西班牙润烁润滑油中国之路稳步前行中

2011年10月下旬，在中国润滑油市场繁荣坚挺的背景下，全球十大石油供应商之一、巴西境内第三大石油供应商、拥有巴西境内石油勘探区块最多的外资公司西班牙润烁石油能源集团（Repsol），正式牵手马来西亚UMW集团旗下的顺昌公司，进军中国市场。相比同为国际知名品牌的美孚、壳牌等早早扎根中国，Reposl（润烁）的姗姗来迟被业界称为“令人尊敬的迟到者”。
至今转眼2年多时间过去了，Reposl（润烁）在中国的发展情况如何呢？
2014年1月，慧聪汽车配件网在其广州销售公司采访了其大中华区生产运营商--顺昌润滑油（新会）有限公司销售与市场总监万勇先生，他表示，Reposl（润烁）的中国之路正稳步前行。
1、2013年业绩实现翻倍增长
Reposl虽贵为拥有50余年发展历史的国际知名润滑油品牌。但是对于中国市场而言它还尚属陌生，能够知道它正是在台湾卖了30余年的“力豹仕”，正是在香港卖了10余年的“威爽”的中国消费者已算是对其“十分”了解了。由此看来，在中国市场定名为“力豹士”的润滑油品牌，对于中国消费者而言是一个全新的品牌。
万勇先生表示，2年的时间是一个新品牌与中国市场相互接触、试探的阶段。
在这个阶段，Reposl（润烁）于2103年3月份达到了一个重要的里程碑，开始向中国超过200家的马自达4S销售与服务中心提供高端的发动机润滑油。此外，也在为一汽红旗河奔腾品牌汽车调配专用的润滑油。
据万勇先生介绍，通过与整车售后体系的合作以及经销商渠道的建设，Reposl（润烁）2013年中国区市场业绩相比2012年有了翻倍的增长。
2、“力豹士”、“润烁”双产品线发展
国外企业想要进入中国发展都会面临一个问题，就是需要寻找合适的本土合作企业。如果没有本土企业的资源滋养，注定它将做不大。西班牙润烁公司也不可避免的面临这个问题。与顺昌公司的合作便是其慎重选择后的解决方案。
相比在台湾和香港通过国际贸易商引进不同，与顺昌的合作是Reposl（润烁石油能源集团）正式进军中国区市场的象征。在合作项目中，润烁将在顺昌公司位于广东江门的调油厂生产润滑油产品，年产量5万吨，生产4L、20L及208L的产品。这个项目可以使润烁利用其竞争优势和技术优势以及品牌进入中国这一快速增长的市场。
在中国市场，Reposl（润烁）采取双产品线的发展模式。一条为“力豹士”产品线，此产品系列为原装进口的合成SN油品系列，含润烁公司独特的核心技术开发的“全能耐”配方，主要针对原装进口汽车的高端市场。另外一条为在中国调配灌装生产的“润烁标准”润滑油，它可提供多级别的润滑油产品，面向大众消费市场。
关于这两个品牌的关系，万勇先生以丰田雷克萨斯品牌和凯美瑞品牌为例，前者为全进口品牌，后者为可在中国生产的品牌，两者都代表了丰田的核心技术，力豹士产品系列与润烁标准产品系列也正是这样的一种关系。
3、力豹士在中国的5年规划
2年多的发展已让Reposl（润烁）在中国市场站稳脚跟，但是想要更好的发展，万勇先生表示2014年将是Reposl（润烁）的关键年。在这一年，Reposl（润烁）将重点铺设全国范围内的经销网络，要将现有的50余家经销商提升到80家。（均为稳定长期的经销商）
从2011年10月计时起，2015年的10月将是Reposl（润烁）进驻中国市场的第5个年头。在这第一个5年规划中，其主要的工作是建立覆盖全国且稳固的经销网络以及价格体系；让“力豹士”以及“润烁标准”产品线系列成为中国市场令人尊敬的品牌，而“力豹士”产品线则成为被中国年轻车手信任和追捧的品牌。
编者手记：我国润滑油需求在未来3年将保持每年8%-10%的增长率，对于力豹士、润烁而言这是一个机会。然而，对于中国润滑油市场的经销商而言，拥有国际知名品牌背景、独有核心技术、双产品线营销模式且处于经销网络建设初期的Reposl（润烁）也应是他们的财富机会。