引航润滑油2013年中期销售会议顺利召开

　　7月27日，大庆引航石化2013年中期销售会议在引航总部二楼会议室胜利召开，来自全国各销售区域的负责人、全体销售代表参加本次大会。大家齐聚一堂，总结经验，共谋发展大计。

　　引航石化总经理周忠诚、副总经理张国军出席会议。技术顾问黄国良教授、技术总监聂岭、市场部总监巩晓亮等部门负责人参加了会议。

　　本次销售会议由市场部总监巩晓亮主持。

　　大庆引航石化上半年销售工作在公司总经理周忠诚的领导和指引下，坚持“以市场为导向、以品质为基石、以服务为核心，以营销为龙头”的战略方针，经全体销售人员的共同努力，取得优异成绩，销售同比增长40%。

　　健康永续——进入民族品牌第一阵营

　　针对本次会议，周总经理首先对引航润滑油上半年销售取得的增长业绩表示祝贺，同时还要对上半年出现的问题进行有效反思和检讨，另外，对下半年的销售工作发出全体动员令，要求再接再厉，继续坚持市场意识，深化品质意识，强化服务意识，创新营销意识。

　　周总强调，自引航成立8年以来，始终朝着健康有续发展，在产品品质及各项服务上都得到了长足进步，目前，公司已稳固了以黑、吉、辽、内蒙、山东为代表的东北市场。下一步，引航将以东北市场为根基，大力开拓、快速推进华北市场，这是引航未来一段时间工作的重中之重。于此同时，科学地开发与维护江苏、湖北、江西等东南市场，进而为向东南沿海市场全面进军夯实基础。另外，公司还打算建立引航战略联盟，推进发展“千店工程”，让企业真正打出品牌，叫响品牌，预计三年之内进入民族品牌第一阵营。

　　品牌规划——紧抓知名度制造可信度

　　市场部总监巩晓亮虽然刚刚上任不久，但对怎样提升引航的品牌定位却做了非常细致的剖析。他表示，品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。

　　对于引航的品牌规划，巩总监认为，最重要是抓知名度，同时制造可信度，而引航正介于两者之间。想让引航这个品牌受到消费者认可，乃至依赖，只有明确品牌规划，唯有明确的定位，消费者才会感到商品有特色，有别于同理产品，形成稳定的消费群体。而且，唯有定位明确的品牌，才会形成一定的品味，成为某一层次消费者文化品味的象征，让消费者得到情感和理性的满足感。

　　技术掌控——紧随趋势力求不断升级

　　原中国石油化工科学院资深教授、润滑技术专家、引航润滑油技术顾问黄国良先生在参会期间，对润滑油行业未来的发展做了详细的分析。他认为，目前，中国已踏上了新型工业化的发展道路，制造的技术水平在不断提高，而且工业企业所采用的设备趋向大型化、精细化，对润滑油提出了更高的性能要求，与之相适应的润滑系统也需随之升级。这就需要润滑油企业提高自有技术掌控能力，开发相应的新技术和新产品，这既是机遇也是责任，同时也是润滑油企业走向未来的必经之路。

　　为了提高整个团队专业素质和个人销售技能，公司技术服务部聂岭与姜作吉两位工程师为销售人员进行了专门的培训，受到参加人员的一致称赞。

　　最后，各大区经理针对上半年销售情况积极踊跃发言，总结得失，广集思路。整个会议气氛热烈，大家情绪高涨，对下半年的销售工作充满了无比信心，誓要攻必克，守必坚，无畏艰难必凯旋!

　　会议现场

　　总经理周忠诚讲话

　　市场总监巩晓亮谈品牌规划

　　技术顾问黄国良教授谈润滑油行业发展趋势

　　技术总监聂岭向大家介绍产品

　　工程师姜作吉向大家介绍案例