东风润滑油鹤壁地区经营推广之路介绍（一）

导读：古城浚县，历史悠久，文化灿烂，人杰地灵。隶属鹤壁，位于河南北部，处于安阳、濮阳、新乡、鹤壁等市辐射带的中心位置，2010年，东风润滑油第一家五星级形象店诞生于此。如今，经过总经理郭永周的稳扎稳打的经营推广，东风润滑油在鹤壁地区乃至周边县市做的风生水起，已经成为当地最受欢迎的、市场占有率最高的润滑油品牌……
1、邂逅东风，是一种缘分
2010年4月，已经在浚县当地小有成就的郭永周坐在自己经营多年的机电专营店里，随手翻看着一些外来人员散发的宣传资料，宣传资料的内容深深的吸引了他。三级五星化国际连锁加盟模式，润滑油巨大的市场前景给了他很大的触动，特别是那本蓝皮书，让他久久不能放下……
“我当时感觉书里的模式与我的思想不谋而合，做东风就是做自己的事业。”提起当初是如何结缘东风润滑油的，郭总对当时的情景还历历在目，激动不已。
“虽然我那时对润滑油还不是很了解，是个外行人，但真的是有种做事业的愿望。我经营的机电产品销售，在浚县地区业务一直很稳定，每天都有几千块钱的进账，因为经营多年，管理也基本不用费心。但总感觉不是做自己的事业，我做得再大再强，也只能是一个销售代理商，是一个渠道商，为别人做嫁衣，谈不上事业不事业的。”郭总继续说道。“我看完东风润滑油的蓝皮书之后很动心，因为它不是单纯的分销，东风润滑油的三级五星化形象店是厂商和渠道协同共建的事业，做东风就是做自己的事业，这种模式引起了我的共鸣，我当时就立即给厂里主动打电话询问具体情况。”
“因为是第一家意向加盟客户，公司领导对我也比较重视，就邀请我去面谈。”郭总回忆道，“我当时也是抱着考察的态度去的，因为当时在怀疑是不是代加工的空壳公司，多少有些戒备心理。”
在公司梁总等领导的亲自陪同下，郭总对东风润滑油生产基地进行了参观考察。“那时厂里还在建设，还没有现在这么宏伟的办公大楼，只有一号车间和外面的储油罐，虽然厂里当时还未完善，但看到这么大的生产规模，我心里就踏实了。”
这不是托儿，这个能做!这是郭总在参观厂区和对三家五星化连锁加盟模式的交流之后作出的结论。
2、毅然改行，投身东风润滑油
既然是要做事业，就要选择好方向。通过上网对润滑油行业的搜索，郭总认识到这是一个黄金产业，中国的汽车产业在飞速发展，汽车保有量逐年递增，这带动了汽车后市场的繁荣，中国的润滑油需求量增长潜力巨大，前景广阔。
“不管以后汽车产业如何发展，就是以后的汽车都不烧汽油、柴油了，都改成电能驱动，但是润滑油它缺少不了啊，可以说，只要有摩擦的地方就缺少不了润滑油!”郭总解释道。“另外，相对于我在做的机电产品，润滑油是一种快速消耗品，人家买你一个轴承，买个轴承都想使用个十年八年的，使用一年两年坏了，就是你的产品不行。要是换作润滑油，谁敢使用一年不换机油?润滑油就像人吃饭，一顿不吃饿得慌，车跑到五六千公里就得换机油，不注意换机油车就要出问题。”
2010年6月，东风润滑油鹤壁市五星级形象店正式签约!