引航润滑油振兴民族自主品牌经验介绍

日前，作为高端润滑油领军企业，润滑油民族自主品牌的杰出代表，大庆高新区引航石油化工有限公司董事长周忠诚先生做客《新华访谈》，阐述如何振兴民族润滑油自主品牌。
《新华访谈》是新华网的名牌栏目，是中国互联网最具公信力的品牌之一，引航石化接受《新华访谈》的访谈邀约，可见其行业影响力及品牌建设的借鉴性之巨大。
1、根植大庆，优势显著
作为民族润滑油自主品牌的佼佼者，引航石化在国际知名品牌的强势冲击下，把握硬件的优势，发掘软件的潜力，迅速占据了润滑油竞争棋局的制胜点。引航润滑油初建于2005年，坐落于美丽的中国大庆油田。大庆油田最大的一个特点就是所产原材料天生硫含量较低、沥青值含量较少，黏度指数较高，这些天然条件无疑夯实了引航润滑油的质量基础，为引航产品减磨、增效、节能等功效，全面保护高温、高速的各种车辆及机械设备提供了良好条件。其次，引航润滑油结合中国润滑油市场国内品牌与国外品牌相互竞争的格局，深度挖掘自主品牌的发展空间，把握国内润滑油市场用户的消费习惯，从消费者的角度出发，对于打造适合中国路况车况和用户消费习惯的优质润滑油更是得心应手。
2、灵活应变，我有策略
中国的润滑油市场群雄逐鹿，既有实力雄厚、历史悠久的国外品牌竞争，也有国内自主品牌的迅猛发展。与润滑油相关联的汽车产业也纷繁多样，既有欧洲车，又有日本车、国产车，各种车型对润滑油需求的标准又不同。因此，润滑油市场可谓风云变幻，竞争激烈。在这样的市场形势下，如何应对不断变化的市场情况、稳中求进，关键在于企业策略的制定。在这方面，引航提供了一个良好的范本。
其一，树立正确的企业理念。在周总看来，若想做好润滑油行业，最关键的是打造高质量产品。2013青岛汽配会上，引航携“引航一号”为代表的汽机油产品、以“尖兵”、“运霸”、“逐路”为代表的引航柴机油系列产品和“途欢”合成制动液、自动变速箱油、助力转向液系列辅助用油等引航全系高端润滑产品悉数亮相，展示了最高端的润滑油技术成果，在展会上吸引了媒体和消费者的广泛关注，更有许多业内人士慕名而来，寻求进一步合作。
除了将高质量产品作为品牌发展的源动力，引航石化极为重视与合作伙伴建立公平竞争、互利共赢的良好机制。

在长达八年的发展过程当中，引航石化先后通过技术合作的方式，与哈尔滨工业大学、国外领先添加剂公司美国雅富顿进行了深度合作，推进了研发深度，为产品品质带来有效的控制和保障。同时引航石化大力开展客商之间的合作、行业合作伙伴的市场合作。引航石化定位于高端民族品牌，对渠道经销商、终端用户的支持也充分体现在每个产品的研发和销售中，企业力使代理商、经销商成为一个团体，并尽最大的人力物力去促进渠道做大做强，助推企业蓬勃发展。而代理商、经销商的紧密合作也为抵制串货、压价等危害市场行为，净化润滑油市场做出贡献。
其二，承担企业社会责任，发展自主品牌。周总在接受《新华访谈》时表示，对于中国的发展，尤其各个行业都在追赶国际先进水平的情况下，国内企业更应肩负民族自主品牌的社会责任。只有坚持做高品质的产品，对消费者和合作伙伴肩负更好的责任，产品才会得到社会更广泛的认可和共鸣。基于这样的坚持，引航结合中国市场的需求特点，研发适合中国国情的润滑油，碱值高、耐高温，创新领先，成为国际品牌的有力竞争者。
3、高瞻远瞩，锁定养护
保持服务革新是提升企业形象的捷径。周总在2013青岛汽配会接受访问时曾提到，中国润滑油行业已经从简单的品牌竞争、品质竞争，发展到了建设服务渠道的竞争。除了传统的售后服务模式，汽车快速保养市场正在兴起，发展空间巨大，成为行业焦点。
现代城市发展迅速，城市规模迅速扩张。车主为了保养汽车而专门跑到郊区的4S店养护，耗时耗资，十分不便。引航坚持用心养好车，关爱到人的养护理念，强调人文关怀，因此抓住契机，建立汽车快速保养中心提供专业快捷服务，从消费者的立场出发，专业养护汽车，做到更有价值、性价比更高。从2011年开始，引航就开始着手提供快速保养服务，至今已有三四十家门店，每家店达到几千名会员的规模，其提供的产品和服务广受车主赞誉。
养护中心的发展完善了润滑油的服务，更延长了产业链，大幅增加了企业利润，是一种良好的发展模式，值得广泛借鉴。同时，从润滑油的研发、经销乃至售后服务环节的逐步完善和提高，对于增强民族自主品牌实力，提高竞争力具有不可估量的意义。
小结：
引航石化以高品质、高质量的产品打响自主品牌，以合作共赢的态度笑傲润滑油市场，以高瞻远瞩的深邃眼光引领养护风尚。以此为鉴，只要抱着一颗为消费者服务的心，本着诚信、合作的原则谋求发展，积极开拓市场，创新产品和服务方式，自主品牌定能以熟悉、合适、高质量的优势笼络用户的心，在未来的市场成为与国际品牌分庭抗礼的市场有力竞争者，后来居上。