汽车后市场成“诱人蛋糕” 树起自主品牌大旗有必要

    随着2009年起连续两年汽车产销量超过美国，我国正式成为全球第一大汽车市场。除了广阔的销售市场空间，汽车售后市场这块“蛋糕”也不可小视。业界将这块“蛋糕”称之为“汽车后市场”，在汽车售前利润不断下滑的同时，“汽车后市场”逐渐为众多品牌所重视。

    所谓“汽车后市场”，指的是汽车售出之后的维修、保养、服务以及所需的汽车零配件、汽车用品和汽车材料的市场。而其中，汽车用品的消耗速度与消耗量均首屈一指，汽车的保有量可以说直接决定汽车用品的市场规模。

    据中汽协数据统计，截至2012年6月底，我国汽车保有量已经达到了1.14亿辆，全国有17个城市的汽车保有量超过100万辆，其中北京、成都、天津、深圳、上海等5个城市的汽车保有量超过200万辆，北京更是达到了史无前例的550万辆。

    如此庞大的汽车保有量，带来的是广阔的汽车养护品市场。据中国消费网统计数据显示，2005年我国“汽车后市场”的营业额为880亿元，2009年猛增到2400亿元。2012年翻倍，增至4900亿元，年增长率达到了26.9%，甚至超过了我国汽车销量25%的年均增速。

    面对这个庞大的市场，嗅觉灵敏的国外品牌行动迅速。例如德国博世已在国内建立了500多家汽车维修店；日本最大的汽车用品经销商“黄帽子”计划在2015年前将中国直营店和加盟店数量增加到500家；美国通用汽车集团下属的维修连锁企业AC德科数年前就已进入中国，并立志成为华东汽车快修的龙头老大；德国的伍尔特集团在中国100多个城市建立起销售服务网络，致力于汽车后市场服务……

    “汽车后市场”这块诱人的蛋糕，成为了国外品牌竞相争夺的对象。

    与外资企业的欣欣向荣形成鲜明对比的是，大部分国内品牌“汽车后市场”的认识还稍显稚嫩。专业化、品牌化、规模化的发展思路还未成型。面对目前国内汽车养护品市场鱼龙混杂，良莠不齐的局面，打造大品牌，建立快速成熟的销售服务渠道，提高产品核心竞争力的诉求高涨。

    市场迫切需要有厂商树起自主品牌的大旗，分食“汽车后市场”这块大蛋糕。

    在这种背景下，中石化长城润滑油的回应是迅速的。最新官方数据显示，长城汽车养护品2013年一季度销量提升达68%，并且产品已全部进入中石化加油站网络。养护品种类包括：车窗净、机油油路净、洗车液、香片、内饰清洗剂、轮胎保护剂、铂金镀膜蜡、快速除冰剂等，基本覆盖了汽车养护品的产品谱系。

    除了产品谱系的不断完善之外，销售渠道的建设尤为重要。某种程度上，国外品牌就是靠规模惊人的连锁机构逐渐分食“汽车后市场”这块蛋糕。不仅如此，渠道的建设和完善还承担着厂家和客户沟通的任务。“建立一个有效的沟通平台，让商家和消费者直接沟通，一方面让好的产品直接展示在消费者面前，另一方面，提高消费者在用车、养车方面的技能和知识，这样才能有效激发消费者养护的积极性，推动汽车养护市场的健康发展”，长城润滑油养护中心一位经理说道。

    目前，长城汽车养护品销售网络已覆盖华北、东北、京津销售区域，经销商超过180家，并进一步开发了诸如家乐福、华联、世纪华联、物美、乐购、乐天玛特等大型卖场，推进上架销售，销售网络布局可比肩国外品牌。

    尽管市场做得再大，客户最终的选择才是最重要的。我们看到，在国外品牌的重重包围中有冲破包围脱颖而出的自主品牌，他们的信心让我们对中国汽车养护品行业充满期待。