轮胎该如何进行创新促销
所属分类：轮胎
2014-9-4 12:30:31 推荐指数：
1、轮胎折价销售
重点：售价直接给予折扣
实例：轮胎打折销售，减价销售
分析：利润损失，价格恶性竞争
2、赠品销售
重点：提供附加赠品，搭配销售，保证品质，档次符合，物件符合
实例：轮胎消费，送毛巾背包等
分析：城门失火，殃及池鱼
3、现金返还
重点：轮胎购买成交，返还现金
实例：轮胎消费5000元，退还50元
分析：收支两条线，税费规避，经手风险
4、凭证优惠
重点：凭卷凭票凭证优惠
实例：凭优惠券或其他信物，优惠一定幅度
分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
5、集点购买
重点：达到积分或者数量，兑换或者优惠
实例：集10个轮胎消费卷，兑换一次免费救援
分析：增加顾客消费意愿
6、联合促销
重点：轮胎价格折扣
实例：和轮辋加油等互惠联合促销
分析：互相优惠，服务标的统一
7、免费试用
重点：提供试用产品
实例：轮胎试用，价格优惠
分析：尝试接收，消费体验，直接感受
8、抽奖销售
重点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖
实例：采购轮胎就有机会抽中豪华轿车
分析：普及面、中奖率问题;可信度、公证度问题
9、有奖参与
重点：设置活动，参与有奖
实例：填写顾客意见卡或有奖问答卡，参与抽奖。
分析：针对消费或未消费顾客都可
10、游戏参与
重点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品
实例：如轮胎店活动问答、通关秘语等
分析：挑起消费者参与热情
11、竞技活动
重点：参与竞技活动，赢得相应奖品
实例：如现场射飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
分析：挑起消费者参与热情
12、公关赞助
重点：赞助社会公益事业和重大赛事
实例：希望小学，体育赛事，慈善活动
分析：扩大轮胎品牌知名度增加社会大众亲和力
13、现场展示
重点：在重要场所展示独特轮胎
实例：模特儿及独特产品展示摊位，旅展博览会
分析：体验产品特徵，但现场展示活动费用成本较高
14、会员俱乐部
重点：为轮胎店目前已有顾客，提供群体归属，和提供更多服务及优惠
实例：会员俱乐部，VIP顾客俱乐部，
分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠
15、人员推介
重点：于轮胎店大厅设置专门促销推广人员
实例：促销员，酒促小姐等
分析：扩大轮胎产品资讯，提高顾客认知，动态实体沟通
16、经销商政策激励
重点：给网路销售商或旅行社更多的政策激励或者包装政策
实例：提供佣金，客房住宿券或餐饮券奖励
分析：提高经销商积极性，活用政策手段
17、捆绑销售
重点：产品与其他产品或服务相互捆绑销售
实例：轮胎店推出买一送二等等
分析：利用捆绑的价格和管道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让
18、限量特供
重点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售
实例：每天前10名客人打折优惠
分析：吸引消费者注意力，提高知名度和新闻效果
19、服务措施
重点：提供更多的服务和更高的服务承诺
实例：免费充气，免费救援
分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
20、老顾客回访
重点：对老顾客进行定期的回访，追踪服务
实例：24小时电话回访，信访，亲自拜访，赠送小蛋糕等
分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客
21、社会热点炒作
重点：针对社会热点事件包装产品进行炒作
实例：轮胎科技之旅，轮胎服务经典之夜
分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
22、产品概念炒作
重点：炒作产品的功能概念或者其他特定消费者非常感兴趣的概念
实例：巨耐用，更便宜等
分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特徵，受众减少，而且需要密集推广
23、独特卖点炒作
重点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化
实例：拉煤车专业轮胎，赛车专业轮胎轮辋等
分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
24、顾客消费引导
重点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
实例：安全知识讲座
分析：适用于新产品之客户培养，新业务顾客培养
25、免费谘询指导
重点：提供顾客消费资讯谘询
实例：24小时轮胎谘询服务热线
分析：提供顾客消费需求资讯，提供顾客消费帮助
26、其他创新促销策略
重点：全新的或者改进的有效促销方式
实例：轮胎店传统文化促销，情感促销等