产权。我们公司有一个素质很高的团队，技术研发这块有相当雄厚的实力。这些都是我们公司保持高速发展的原动力。

　　记者：现在国内无骨雨刷产品市场的情况是怎么样的?唐会在这个市场上的的最终目标是什么?

　　王 卉：现在国内汽车所使用的雨刷大都还是有骨的，不过有一些车型，像东风标志307等都已经配备了无骨雨刷。“无骨”就是指橡胶这块是没有支撑点的，这样的话，玻璃面的受力就会更均匀，它会跟玻璃面的结合更紧密。用发展的眼光来看，无骨雨刷肯定是今后发展的大趋势。

　　现在国内很多人对“雨刷”有误解，其实雨刷并不一定是要雨天才能用的，雪天也可以用，或者一段时间车辆不动的话，车窗上沉积的尘土也要用到它。适用范围还是比较广的。在国内的无骨雨刷这个市场，目前还没有一个很强势的品牌出现，我们的想法就是要做国内第一品牌的雨刷器。我估计不会超过五个月，我们整个的市场就可以做起来。

　　记者：具体来说，这款产品的定价如何?有什么具体的推广措施么?

　　王 卉：在价位方面，我们产品目前的终端零售价是118，现在正处在全国招商阶段。湖北、东北、广西、江苏都已经有了我们的销售网络。我非常看重网络着一块，因此在选择经销商的时候我们通常都会比较慎重。我们目前也正在逐步加大广告宣传的力度，除了跟慧聪这样的行业媒体进行合作之外，在百度上也作了搜索引擎的推广，明年我们打算投入电视广告，初步我们选择在湖南卫士。

　　记者：现在许多汽车用品的销售甚至进入了一些大卖场，唐会的产品会采取这种销售形式么?

　　王 卉：由于我们这种产品基本上车主自行安装就可以搞定，因此我们也在其基地和一些汽车用品终端大卖场进行合作。

　　记者：这次车展的效果如何?有没有达到公司预期的目标?

　　王 卉：这次参展我们不是很满意，感觉人气比往年要差一些，其实我们这次过来也主要是抱着来“交流”的心态来参展的。并不指望通过这次展会可以给我们的销售带来多少直接的刺激。