长城润滑油业务渠道重构 完善与补充各地区经销商数量

“年初，董事长傅成玉已批准了旗下润滑油产品业务的上市计划。”一位中国石油化工集团（下称“中石化集团”）员工告诉本报记者，傅成玉认为，旗下润滑油产品从中石化独立出来，分拆上市的机会已成熟。润滑油产品销售渠道整合乃是为后续上市工作做准备。

　　“8家工程公司的财务报表已经合并。”一位接近中石化集团的消息人士透露，中石化集团旗下工程公司的管理层及具体业务目前仍未发生变动，但已在为满足上市条件做准备。

　　上述消息人士续称，傅成玉从中海油调至中石化集团的主要任务就是帮助实现中石化集团旗下业务分拆上市，及加快业务国际化步伐的目标。傅成玉，这位任职于中海油30多年，并擅长收购、重组、分拆上市和开拓国际市场的领导者，已逐步开始对中石化展开大手术。

　　工程公司年中成立

　　今年2月，中石化集团新闻发言人黄文生表示，中石化集团已经正式启动专业化重组。目前率先启动的是石油工程服务和炼化工程两大板块。下一步还将陆续对集团下属其他板块进行专业化重组，以实现各板块的专业化管理。

　　以上两大板块将重组成中石化炼油化工工程公司和中石化石油工程服务公司。前者将合并中石化直属工程建设公司以及下属公司中与炼化工程承包业务，以统一管理海内外炼油和化工项目市场开发及项目执行。后者则主要是整合旗下所有涉及石油工程服务的资源，统一经营和管理集团海内外勘探与开采项目。

　　“2012年年中，中石化将合并旗下8家工程建设公司为中国石化(600028,股吧)工程有限公司。”上述消息人士透露，这8家公司分别为中国石化工程建设公司、中国石化集团第四、第五、第十建设公司、中国石化上海、宁波、南京、洛阳工程公司。

　　“和之前中国石化炼油虽然板块上市一样，这8家公司合并后，各公司的管理不会发生大变化。”事实上，据上述消息人士介绍，8家工程建设公司合并后，无论是领导层还是公司间合作都会照旧。

　　但是，“合并后，工程建设业务在招标过程中能够获得更多优势。”上述消息人士称，这8家公司中，工程建设公司的优势在技术设计和技术转让方面，而建设公司的主业则为工程建设。

　　另外，合并8家公司财务报表亦是为满足在香港上市的要求。目前，中石化集团财务报表、员工薪资发放、项目投资等方面已开始与香港上市公司要求接轨。

　　《香港联合交易所有限公司证券上市规则》规定，申请在港上市的企业，上市前三年合计净利润需达到5000万港元，最近一年须达2000万港元。 “达到此标准对于炼化工程板块而言，难度不大。”一位中石化工程建设公司负责人表示，该公司一项专利技术的出售金额从百万元至亿元不等。

　　润滑油业务渠道重构

　　正如黄文生所言，其他板块亦在进行专业化重组。

　　中石化集团在最近召开了销售系统及润滑油公司相关负责人参加的专题会议，就润滑油销售业务整合进行部署。

　　据一位就职于中石化长城润滑油公司的员工介绍，长城润滑油产品此前一直由省市石油公司销售公司承担中国石化区内市场长城润滑油的分销职能。在旧渠道中，销售代理分为三级，润滑油公司需先将成品油发放给省销售公司，由它分销到市销售公司，再将成品油销售到各地经销商处。渠道整合后，润滑油公司将对长城润滑油产品进行“产销研”一体化管理。

　　据上述员工介绍，润滑油公司希望实现销售渠道“专业化、扁平化、高效化”的目标。4月1日起，润滑油公司与销售公司间开始进行销售网络的移交。在此过程，润滑油公司会将各省市销售公司的网络转到润滑油公司，直接向地区经销商销售产品，并在完善与补充各地区的经销商数量。