佳润润滑油开展多种形式的培训 提升渠道参与者的实战能力

近几年行业发展日益规范化，润滑油开始从陌生和神秘的工业产品迅速转化为一个人尽皆知的工业日常消费品。我们的销售工作正在经历着从粗放到专业化的转变过程，如何适应行业的发展，除了有过硬的产品品质和品牌，我们更需要不断的学习和了解整个行业的变化和发展，与时俱进,只有这样我们才能在市场竞争中不断壮大。

　　为了提升经销商在市场运营中的综合竞争力，佳润实业的经销商成长计划随着整个品牌的发展进入到另一个提升阶段。目前佳润主要从以下几个方面，正在践行自己在经销商成长、提升方面的理念。

　　1、佳润将进一步提升《润商》经销商杂志的办刊质量及知识共享范围

　　《润商》杂志从创刊起，明确将《润商》定位为经销商学习刊物，非企业内部资讯刊物。是佳润实施经销商成长计划的重要载体之一，是佳润站在整个行业的发展角度，以经销商为主体辅以渠道参与成员为提升对象，是将佳润及整个参与者的智慧汇集而成的知识型刊物。

　　行业竞争日益同质化，其竞争程度也日益激烈。但危机与机遇又是同在的，机遇往往青睐于那些更有准备、更有实力、更有能力、更有思想的商家。佳润不光提供过硬的产品、富有竞争力的品牌，佳润成功的关键在于提供经销商更有竞争力的成长模式。佳润通过《润商》杂志中汇集的成功案列或行业分析，帮助和促使经销商形成自己特有的“成长模式”和“盈利模式”，以适应整个行业的快速发展。

　　目前《润商》杂志已经创刊3年，形成的知识刊物发行将近40多期，在运行的这3年当中我们收到了很多经销商的建议，也获得了众多合作伙伴的鼓励。《润商》杂志将继续完善办刊质量，在后期的提升当中《润商》杂志的形式将从电子刊物转化成以电子刊物为主，辅以印刷刊物和PPT课件的三种形式，增加刊物的传递效率。同时《润商》杂志的分享范围将从佳润的经销商群体开始扩散至整个渠道参与体系，目前佳润针对修理厂、养护中心等终端体系知识库已经形成，将进一步提升整个渠道竞争力。另外一点，《润商》杂志之前只是对佳润渠道网络进行分享，这三年当中我们也收到一些合作媒体、其他企业经销商咨询如何对刊物的索取，鉴于此，我们将部分的《润商》杂志将对整个行业公开，对于乐于提升的经销商我们也将提供刊物，刊物的索取一方面可以与佳润直接联系，另一方面，我们将部分课件提供与我们的战略合作媒体，进而扩大我们的知识共享范围。

　　2、佳润将开展多种形式的培训，提升渠道参与者的实战能力

　　经销商提升，提供刊物、课件只是便于渠道参与者自学。但在实际的过程当中，如何提升渠道参与者的综合实践能力，课件远远不够。为此，佳润在立足于知识库储备的基础上结合每一位经销商的实际，开展一对一的辅导，其培训对象主要分为经销商管理者、经销商业务员、经销商后勤人员、终端管理者、修理工等不同群体的一对一培训，进一步提升整个渠道参与人员的工作能力。

　　培训的形式也进行了多元化改良，主要分为实地培训、网络视频培训。目前佳润已经实施了邀请培训群体来公司培训或公司指定专业人员进驻当地培训，部分地区经销商因办公条件优越，已经实施通过网络视频会议的形式进行培训。在本年度内佳润还将陆续发布经销商培训课程目录，经销商将可以自主根据培训目录挑选自己需要的课程，公司组织培训，以提升培训效率。

　　3、佳润将组织专职营销人员协助经销商进行终端管理

　　佳润实业实施的千家万店渠道管理模式，通过近三年的实践已经积累了部分实操经验和成功的管理模式，目前千家万店模式在部分地区已经取得了阶段性的成功。为了进一步提升渠道的成熟度，同时将成功的管理经验能够逐渐发展成为成熟的管理模式，佳润千家万店从之前的建网模式开始进入提升管理模式。

　　目前佳润的营销团队已经开始陆续进驻相对较成熟或具备实施千家万店渠道连锁管理体系的区域市场，通过协助经销商进行渠道管理、渠道活动策划、售后服务、营销推广、终端营销提升等工作，帮助经销商管理千家万店，并发挥千家万店的模式优势。佳润通过一对一的辅导模式，将进一步提升经销商的综合运营能力，区域经销商能够成功的管理区域市场，并将千家万店发展为成功的区域运营模式，是验证经销商成长计划的关键。

　　佳润出自西安石油大学，深刻领悟文化在企业经营中的影响力，文化更是企业的灵魂。“大学之大，在于文化”，企业所承载的并不仅仅是经济效益，更多的在于品牌、文化、价值的传播。创造价值，是我们文化的精髓。佳润将不断提升自己的综合实力，适应行业的快速发展，除了提供过硬的产品品质和品牌，我们还将发挥自身的知识优势，帮助经销商成长，努力将佳润打造成一个成长、共赢的合作发展平台。