汽车用品市场传统模式被革新 整合营销大行其道

    进入互联网时代以后，车主消费者的各种需求越来越多，而且消费也越来越多元化，这种需求在决定着汽车用品企业的发展策略。如今电子商务已经成为大家的聚焦点，电商模式的兴起对于汽车用品企业来说是一种挑战更是一次新的发展机遇，传统的营销模式备受冲击，而汽车后市场的营销格局正在演变。

    传统模式被革新 整合营销大行其道

    随着竞争的加剧，市场极度细分，汽车后市场产品同质化现象越来越严重，传统的渠道及目前的产品结构、营销模式已经不足以解决行业遇到的问题。为了能在众多产品中脱颖而出，企业只有采用多样化的整合式营销，才能使提高企业的品牌知名度及影响力，来促进企业的销售额的提高。

    近几年来，汽车用品网上销售已经成为新趋势，大大小小的汽车用品运营商都将自己的产品搬进国内外知名网上商城，对4S店、改装店等传统营销模式造成不小的冲击。加上后市场企业的品牌营销意识逐渐增强，使得营销模式转化为线上往线下蔓延，线下向线上发展，传统渠道与网络渠道进行规模性整合，充分结合相互借力。

    为了寻找出新的发展路径，以适应市场新的变化，线上线下整合营销成为众多汽车后市场企业选择的发展方向。民族品牌的典型代表的上海金午新材料科技有限公司，即是充分利用整合营销的模式，从民族品牌膜队伍中脱颖而出。由于汽车窗膜的大部分中青年消费群体有着看网评，逛网店，网上购物等网络消费习惯的特点，使得上海金午不得不重视网络营销，但是汽车窗膜的产品特性决定了它又离不开线下施工、保养、维护，所以上海金午新材料科技有限公司将渠道运营模式定为线上线下充分结合，互相借力，采取整合式营销的模式，以提供给客户最优质产品、最贴心服务，从而获得了广大中青年消费者的认可。

    优势互补 整合营销打造后市场销售新模式

    在汽车后市场企业的运营过程中，实体店面多多少少都会有自己的缺陷，而且很难满足顾客很多潜在的需求，也很难进行忠诚度和粘性的培养。而网络却可以通过发布定期资讯、优惠活动、积分兑换、在线团购、免费活动新品发布等信息，来提高顾客忠诚度，增加顾客重复购买和增加购买金额，强化口碑相传，弥补实体店存在的缺陷。将网络线上营销和线下营销进行整合，获得优势互补，起到事半功倍的营销效果。

    所谓的整合营销，其基础就是消费者作为整个销售行为的核心。在市场竞争越加激烈的今天，越来越多的企业转变角色，将买家的心态与需求作为销售过程中重要的衡量标准，这种思维的改变使得企业在营销方式上也产生了极大的变化。“微博营销”在近两年火起来就是最好的证明。据官方数据统计显示，截止2012年，共有130565家企业开通新浪微博。其中，汽车交通类共开通7546个企业微博。企业为了吸引消费的关注，经常采用微博这种容易被大众接受的方式来发起活动或信息推送等方式，以此拉近与消费者的距离，从而达到销售的目的。

    在大环境下，市场竞争加剧，整合营销模式顺应时代发展，结合传统商业和互联网销售模式的各种优势，利用配置企业资源，提高企业的综合实力，满足消费者各种需求的同时，提高企业的经济效益，实现企业持续发展。