河源石油通过“四抓” 提高润滑油销售量

　　一是抓好资源配送。采取省公司统一配送与市公司自采相结合。各油站根据各自的商圈情况提前做好润滑油要货计划，按照省公司规定的门店润滑油品种配置，合理分配资源，保证门店油品品种齐全，油站每周一上午11：00前在海信系统按照“车用油商品目录及零售价格表做好要货申请。顾客需求量较大的临时要货，可直接联系非油部，由专人负责资源调配，确保不缺货断供。

　　二是抓好活动宣传。“ 购买长城润滑油，即送50元换油基金，体验省钱、省时、省心的自助换油快乐。长城润滑油，航天级润滑保护，快来体验吧!”在河源旅游交通电台经常能听到主播甜美地推介。该公司充分运用电台广告宣传资源，7月份公司在河源旅游交通台(FM97.8)密集宣传长城润滑油，提高长城品牌知名度。各油站在醒目位置张贴活动宣传海报，为顾客提发放润滑油宣传单张、折页等，且充分利用侧岛架将参与活动的物品放置在营业室进出口处，在配置有摩托车专柜货架的油站泵岛区陈列，提高顾客关注度，吸引消费。

　　三是抓好开口营销。“老板您好!现在我们有购买摩托车润滑油送燃油宝的活动，非常划算，给您来一桶吧?”在灯塔加油站摩托车专用通道加油的员工不厌其烦地重复道。另外在其它车道的员工也不甘示弱，“先生您好!现在我们有购买指定型号润滑油赠送50元自助换油基金的活动，非常实惠，给您来一桶吧?”该公司针对小汽车、摩托车客户有不同的促销优惠，统一下发开口营销模板。

　　四是抓考核激励。7月1日开始奖励计提兑现周期由原来的6个月兑现一次修改为每月兑现一次，省公司对润滑油零售奖励计提办法进行了调整，并对润滑油大包装、工业油及其他车用辅助机油进行促销费用奖励。调整考核办法后，员工销售的积极性明显提高，纷纷利用各种人际关系开拓市场。7月28日龙川新城加油站李站长积极开展站外营销，一次性销售润滑油400公斤。