东风GS润滑油 树立高端形象 力战群雄

    国产润滑油能否改变长期以来一直被国外润滑油占据高端市场的局面？

    引导消费者摆脱洋油好的观念，据权威机构的统计显示，由美孚、壳牌、ＢＰ嘉实多等外国润滑油在中国高端车用润滑油市场的份额正在让位于国产知名品牌。国产润滑油长城、昆仑、统一这三大品牌能否助推国内高端市场洗牌，成功的入驻国内高端润滑油市场，就要看国内品牌是否可以成功的引导消费者“洗脑”。

    国产高端润滑油一定比不上进口的吗？国内高端市场的开拓，要从挖掘国人潜在的爱国激情开始。相信在每一个国人内心深处都隐藏着对国产品牌的期待，希望国产高端润滑油迅速发展起来。每一个国人都不愿意相信本土品牌的弱势，而本土品牌的弱势就在于未能赢得国内高端消费者的心，正所谓得民心者得天下。以此为本土品牌国际化的切入点定会取得国人的信赖或忠诚。

    品牌忠诚度是获得竞争的优势的锐器。著名的“８０／２０”原则告诉我们，一个企业80%的利润来自20%的忠诚顾客，另外20%的利润则来自80%的没有忠诚的客户。这个原则充分说明了品牌忠诚度在企业销售中的重要性，一个品牌提出的消费理念对消费者的消费行为以及消费者对品牌的忠诚度、美誉度方面有很大的影响。

    如何提升品牌的忠诚度？在润滑油高端市场不断扩大、尚未成熟的阶段，有些用户同时忠诚几个品牌，甚至有些消费者尚未建立起对某个品牌的忠诚消费的理念。谁先转化、挖掘这部分高端用户的品牌忠诚度，谁就会最先拥有市场竞争的绝大优势。

    买润滑油在消费者利益上看不是单纯的买润滑油，他们需要的人性化的服务和关爱。消费者获取产品是为了减少机械的摩擦，延长使用寿命以至节约成本。要让消费者感受到买的是“精明、能干”。从产品包装到产品性能都实行品牌的人性化诉求。

    面对国外众多的高端润滑油品牌，国内的润滑油品牌势必先树立起在高端润滑油市场的高端形象才可以在高端市场立足、生存。未来的润滑油市场将是一个竞争激烈的市场，和国内曾经经历过的家电市场一样，都要经历一场残酷的战争。在竞争中，关键在于谁可以最快树立高端形象，力战群雄，抓住迅速增长的高档油消费群体的心，延续品牌的寿命，坚持到最后，只有坚持到最后的拥有高端领域的品牌才是最后的胜者。