美乐士润滑油辽宁分公司开业记实

我到天津新好油脂有限公司时间并不长，却经历了一件让我感触深刻、难以忘怀的事情。
那是在2013年的7月下旬，连日来天津的高温雾霾天气压得人们真有点喘不过气来。天助我也，出行那天，温度下降了好几度，相比之下显得舒服多了。受天津总公司委派和辽宁分公司的邀请，我与公司的王经理代表天津总公司参加“辽宁分公司”开业典礼。天津离沈阳并不太远，我们一路乘车，没用几个小时就到达了沈阳。
“来早不如来巧”，辽宁分公司开业典礼事宜一切准备停当，只欠“东风”了！
首先映入眼帘的是辽宁分公司的大门口，干净整洁，焕然一新，花团锦簇，蜿蜒的彩色月亮气拱门伫立在公司门前的正中央高大雄伟，横竖条幅壮观夺目，热烈而气派；公司员工们身穿“美乐士润滑油”品牌的高档T恤衫，微笑而热情地接待着前来祝贺的亲朋好友、业内人士、政府要员以及闻讯赶来的准客户们。当主持人宣布典礼开始时，音乐、鞭炮齐鸣，震耳欲聋，一时惊动了左邻右舍和前来看热闹的人们。开业剪彩时刻最为隆重，我不经意地环视会场，发现辽宁分公司的徐总脸色红润，喜上眉梢，高兴得嘴都合不上，他一边与到场的人们举手示意，一边兴致勃勃地走到我们面前，邀我们一同剪彩。此时，鞭炮齐鸣，热闹非凡，又是一阵小高潮。此前，徐总经理代表辽宁分公司讲话，真挚地表达此时此刻驿动的心情和衷心的感谢。典礼场面一时间让我激动不已。按照事先典礼的安排，我代表天津公司做开业致辞，面对所有到场的嘉宾与观众，不知自己怎么了，是激动还是紧张，感觉心脏跳动在加快，呼吸也有些紧促，但是，凭我的经验还是有意识地控制住了激动、紧张的心情。还好，致辞讲话就算发挥的比较满意，基本表达出自我的肺腑之言。至今回忆当时讲话的情景和内容，仍然是历历在目，记忆犹新。
记得那天，祝贺辽宁分公司开业大吉的同时，又表达了四层意思：
第一层意思表达了重要性和必要性。我说：“辽宁分公司”的成立是我天津公司开发辽宁地区第一家“美乐士”润滑油的品牌专营公司。也是天津公司今年年初的既定目标。众所周知，辽宁是全国知名的大省，沈阳既是省会城市，又是经济文化的中心，辽宁的机械工业经济与制造业发展迅速，汽车拥有量日益增长，润滑油需求市场非常大，前景非常广阔。很明显，在沈阳建立分公司不仅具有天时、地利、人和的优势，而且具有战略性意义。
在讲到第二层意思“我们的目标和决心”时，忽然灵感和勇气来了，自我感觉是那样的有底气，其中讲到：“美乐士”润滑油的专营品牌公司在辽宁沈阳落户，将成为“美乐士”润滑油进入辽宁市场的第一站，是进入东北三省的前奏曲，是我天津公司发展战略目标的一部分，即：开发华北、华中、西北地区之后的又一具有战略意义的地区。辽宁市场之大，而东北三省更大，相信会在很短的时间内“美乐士”润滑油将覆盖东北三省！
第三层意思就想讲讲我们的“美乐士”产品，讲产品我就有“根”了，这是我们的强项，业务人员的基本功。“话匣子”一开就止不住了：我们天津新好油脂有限公司是台湾吉米公司授权的，在中国大陆独家经营台湾美乐士润滑油的全国总代理。高品质，低价位的美乐士润滑油采用独特的全温层配方及添加特殊的功能剂研制而成，具有节油、抗磨、修复、抗氧、保护发动机、延长换油周期等六大特点。加上超前的理念和技术，超凡的使用效果和良好的服务质量，被业内人士称为“未来的润滑油”。
最后又表达了对辽宁分公司的祝福与希望。我说：相信我们的分公司在政府的关怀下、在各界人士、亲朋好友的大力支持下，在辽中、沈阳、乃至全省范围内，将会在较短的时间内得到更多的客户的信赖；将会打造出又一新的知名品牌。
最后我代表天津公司衷心的希望和祝福，辽宁分公司经营越办越好、人气越来越旺、客户越来越多、规模越来越大。我们将做你们的坚强后盾！
当我以“谢谢大家”作为结束语时，场下响起热烈的掌声。此时，我有意无意的望了徐总一眼，看到他连连点头，嘴边流露出会意的微笑。
开业典礼过后便开门纳客，让利销售。此刻，人声鼎沸，噪声大作，热闹非凡，熙熙嚷嚷的人群簇拥在徐总和我们的周围，面对新品上市，问东问西，问这问那，有在“行”的也有不在“行”的。

不管是“内行”还是“外行”的人都是我们的客户，我们当场一一作了解答。人群中真有胆大的，“喂！卖瓜的都说自己的瓜甜，你说美乐士润滑油好，拿什么来证明呢？”一个人大声叫喊着，在场一些人顺势随声附和。我心中暗喜，因为正合我意。“光说不练嘴把式，能说会练真把式”我一边笑着回答，一边拿出了一个重重的木盒子，打开后把一个小小的机器放在了桌子上，边安装边面对大家说：“看见了吗！这就是测试润滑油的机器，“好油”、“次油”一试便知”。此刻，哗然的场面，一下子变得鸦雀无声，安静得只有测试机电机的声音，所有人的目光都注视着眼前这台测试仪，一看究竟。首先测试客户们拿来的，自认为好的其他品牌的润滑油，结果测试机上仅放了三块就卡死不转了。然后换上“美乐士”润滑油后，我拿起重力砝码一边放，一边对在场的人们说：“一块重力砝码相当于实际500公斤的压力，看看能放多少块。”一块，两块……十二块。“哇，真牛”，在场的人们都惊讶了！……
尔后几天，我们在沈阳作了润滑油市场调研，收获不小。返回的路上，我思绪万千，不知不觉的进入“沉思”。
沈阳之行，又见徐总。还是那样和蔼可亲，鞠躬尽瘁，一丝不苟的老模样。曾记得，在河北省的大城县，经朋友介绍我认识了沈阳的徐总。第一次电话沟通，闻其声，给我的感觉就是一个爽快之人。两三次电话过来，我们谈的相当投机，彼此都有相见恨晚的感觉，一拍即合，徐总立马决定赴津考察。未过数日，徐总真的拖着不方便的身体携妻来津，与公司刘总见面，寒暄过后，开门见山，直入主题。面对徐总的提问，公司刘总亲自对公司的营销发展战略与基本思路、产品质量、产品价格、合作方式、权利、义务、优惠和扶持政策、积分与返点等问题作了详细介绍，并当场演示产品质量测试和与其他品牌产品的比较，效果明显突出，徐总爱不释手，当场拍板，说：“我一直想找一款这样品质、这样价格、政策优惠、讲求信誉的润滑油来做。我的性格是不做则已，一鸣惊人，我不仅要做你们的经销商，而且要做你们的专营品牌分公司。时不我待，今天我就要带一部分“油”走，回去试试。然后，尽快把我的公司和门市立起来，进货开业。等开业那天，希望你们来沈阳捧场”。“放心吧，到时我们一定到”。此时，在场的人们都会意的笑了。
此时，一阵急促的电话铃声，打断了我的沉思。电话的对方又是一家想做经销商的，我便答应回津后，立马前往你处具体商议。……