长城润滑油华北销售中心启动规模客户开发工作

长城润滑油公司积极发挥技术与市场紧密结合的优势，近年来规模客户开发成为市场一线重头戏，特别是将2014年定为了规模开户开发的“发展年”，各销售单位加大力度，挖掘市场潜力，进一步扩展市场。三月里，润滑油华北销售中心启动了规模客户深度开发工作。
2013年，华北销售中心曾组织天津、河北和山西代表处的人员在天津工业园区集中拜访，摸索了许多成功做法，润滑油华北销售中心认真总结2013年规模客户开发工作，就“拜访入门10法”等经验进行推广，提高销售人员拜访和开发规模客户的水平，增强销售人员的能力和信心。在此基础上，他们努力完善规模工业客户开发流程，制订一系列具体措施推动规模客户开发走向深入。
3月14日，润滑油华北销售中心组织山西、河北及天津代表处负责工业油的销售人员，分赴山西多个地市针对近20家工矿企业用户开展深度开发工作。他们按行业不断细分客户群，以小型产品技术推介会为主要推广手段来增加新客户数量；并在已经具有优势地位的领域着重推广高端产品。在市场开发中，他们努力梳理出规模客户深度开发中常见的几类问题及解决办法；力争创造新的经验和模式。
本次规模客户深度开发工作中，旨在针对规模客户扩大市场领域和范围，完善规模客户开发流程。目标客户涵盖了煤炭、冶金、制造等多个行业。目前，已完成10余家规模客户的首次拜访，后续工作正在按计划推进开展。