梅州石化实现润滑油销售53.2万元

　　1月份，广东梅州石油分公司把润滑油列入非油品重点营销商品，以优化商品陈列、开展客户走访、选树典型等为抓手，细化各项营销举措，实现润滑油营业额53.2万元，同比增长448.5%。

　　一、优化润滑油商品陈列，促进门店零售

　　各加油站、门店加强润滑油商品陈列，继续开展“温馨便利店店”和“温馨泵岛”劳动竞赛活动，督促各加油站在便利店显眼位置和加油场泵岛突出摆放排名前列的畅销润滑油重点单品。同时，加油站站长、员工利用节日车流、客流量增加的商机以及节前走访客户的契机加大对润滑油产品的宣传推介，提升长城牌润滑油品牌宣传效果以及润滑油销售额。

　　二、开展调研摸查市场需求，培育润滑油客户

　　一是各加油站认真甄选小额配送客户，重点挖掘石场、沙场、混凝土搅拌站等柴油配送客户，利用客情关系，做实轻润组合，培育滑润油忠实客户。二是每个经管部积极走访和开拓城区大型汽车修理点，做大站外润滑油销售。三是做好润滑油客户档案的收集、整理、归档，建立详细的客户档案，加强客户轻油、润滑油需求及使用情况跟踪分析，科学分解任务落实客户攻关。

　　三、加强润滑油要货工作，确保畅销品种不脱销

　　一是节前加强对全市加油站滑润油库存情况统计核实和动态分析，防止节日期间加油站滑润油资源出现脱销、断销现象。二是与当地经销商协调，要求经销商每个经营管理部选点存放3-5桶大桶滑润油，确保客户有需求时能及时供应所需商品。

　　四、大力选树先进典型，发挥营销能手带头作用

　　一是不定期召开全市润滑油销售能手营销会议进行交流学习，适时下达每位销售能手的销售任务，激发各销售能手以润滑油营销竞赛活动为契机，充分利用自己的客户资源做大润滑油销售。二是通过认真梳理中心加油站等润滑油销售先进单位以及麻子岗加油站赖建生站长、汤南加油站黄镔站长等润滑油销售能手的典型事迹，引导广大员工向润滑油营销先进单位和个人学习，努力营造学习先进、赶超先进、争当先进的浓厚营销氛围，增强员工营销意识，推动该公司滑润油营销整体水平的持续提升。