盘点车用滤清器滤材市场发展前景

　　车用滤清器滤材市场前景广阔

　　在庞大市场的吸引力作用下，早在前几年开始，国内众多资本就争相进入到滤清器行业，据不完全统计目前我国大大小小的滤清器生产企业达到3000余家。此外，受“钱景”吸引众多国外滤清器品牌也在中国建厂生产。如此，滤清器行业的激烈竞争无可避免。

　　这种市场情况再往滤清器行业上游延伸一下，显而易见车用滤清器滤材市场也迎来了广阔的市场前景。一些发展势头良好的滤材供应商在近几年都能保持10%以上的年业绩增长。

　　我国目前最大的车用滤清器无纺布制造商东莞市利韬过滤材料有限公司便是如此，它在2012年的业绩超过7000万元，以其每年保持20%-30%的业绩增长幅度来看，利韬今年的业绩有望突破1亿元人民币。对此，利韬公司市场部负责人表示，业绩的增长与滤清器市场趋好有很大的关系。

　　滤材行业也面临无序竞争的危害

　　当然，跟滤清器行业一样在市场趋好背景下的激烈竞争总会有一些乱象存在。

　　在获得“2011年度十佳滤清器原材料供应商”接受媒体采访时，利韬公司总经理颜一旭便对此有所表述：“和其它零部件产品的发展一样，很多滤材企业盲目的涌入这个市场，造成快速扩张，使得目前滤材市场鱼龙混杂，产品良莠不齐，且竞争十分激烈。就目前国内滤材产品来看，大部分还是处在低端品质。这样在市场竞争中，大家主要靠打价格战，不仅扰乱市场秩序，而且进入到一种恶性循环，最终损害所有人的利益，也不利于滤材市场的有序发展。”

　　颜一旭的表述很直观的反映了滤材市场的乱象。不过，随着滤清器市场打假力度和消费者成熟程度的提升，假冒伪劣产品将逐渐被剔除出市场，相应的关系到滤清器成品质量好坏的滤材也被要求更高品质和更高技术含量。上诉乱象将逐步得到解决，这也意味着日后能够立足行业的滤材企业必定是有品质保障和技术优势的企业。

　　对此，在行业发展20余年，无论业绩还是技术品质都在行业前列的利韬公司也深表同感。

　　专业营销人才稀缺展会、网络成渠道开拓重要手段

　　目前的滤材市场产品差异化越来越小，同水平线的企业产品品质相差不大。对此，一些企业开始注重建设自己的营销团队、拓展销售渠道，以获得更大的市场份额。但是，对于这类专业度较高的工业品来说，营销团队的的搭建并不容易。

　　以利韬公司为例

　　随着市场竞争的日益激烈，以前的“卖方市场”已然转变成了“买方市场”。这个时候，以“优秀营销团队拓展销售渠道”成为利韬这类企业竞争市场的重要手段。但据利韬公司介绍：“如无纺布这类滤材对专业知识有所要求，如果业务人员不能解答客户提出的技术提问必然影响最终的交易成交，现在看来，懂得专业知识的优秀营销人才很紧缺。”

　　也正是这类人才的缺乏，使得展会和网络这类能够让客户主动“上门”的平台成为它们开拓业务的重要渠道。从利韬近一年来对于其在慧聪网上的商铺的精心打理便可见一斑。不过，利韬公司领导表示，展会和网络仅仅是市场拓展的一个方面，这些也还是需要专业的人才去运维，所以滤材行业还是要尽力培养具备专业知识的营销人才。

　　以上所述是滤材行业在滤清器市场趋好刺激下反映的部分现象。不过随着我国汽车保有量的不断增长，汽车后市场对汽车滤清器的需求有增无减必然会给滤材行业也带来发展契机。但是想要抓住这机遇还需要行业企业在修炼内功的前提下，关注市场趋势、关注团队建设和品牌塑造，只有全面的发展才能在日益激烈的市场竞争中赢得一席之地。