长城柴油机油销量大增 优质产品赢得市场

　　中国石化润滑油茂名分公司从2010年12月份就开始谋划，布局新一年的高柴推广工作，在2011年1月份全面落实好华南四省高柴经销协议的签定的同时，精心组织高柴“开门红”推广工作，1-2月，长城润滑油高柴产品在华南市场销量同比增长227%，实现了高柴推广的良好开局。

　　高档车用油是用户对润滑油品牌及质量体验最直接的产品。按照中国石化润滑油做大车用油，提升品牌影响力的思路，润滑油茂名分公司指定销售部门一把手直接负责高柴推广，并选好配强市场人员，组建强大的营销团队，以全新姿态启动高柴推广工作。元旦刚过，市场人员便全部深入市场一线，及早与各省市石油公司及签约经销商沟通高柴推广思路，取得共识，形成合力。同时在各中心城市展开密集的推介会及高柴经销商会等，全面落实销售计划。

　　在完善中心城市经销网络建设的同时，为实现更广泛的产品覆盖，长城润滑油茂名分公司营销触角不断向县镇纵深发展，通过产品形象店带动终端销售。2011年2月份，广东惠州地区首家长城车用油产品形象店落成开业，为惠州地区用户选购长城产品提供了良好的购物体验，树立品牌形象。目前长城润滑油在华南市场的分销和零售网点达到了1000多个，日益健全的分销网络成功地在国外品牌众多的高端市场强势布点，将长城高柴产品送到市场一线，方便消费者了解和选用，形成了积极的竞争态势。