福临轮胎——立足产业现状 谋取未来发展

　　编者按：2011年11月22日-24日，第五届亚洲埃森轮胎展与第十届中国国际橡胶技术展览会在上海新国际博览中心隆重举行。本届为期三天的展览和会议活动中，共有来自20多个国家和地区的近550家中外公司同台竞技。巨擘荟萃一堂的盛况引来用户、经销商及广大行业媒体的高度聚焦。作为中国访问量最大影响力最大的互联网轮胎行业媒体，中国轮胎商务网(www.tirechina.net)派出强大采编团队对本届展会进行全程报道。展会现场, 青岛福临轮胎有限公司携多款产品重磅出击。公司总经理刘自金先生接受了本网记者的独家专访，让我们从中见识了福临轮胎的优异品质，同时也深深感受到福临迈进未来的雄心与实力。

　　中国轮胎商务网与福临轮胎高层领导合影(左二为福临轮胎总经理刘自金先生)

　　福临轮胎，迈向未来

　　2003年6月，福临轮胎有限公司前身青岛鞍轮贸易有限公司正式注册成立;

　　2005年，国外销售网络迅速遍布欧美澳几乎所有发达国家，实现了公司发展的最关键跨越;

　　2005年10月，公司正式更名为青岛福临轮胎有限公司;

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　　2008年1月，工厂一期建成正式生产，实现从贸易型到贸易生产为一体的实业型企业发展大跨越;

　　2009年12月，公司克服金融危机、轮胎特保案等不利因素的影响，出口业绩连续六年成倍增长;

　　2010年12月，公司全年销售额完成20亿元，销售业绩再创历史新高;

　　2011年9月，年度内国际贸易销售额已达到3亿美元，为完成全年销售目标奠定坚实基础。

　　风雨八载，福临轮胎砥砺奋进，现已发展成为集轮胎研发、生产及国内外贸易于一体的龙头企业。伴随中国制造业大变革、大调整的不断推进，福临轮胎凭借独具特色的发展模式，在大浪淘沙的市场竞争中劈波斩浪，一次又一次在企业发展史上写下浓墨重彩的一笔。

　　超前研发，成就技术先锋

　　产品，是企业参与市场竞争最基本也是最恒定的载体。福临轮胎自2003年成立以来，一直致力于轮胎高新技术研发和品牌的建设与发展，多年来公司已研发了世界一流的轮胎系列产品，旗下拥有“FULLRUN”、“ANTYRE”、“FULLWAY”和“CLEAR”四大知名品牌;轮胎厂10家以上，不同的轮胎规格花纹系列;产品规格高达30多种，居行业第一;产品尺寸囊括13-30寸，其中28寸以上的大尺寸轮胎为国内最早研发生产。刘总认为，超前研发是福临成为中国高性能轮胎的领军企业的关键。“超前”有两层含义，从产品的角度讲，是指探索及应用行业最新技术生产性能更加卓著的产品;从市场的角度讲是在海量信息的背后挖掘市场潜在需求，并最终通过产品来引导需求被发现和满足。于此看来，超前研发可谓起到了一石三鸟的作用，不仅壮大了产品阵容，同时提升了品牌实力，进而扩大市场销量。刘总向中国轮胎商务网记者透露，目前福临正在从事世界尖端轮胎产品——20和25系列的开发生产，是国内为数极少的大型轮胎生产厂家之一。他相信技术含金量极高的20和25系列定将轮胎市场中大有一番作为。

　　福临轮胎在展会现场备受关注

　　两大关键要素，做大做强品牌

　　自成立伊始，福临轮胎连续七年业务量成倍增长，产品畅销国内30多个省市及世界100多个国家和地区。2011年对福临轮胎来说更是硕果累累的一年，仅自有品牌销售额高达4亿美元，业务范围扩展至全球150多个国家。福临轮胎的巨大成功，让业界及行业媒体为之瞩目。刘总在采访当中详细阐述了驱动福临轮胎蒸蒸日上的品牌发展之道：国内、国外市场实现差异化发展。

　　关键要素一：出口贸易。福临轮胎从2005年转以轮胎出口为主，研发人员根据国际市场反馈信息，针对性研发了30多个规格的近百种高性能畅销轮胎，并第一时间将这些高科技含量、高利润附加值产品投放欧美澳等地区的发达国家，打响了抢占国际市场的第一枪。在刘总看来，福临轮胎之所以能在短短一年时间内实现跨越式发展，主要依靠两点：其一，采用经销代理的模式能够大幅缩短福临品牌在当地的本土化进程，同时迅速实现市场覆盖;其二，品牌代工模式扩大了供应源，能为巨大的国外市场源源不断地供应高品质的轮胎产品。

　　福临轮胎国际销售网络

　　关键要素二：实施本土电子商务战略。中国汽车保有量的持续大幅增长为轮胎行业带来了巨大商机。福临轮胎审时度势，将中国市场纳入重大战略规划。与国外市场采用代理模式不同，福临轮胎在中国市场创新性应用电子商务模式，即通过网络销售平台-中国轮胎商城直接向终端消费者提供产品。刘总非常看好福临轮胎电子商务的发展前景，他认为这是新型的网络营销方式与福临作为成熟品牌的完美结合。刘总还向记者介绍了福临电子商务的目前的筹备情况，包括在青岛设立2万多平米的仓库作为我们网络销售的大本营;与多家快递公司签订运输协议;与国内众多轮胎装配店、连锁店签定轮胎的安装协议;与淘宝商城和银联商城等合作进行网络推广，并与中搜紧密合作达成战略合作协议进行密集的网略和产品推广。刘总表示，福临电子商务平台建设有望在春节前后完成，届时广大消费者可尊享行业最优价格的高品质轮胎。