梅州润滑油怎样转好销售工作

　　上半年，广东梅州石油分公司实现润滑油销售额85.1万元，完成省公司下达累计计划的103.8%，计划完成进度排名全省第3名。为做好下半年的润滑油销售，该公司以开展省公司滑润油主题营销活动为契机，细化各项营销举措，激发全员营销热情全力抓好下半年的润滑油销售工作。

　　一、扎实开展滑润油主题营销活动

　　(一)细化员工“我自助、我快乐”私家车使用长城润滑油营销优惠活动

　　一是开展长城润滑油全员营销竞赛活动，发挥全员的营销技能和热情，倡议每一名员工每月销售1罐滑润油。二是根据公司员工摩托车多的特点，制定摩托车润滑油员工优惠价格。三是非油品经营部每旬登记、通报内部员工销售润滑油情况，树立员工以使用自有长城润滑油品牌为荣的思想意识，通过员工使用,带动亲朋好友使用，掀起大家使用长城滑润油的热潮。

　　(二)细化“我自助、我快乐”长城润滑油自助换油营销优惠活动

　　一是制作活动宣传单张、在市区加油站进行发放。制作大型海报张挂在市区加油站入口附近，吸引顾客眼球。二是利用LED滚动播放润滑油营销优惠活动宣传广告，进行宣传造势，营造促销氛围。三是督促员工重点面向汽车用户做好活动的开口营销。四是在梅州人民广播电台，播放润滑油促销广告宣传。

　　二、优化商品陈列，促进门店零售

　　一是优化便利店商品陈列，在显眼位置突出摆放排名前10的畅销润滑油重点单品。二是以开展“温馨泵岛”劳动竞赛为契机，督促各加油站润滑油泵岛陈列到位，同时要求现场员工要对每一位进站顾客进行润滑油的宣传推介。

　　三、全面摸底排查，培育润滑油客户

　　一是积极走访城区大型汽车修理点，要求每个经营部必须开发2-3个汽修点，做大站外销售。按照以销定结的方式，对大型汽车修理点进行铺货，促进润滑油商品的销售。二是进一步梳理小额配送客户，要求各加油站认真甄选小额配送客户，每个油站重点挖掘石场、沙场、混凝土搅拌站等柴油配送客户3个以上，利用客情关系，做实轻润组合，培育滑润油忠实客户。三是做好润滑油客户档案的收集、整理、归档，建立详细的客户档案，要求每个油站重点跟踪开拓5个以上的货车、小汽车润滑油客户，做好客户轻油、润滑油需求及使用情况跟踪分析。四是设置润滑油客户开发奖励，凡员工成功开发一个客户，连续用油3个月且每月购买润滑油1000元及以上的，每季度按照该客户购油营业额的一定比例奖励开发人。

　　四、加强要货工作，确保畅销商品不脱销

　　一是对全市加油站滑润油库存情况进行统计核实和动态分析，防止发生部分加油站因单次要货未达到规定金额而不要货造成脱销、断销现象，要求加油站滑润油库存量必须满足规定时长的销售常量。二是与当地经销商协调，要求经销商每个经营管理部选择2-3个加油站，每个点存放3-5桶大桶滑润油，确保客户有需求时能及时供应所需商品。

　　五、选树先进典型，发挥营销能手带头作用

　　一是不定期召开全市润滑油销售能手营销会议进行交流学习，适时下达每位销售能手的销售任务，激发各销售能手以此次润滑油营销活动为契机，充分利用自己的客户资源做大润滑油销售。二是通过认真梳理润滑油销售能手先进典型事迹，引导广大员工向渡江津、江南加油站以及向锡坑加油站营业员李平、觉慈加油站站长蔡映平等润滑油营销先进单位和个人学习，通过分享先进单位、个人的营销经验，努力营造学习先进、赶超先进、争当先进的浓厚营销氛围，增强员工营销意识，推动该公司滑润油营销整体水平的持续提升。