如何销售各品牌SUV轮胎产品

　　国内最近几年有了新的追求——喜欢上城市suv，因为城市SUV够大、通过性好又舒适，去哪儿都方便。SUV车型大热已经持续了好几年，再耐磨的轮胎也陪车主经历各种恶劣路况的挑战，是时候寿终正寝，让新的轮胎顶上继续陪车主“征战“国内复杂的路况。依据广大轮胎经销商的需求，轮胎商学院下面为和大家一起盘点4款主流的舒适型轮胎的产品销售。

　　在推销轮胎时，轮胎销售人员应该观察到，车主除了关注价格和安全外，考虑得最多的应当算是舒适性了。而我将为大家推荐4款主流舒适型轮胎，它们分别是：普利司通 Ecopia EP850、米其林Latitude Tour HP揽途、邓禄普Grandtrek PT2和固特异御乘SUV。

　　● 普利司通Ecopia EP850

　　定位：省油/安全/舒适静音

　　尺寸范围：16-19寸

　　价格区间：520-1480元(淘宝参考价格)

　　Ecopia EP850(下简称：EP850)是普利斯通Ecopia(绿歌伴)系列首款SUV轮胎，绿歌伴已经有4款不同产品，轿车轮胎有3款，分别是EP100、EP150和EP200。而EP850作为绿歌伴首款SUV轮胎，它同样采用了Ecopia轮胎配方，据介绍它拥有SUV轮胎类别中最低的滚动阻力，因而能够省油。而且，胎面各种优化组合的花纹设计，能提升城市SUV的舒适静音性能。它的定位是省油、安全、舒适兼备的SUV轮胎。

　　胎面经过优化布局的边缘设计，能够使胎面磨损最小化，提高轮胎的耐磨性能。其突出的条形花纹块，确保胎面能均匀紧贴地面，提高湿路制动性能。

　　EP850轮毂适配的尺寸有16寸—19寸，几乎能适配现在所有主流城市SUV的尺寸， 也符合这款轮胎的定位。我在淘宝上查找了EP850的价格为520-1480元(淘宝参考价)，这个价格非常适合实惠型车主的选择。

　　● 米其林Latitude Tour HP揽途

　　定位：耐磨/湿地安全

　　尺寸范围：15-20寸

　　价格区间：620-2799元(淘宝参考价格)

　　Latitude Tour HP揽途(下简称：LTH揽途)是米其林主打的城市SUV轮胎，与刚推出的高端运动型SUV轮胎Latitude Sport 3揽途相比，Latitude Tour HP揽途走的路线更亲民，也比较适合普罗大众的选择。

　　LHP揽途无论是在复杂的路况下，能确保车辆在重载、紧急刹车、爬坡或是转弯的情况下，也能保证轮胎有很强的耐磨性能，胎面橡胶还有出色抵抗碎石的侵袭设计，从而达到高里程的目的。

　　在LHP揽途的花纹块中有细小的沟槽，米其林的设计师在这细小的沟槽做了不少功夫，沟槽里面有自锁的功能，接触地面是能花纹块间自锁能给花纹块提供更大的刚性，减少花纹块的蠕动;其锋利的边缘还能刮破轮胎接地面的水膜，增强车辆抓地力，缩短刹车距离。

　　轮毂适配的尺寸为15-20尺寸，已经把绝大部分城市SUV的轮毂适配尺寸都囊括了，适配的范围非常大。至于价格， 由于这款轮胎的尺寸较大，加上米其林的品牌号召力，620-2799元(淘宝参考价)的价格也是情理之中的事。

　　● 邓禄普Grandtrek PT2

　　定位：静音舒适/湿地安全

　　尺寸范围：15-18寸

　　价格区间：415-2280元(淘宝参考价格)

　　邓禄普Grandtrek PT2(下简称：PT2)是邓禄普舒适型城市SUV轮胎代表，它是一款具有舒适静音、平稳驾驶和湿地安全的SUV轮胎。PT2采用钢带减震模拟技术，这种钢带引进舒适度和可操控性能平衡的钢带结构，使得驾驶更为舒适，有兼顾操控。胎肩和中间肋条设计的大块花纹，能使轮胎四周的刚性更均匀，进一步提升静音和驾驶的稳定性。而中央键孔以及沟槽，能改善驾乘的舒适度。

　　适配的尺寸只有15-18寸，比前面两款的适配范围小，但价格上有一点的优势，400元起售(淘宝参考价);只是大规格的尺寸价格与前面两款相差不大。

　　● 固特异EfficientGrip SUV(御乘SUV)

　　定位：舒适静音/操控

　　尺寸范围：16-20寸

　　价格区间：569-1759元(实体店参考价)

　　固特异广受好评的御乘轿车轮胎上所使用的静音胎面科技、封闭式胎肩设计以及高密度硅胶配方被沿用到SUV轮胎上，因此有了御乘SUV轮胎。御乘被誉为固特异史上最静音的轿车轮胎，而御乘SUV则是史上最静音的SUV轮胎。

　　御乘SUV轮胎采用多节距(72节距)的花纹块设计，优化每一花纹块的特点及其排列顺序，降低共振所产生的噪音。而肋状花纹条设计，能使胎面花纹块平顺渐进地接触地面，降低路面噪音。精准控制的胎面和胎体结构：为轮胎带来更为灵敏精准的感应与操控，能够更好地将驾驶者的转向指令转化为强劲的过弯动力。

　　在御乘SUV上采用了众多的技术，其中吸震胎体设计，能通过使用大角度的带束层夹角，使得胎体具有更好的弹性，从而更好地吸收不平路面带来的振动，在增强驾驶者乘坐舒适性同时也降低了因胎体振动所产生的噪音。为增强花纹块刚性，在御乘SUV轮胎胎面花纹沟槽中设计了三维“霸力泡”，提高轮胎转向时的性能。

　　御乘SUV轮胎适配轮毂的尺寸为16-20寸，也基本上适配现在绝大分城市SUV车型，价格从569元起售。16寸起步，569元在4款轮胎中的价格非常实惠。

　　● 同一尺寸的价格对比

　　我选了225/65 R17作为对比参考的尺寸，因为这个尺寸适配的车型很多是现今销量高的SUV车型，分别有长城哈弗H6、本田C-RV、丰田RAV4、日产奇骏和比亚迪S6等，这些车型保有量很大。保有量大的尺寸价格比保有量小的尺寸，价格也有很大的区别，因此通过这一尺寸，对比4款SUV轮胎的价格有何差别。

　　4款225/65 R17 SUV轮胎价格对比

　　普利司通Ecopia EP850725元

　　米其林Latitude Tour HP揽途820元

　　邓禄普Grandtrek PT2暂无

　　固特异EfficientGripSUV(御乘SUV)618元

　　4款225/65 R17的SUV轮胎中有3三款可以查到价格，但邓禄普Grandrek PT2的价格没有，同尺寸比它定位低的Grandrek ST30价格为650元，而且PT2是进口轮胎，保守估计这个尺寸的价格不低于800元。四款轮胎中价格最低的是固特异御乘SUV，其次是普利司通EP200，价格最高的是米其林HP揽途和邓禄普PT2。

　　● 总结

　　4款主流SUV轮胎偏重城市铺装路为主，它们的性能也主要集中在静音舒适、耐磨，也有部分有很好的操控性能。如果注重省油的，可以选择普利司通Ecopia EP200;如果注重湿地安全的，可选择米其林Latitude HP和邓禄普Grandtrek PT2;如果注重综合表现的，有不错舒适和操控表现，那就选择固特异御乘SUV吧，价格便宜，性能均衡出色。轮胎店可以根据车主的意愿和喜好来推荐轮胎，介绍产品，做好服务。