中小品牌导航如何谋求收益

随着2011年车市的理性回归，汽车电子后市场也逐渐显露出疲软态势，市场竞争已然走到了“剩者为王”的阶段。在刚进入2012年不久，就便有主流品牌亟亟发难，率先发起了新一轮价格战。

这一轮价格战不同以往，表现为几个显著特点：一 、大品牌发起；二 、力度大 ；三 、参与的品牌广泛 ；四 、生死战 ；五 、影响行业格局。

面对纷扰严峻的国内市场形势，以及咄咄逼人的价格战，不少业内人士对2012年车机市场的前景忧虑重重。究其原因，“价格战”的根源在于逐步发生变化的市场供求关系、车机产品同质化、过度竞争等因素造成的。那么，中小品牌如何应对价格战，求得一席之地呢？

笔者有以下文字，供广大业内人士交流、参考。

积极应对，找准定位

首先企业的心态非常重要，在对待“危机”上，决策者是看到“危”还是“机”，关乎不同的结局。其次，预则立。一个有远见的企业，对于企业未来将要面对的风险与危机，应该能从行业发展的规律以及市场的变化中捕捉敏感信息，进行分析判断，预见式储备足够的筹码和资源来应对市场风险。

还有就是企业不要盲目进行竞争，一定要找准自己的定位，进行市场细分、产品细分、渠道细分，差异性定位，找准与主要竞争品牌的决战地，扬长避短，最大程度降低过度竞争所带来的风险冲击。

产品差异化，布局精准化

首先对现有产品/平台/技术进行升级、或者技术创新。在产品上实现更新换代、推陈出新，从技术层面上拉开与竞争品牌的距离，避免价格战所带来的冲击。其次要增加产品功能和附加值。有时或许这些功能的作用不是太大，但却能明显区别于竞争对手，从而减少因价格战带来的不利。最后就是推出副品牌进行有效阻击。为保护企业核心品牌产品的市场份额，可以适时推出副品牌，以价格、渠道、产品差异等参与正面竞争。

另外，企业需要对渠道进行精准定位，选择细分市场。试行推进深度分销。下沉渠道，缩短流通路径，减少价格压力。大力推进终端建设，加强与终端的良性互动，发展会员店形象店等，提升终端忠诚度。推进品牌建设，提升品牌溢价能力。事实证明，良好的品牌形象是抵御价格战最有力的武器。

主动迎战，稳妥反击

审时度势，有条件的企业主动发动价格战，是对“价格战”最好的防御。所以，中小品牌也可以发动有准备的“价格战”来获得发展的机会或是抵御其它竞争对手的攻击。主动发动或应对“价格战”的必要前提是需要精心准备，选择好战场，（或选择优势车系或单款产品或选择局部业务区域），不打没把握之仗。

另外，企业可以通过增加销售网点，加强广告攻势，强化售后服务，提高产品质量，或者在包装、功能、促销、渠道政策等方面提升其整体竞争力。价格不变，加强非价格竞争。或者部分或完全跟随竞争者的价格变动，采取较稳妥的策略，维持原来的市场格局，巩固取得的市场地位，在价格上与竞争对手保持同一频率。

最不应该使用的手段，是以优越于竞争者的价格跟进，并结合非价格手段进行反击。比竞争者更大的幅度削价，强化非价格竞争，形成产品差异，利用较强的经济实力或优越的市场地位，居高临下，给竞争者以毁灭性的打击。但一般适用于综合实力较大、抗风险能力较强的企业。采取分级定价的策略，鼓励核心经销商的积极性，增强重点业务区域的整体防御能力。

综上所述，中小品牌应对“价格战”，首先要有敢于应对“价格战”的决心和意志，然后要有应对“价格战”的策略。如果能高超运用“价格战”的长处，中小品牌完全有可能通过“价格战”来一战成名，来使自己发展壮大。

插入语：

纵观人类商业历史，我们可以清晰的看到：“价格战”是市场经济发展与完善过程中必然伴随的产物，是市场表现其活力的重要形式之一，更是企业竞争的一个重要手段。愿所有的中小品牌都能积极的面对和迎接“价格战”，愿“价格战”不再成为弱者的呻吟。