汽车用品经营者需换位思考 实现共赢发展

    汽车用品城在近几年的发展非常迅速，都想从汽车后市场这个诱人的大蛋糕上分得羹，实现财富梦想。而在汽车用品市场的经营中，专家建议经营者要做到换位思考，以实现共赢。

    作为任何一个市场经营服务商来说，首先要多换位思考，多站在商户的角度去考虑问题，很多事情都是可以较好解决的。商户关心的也就那几个常见的问题：市场的位置、档口的位置、面积与价钱、优惠与实惠、停车、物流货运、货梯、仓库、市场是否稳定、能否赚钱、服务、市场宣传、工商注册以及吃住行、小孩上学、生活配套等后勤问题。

    多理解商户的困难，在租金优惠、免租期、进场费、装修期、管理费、配套等方面，多一点宽容，先放水养鱼，协商包容，事情往往会朝好的方向发展，如果总是回避、推脱甚至强令，效果往往适得其反。商户是市场的良师益友，相互支持，才能共赢发展。

    其次是三化：

    一、定位要专业化

    做市场经营的，尤其是成熟专业市场，定位要专业化，不是什么都可以做，什么都做不好。投资者经营定位明确，业态布局明了，市场规划明晰，才有更加长远的发展。

    二、经营要品牌化

    在目前市场竞争日益激烈的情况下，树立自身的形象与品牌成为了商家争取竞争优势的重要方式，任何市场的发展，离不开品牌化经营。市场的品牌化经营产生广泛的影响，从而吸引新老客户八方财源，给商户带来更好的利益，市场也就兴旺起来。

    新建成的北京六里桥汽车用品市场以前外人很少知道，但是通过的宣传，并且注册成国家商标，现在广为人知，重新确立了北京六里桥的老字号、大品牌的新形象，这是一个好迹象。北京西郊雅森汽车用品批发市场、北京五方天雅汽车配件用品市场的成功也是如此，日积月累的准确广告信息传达和品牌宣传，是非常重要的。有的市场是一毛不拔，只进不出，一个庞大的市场，一个月几千块钱宣传费都舍不得出，严格来说，其实不能说是一个市场经营者，只能算是一个出租屋的房东。

    三、服务要人性化

    现在是个服务型的社会，连政府部门都在强调“为人民服务”“做人民满意的公仆”，去除管理的传统思维，确立服务的思想很重要。无论是新市场，还是旧市场，服务要放在第一位，只有良好的服务，才能赢得大家的认可，市场才会和谐兴旺、家和万事兴。大禹治水的成功在于疏通，不在于管理高压硬堵，官僚思维要不得。其实汽车用品市场就是一个商人，和谐、平安、开心赚钱是根本，也没有什么其他非分之想，也没有必要硬来。有的市场经营管理人员一来，就像中央军委下达作战命令一样，忽视了作为经营主体内涵的商家权益的存在，漠视了商家的感受。

    趋利除弊，多走访市场的商户，多倾听商户的心声，看看外面更广泛的市场行情，真正将扶商兴市、提升服务作为工作的重要内容，在服务中体现管理，在管理中彰显亲情，做到场商一家亲，多一点笑容，市场将会更加美好！才能实现实现融洽运营，共赢发展！